中國珠寶零售總額分析及行業(yè)利潤總額分析

• 2019年7月8日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 1419 94
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據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國珠寶零售行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示

2016-2018年珠寶零售行業(yè)經(jīng)營情況

一、行業(yè)零售總額分析

根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年，全國限額以上金銀珠寶企業(yè)商品零售額2970億元，同比增長5.6%，2018年為2758億元。據(jù)統(tǒng)計，我國珠寶首飾零售規(guī)模超5600億，近三年復(fù)合增速超過10%，是規(guī)模增長最為迅速的可選消費品類之一。從市場構(gòu)成來看，黃金首飾占比近50%，其余為鉑金、K金、鉆石、珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

圖表：2017-2018年我國珠寶零售市場數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會

二、行業(yè)利潤總額分析

珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的毛利率情況來看，零售商的毛利率要遠(yuǎn)超批發(fā)商的毛利率和制造商的毛利率。比如純金珠寶，據(jù)Keytao的全球市場數(shù)據(jù)，零售商的毛利率在5%-20%，而制造商的毛利率僅為1%-3%，零售終端已經(jīng)成為目前整個珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈中增值最大的環(huán)節(jié)。整個珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，珠寶首飾零售環(huán)節(jié)增加值所占比重最大，占整個產(chǎn)業(yè)鏈的46%，從近年我國珠寶市場來看，珠寶零售的利潤總額維持在300億元的水平。

目前，國際高端品牌如Tiffany和寶格麗在中游只把控產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)而將加工環(huán)節(jié)外包，并且固守毛利率最高的下游零售環(huán)節(jié)，通過分散上中游供應(yīng)商的集中度以降低采購成本。而國內(nèi)主要珠寶零售商往往傾向于采取垂直整合的商業(yè)模式，包攬從采購、設(shè)計到分銷的上中下游行業(yè)，以利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。同時，隨著產(chǎn)業(yè)分工日漸深化，純粹的制造業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)價值不斷增強(qiáng)。全產(chǎn)業(yè)鏈運營方式也使我國珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷率較為穩(wěn)定，常年保持在97%左右。

三、線上線下零售額占比

目前國內(nèi)珠寶電商主要有3種經(jīng)營模式：B2C平臺品牌旗艦店、線上線下融合的O2O模式與獨立工作室模式。對比傳統(tǒng)珠寶零售商，電商雖然占行業(yè)整體零售比例較低，中寶協(xié)數(shù)據(jù)顯示2013年電商渠道珠寶零售值占行業(yè)比重不足1%，直到2018年電商渠道珠寶零售值占行業(yè)比重占比仍低于8%，但一些珠寶零售龍頭企業(yè)如周大福、潮宏基、周生生等已經(jīng)開始通過自建線上旗艦店、B2C平臺以及O2O模式逐步在電商渠道發(fā)力。

但考慮到珠寶首飾絕對價格較高的特點，實體店陳列與體驗環(huán)節(jié)不可替代，純粹的珠寶電商更適合絕對價格較低的低檔珠寶產(chǎn)品的營銷，因而線上購買珠寶首飾的消費者以追求價格實惠的年輕人為主。從線上珠寶銷售產(chǎn)品類別來看，珠寶電商與其他商品電商銷售渠道類似，主要以經(jīng)營市場上熱銷的爆款為主。

四、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)分析

從市場構(gòu)成來看，黃金首飾占比近50%，其余為鉑金、K金、鉆石、珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

五、中國人均珠寶消費水平分析

我國中產(chǎn)階級消費群體日益壯大，消費增長需求成為珠寶消費市場主要推動力。消費者的消費習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、個性化設(shè)計及服務(wù)體驗，并以完善自身內(nèi)在素質(zhì)和外在形象為目標(biāo)，包括設(shè)計風(fēng)格、款式、工藝也日益被看重。消費升級以及消費主力人群的切換，為具有“品牌、渠道、產(chǎn)品”等核心競爭優(yōu)勢的珠寶首飾企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。根據(jù)數(shù)據(jù)，美國人均珠寶消費額306.7美元，日本珠寶首飾人均消費額180.2美元，我國珠寶人均消費額僅為29.55美元，低于同期美國和日本，中國珠寶市場增長潛力巨大。

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