中國十大霸道女總裁排行榜 營銷女王董明珠用誠信贏得尊重

• 2018年12月27日 WangYu來源：中國排行榜 964 60
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  在機遇與挑戰(zhàn)中把握足療行業(yè)趨勢，才能從中取勢得到更好的發(fā)展！

  隨著國內經濟的發(fā)展，足療市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，足療企業(yè)數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，足療行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些足療細分市場仍有...

從“營銷女王”到“創(chuàng)新冠軍”——董明珠為中國企業(yè)家精神賦予更深內涵一直以來，“董明珠”這個名字前面常會出現各種各樣的標簽：營銷女王、鐵娘子、霸道總裁、人大代表、網紅……社會各界對于這位女企業(yè)家有著太多評價，也有著太多好奇。

從“營銷女王”到“創(chuàng)新冠軍”——董明珠為中國企業(yè)家精神賦予更深內涵一直以來，“董明珠”這個名字前面常會出現各種各樣的標簽：營銷女王、鐵娘子、霸道總裁、人大代表、網紅……社會各界對于這位女企業(yè)家有著太多評價，也有著太多好奇。

近日，隨著格力電器攬獲12項中國專利大獎且董明珠作為第一發(fā)明人的“光伏直驅系統(tǒng)及其控制方法”獲空調領域唯一的發(fā)明專利金獎，董明珠的名字更廣為網友們津津樂道。從早期的“營銷女王”到如今的“創(chuàng)新冠軍”，這些標簽的“更新換代”也代表著董明珠多年來在思想和決策上的多次“轉型升級”，這不僅對格力的發(fā)展起到了決定性的作用，也為中國企業(yè)家精神賦予了更深的內涵。

正如董明珠所言：“真正的企業(yè)家為什么受人尊重?是因為我們能改變世界，我們能給別人帶來美好。”

營銷女王董明珠：與困難搏擊，企業(yè)家用誠信贏得尊重

多年來，董明珠一直用迎難而上的擔當與誠信經營的態(tài)度來面對個人經歷以及格力發(fā)展過程中的挫折與困難。這兩種精神貫穿于她的每一個重大決策中，讓她收獲了“營銷女王”的名號，也讓格力從一個空調小廠發(fā)展成為一家多元化的全球型工業(yè)集團，更生動詮釋了“企業(yè)家精神”的內涵，讓中國企業(yè)家精神更加飽滿。

董明珠“營銷女王”的稱號由來已久。在上個世界九十年代，此稱號的最早叫法是“銷售女王”。這背后的故事大家耳熟能詳：一是董明珠做業(yè)務員時用40天去追討42萬元的債款;二是1995年董明珠臨危受命擔任格力經營部部長之后格力取得了營收增長約7倍的業(yè)績，使得格力空調的銷量躍居全國首位。

后來，“營銷女王”的名號更加廣為人知。因為董明珠還憑借其迎難而上的擔當和誠信經營的意識建立了格力獨創(chuàng)的經營模式。1997年，空調市場競爭加劇，大經銷商之間打價格戰(zhàn)、竄貨、向廠家施壓，嚴重影響了市場網絡穩(wěn)定和企業(yè)品牌聲譽。在如此嚴峻的形式下，董明珠創(chuàng)造了“區(qū)域銷售公司”這一獨特的營銷模式，格力電器會同武漢四大經銷商，聯合成立了由五家共同參股的首家區(qū)域性銷售公司。1998年，最早成立的湖北銷售公司銷售額達到5.1億元，增長幅度達45%。至此，這個后來被家電行業(yè)爭相模仿的營銷模式落成。

2004年，格力在市場上長期穩(wěn)定統(tǒng)一的價格體系被國美私自降價所破壞，“營銷女王”董明珠再次以敢為人先的勇氣做出打破常規(guī)的決斷，以退為進自建渠道以規(guī)范市場秩序。2005年，在業(yè)界瘋傳的“格力離開大連鎖必死無疑”言論中，格力家用空調銷量躍居全球第一，事實再一次證明了“營銷女王”的眼光無誤。

從史而言，格力的發(fā)展并非一帆風順，反而險象跌生，而董明珠“殺伐決斷”的營銷策略在很多人看來無不大膽、冒險。不過，“營銷女王”每一次的決策確實都取得了令人驚嘆的優(yōu)異成果。

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