勞力士：一直被模仿從未被超越 世界十大名表排行榜

• 2018年12月21日 WangYu來(lái)源：中國(guó)排行榜 896 55
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，液壓企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  本研究咨詢(xún)報(bào)告由中研普華咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)...

比如說(shuō)，讓我們坐下來(lái)談一談，這是語(yǔ)言;開(kāi)會(huì)的時(shí)候人們會(huì)說(shuō)很多話(huà)，這是語(yǔ)言;美國(guó)人鐘愛(ài)的電話(huà)會(huì)議中會(huì)用到很多語(yǔ)言;短信中會(huì)用到很多文字，這是語(yǔ)言;做演講也是一個(gè)很好的使用語(yǔ)言的例子;還有出版的書(shū)籍，書(shū)中有很多文字，這都是語(yǔ)言。

3. 產(chǎn)品

我們都知道，勞力士的“視覺(jué)錘”就是它的腕帶，大家后來(lái)都去拷貝，都去模仿勞力士的腕帶。

但是沒(méi)關(guān)系，勞力士的腕表已經(jīng)是先入為主了，大家都知道別的人只是模仿勞力士，實(shí)際上勞力士還是目前最賺錢(qián)的生產(chǎn)表的公司。

50年代的時(shí)候，大家都想要大車(chē)，車(chē)越大越好。

而大眾實(shí)際上做的正好是走向了對(duì)立面，他們生產(chǎn)的是小車(chē)，又小又丑但是可靠的大眾甲殼蟲(chóng)，這也是美國(guó)在20世紀(jì)全球最成功的廣告。

從小處著想，我覺(jué)得這就是他們特別聰明的一種溝通方式。你看到他們的廣告的關(guān)鍵詞就是小、丑、但可靠的大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)。

還有GEOX，他是通過(guò)視覺(jué)來(lái)呈現(xiàn)文字的，展現(xiàn)了它的透氣性。它表現(xiàn)的是最健康的，最舒服的鞋子。

它的“視覺(jué)錘”比它的文字更有說(shuō)服力，更讓人信服，GEOX去年的銷(xiāo)量是730億人民幣。

4. 動(dòng)作

還有動(dòng)作。比如說(shuō)Tropicana，這是美國(guó)最知名的果汁品牌，“視覺(jué)錘”是插了吸管的一個(gè)橙子。

這個(gè)吸管意思就是說(shuō)，就好像你直接從橙子里面在喝果汁，我們想說(shuō)，他們實(shí)際上不是濃縮果汁，一般來(lái)說(shuō)別的果汁都是濃縮的，在稀釋的果汁。

但是Tropicana展示的就是直接從橙子里面吸果汁的形象。實(shí)際上“視覺(jué)錘”就是用圖像的方式告訴你，實(shí)際上真的是呈現(xiàn)的果汁。

我們看到29個(gè)汽車(chē)品牌，他們每年銷(xiāo)售的量都超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，你們說(shuō)他們用動(dòng)作的“視覺(jué)錘”做宣傳吧，不，只有一家是這樣做的，就是寶馬。

這個(gè)問(wèn)題在哪兒呢?為什么別的人不那么做呢?聚焦。

“視覺(jué)錘”需要你聚焦于一個(gè)單個(gè)的屬性，這樣你才能找到這樣一個(gè)視覺(jué)。

很多公司他們?yōu)槭裁床幌刖劢挂粋€(gè)單個(gè)的屬性呢?因?yàn)樗麄冏隽撕芏嘌芯浚袌?chǎng)調(diào)研。

做了市場(chǎng)研究是對(duì)的，但是怎么解釋市場(chǎng)研究告訴我們的信息呢?多數(shù)買(mǎi)家想要一個(gè)什么樣的汽車(chē)呢?

你要問(wèn)他們，他們什么都要，要可靠性、好的里程，看起來(lái)漂亮，尺寸合適，消費(fèi)者什么都想要。

但是，這并不能幫你建設(shè)品牌。

因此，寶馬做了市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為消費(fèi)者既然什么都想要，我們就什么都給他們吧，因此做廣告的時(shí)候是涵蓋一切屬性的。

實(shí)際上以前寶馬是這么做的，效果怎么樣呢?寶馬說(shuō)，我們什么屬性都有。

但是，這種廣告做了十多年之后，實(shí)際上并沒(méi)有成功，他們的排名到了第11名。

那寶馬是怎樣成為全球的第一名呢?他們改變了自己的戰(zhàn)略，用了定位，占據(jù)人們的心智。

他們不再說(shuō)什么都提供，而是將重點(diǎn)放在駕駛樂(lè)趣上面，可駕性上面。

他們強(qiáng)調(diào)終極的駕駛感，“視覺(jué)錘”就是駕駛者在蜿蜒的公路上面進(jìn)行駕駛，他們用十幾年的時(shí)間把“視覺(jué)釘”錘入人心。

德國(guó)的Flexible牙刷，在1988年只占市場(chǎng)5%，現(xiàn)在占了市場(chǎng)的40%。他們?cè)趺吹亩ㄎ荒?

他們用獨(dú)特的方式展示他們的差異：

一般的牙刷刷西紅柿，稍微刷的用力一點(diǎn)，已經(jīng)刺透了皮膚，我們可不想刺破我們的牙齦。

然后看Flexible根本不會(huì)刺破牙齦的表皮，用圖形展示的這種差異，是非常形象的。

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