泛家居行業(yè)工程渠道大比拼 優(yōu)質(zhì)開發(fā)商搶奪戰(zhàn)開打

• 2018年12月13日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 205 5
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  中國經(jīng)濟基本面穩(wěn)定，但動力和質(zhì)量較為不足，智能家居行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

即使精裝房政策沒有大面積推行之前，房地產(chǎn)開發(fā)商也是家居、建材與裝修公司眼里的肥肉。而如今，成品住宅政策的落地提速，誘發(fā)了優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的搶奪戰(zhàn)，本質(zhì)上來講，就是工程訂單的爭搶。

在上述榜單之外，鷹牌陶瓷前兩年組建了戰(zhàn)略合作部，并且新投產(chǎn)了一個生產(chǎn)基地，服務(wù)于地產(chǎn)合作。年初的房地產(chǎn)綠色采購品牌峰會上，鷹牌陶瓷還拿了一個大獎，合作的開發(fā)商名單里已出現(xiàn)了：恒大、萬達、龍光地產(chǎn)、綠地、敏捷、雅居樂、華潤、榮盛等。

03 衛(wèi)浴板塊

與涂料、瓷磚有所區(qū)別的是，按照“2018中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商品牌”測評成果，主榜單上，國外的衛(wèi)浴品牌占了大半江山。只是在部分子品類里，本土衛(wèi)浴品牌才有較大的份額。

衛(wèi)浴主榜單上，首選率前10名的品牌包括：科勒、TOTO、美標(biāo)、箭牌、樂家、漢斯格雅、杜拉維特、摩恩、當(dāng)代、和成衛(wèi)浴等。科勒占比高達25%，TOTO也有22%，美標(biāo)21%，國內(nèi)的代表品牌是箭牌，才15%。

淋浴房類前5強中，有朗斯、德立、玫瑰島、理想、萊博頓等，都是本土的，很不容易。比如朗斯，早年就在全國成立七大工程部，包括北京、上海、廣州、重慶、蘇州等，為大型地產(chǎn)的精裝項目服務(wù)。有一個公開信息是，前30強的地產(chǎn)公司，朗斯合作了28家。

德立已經(jīng)確立了全渠道的戰(zhàn)略，包括工程、整裝與設(shè)計師渠道，不過目前還是零售占大頭。大材研究發(fā)現(xiàn)，從前幾年的情況看，至少從2016年開始，房地產(chǎn)500強的首選衛(wèi)浴品牌里，都是國外衛(wèi)浴公司占主導(dǎo)。不過國內(nèi)的頭部品牌正在提速追趕，比如前牌的首選率，從2017年的3%上升到15%，這就是明顯的進步。

和成在2017年還有2%的首選率，降到了2018年的1%。而恒潔呢，2017年上了榜，1%首選率，到2018年卻沒有出現(xiàn)。這是兩家國內(nèi)的品牌，一個在臺灣，一個是廣東的。

2017年還有一個子榜，名叫智能衛(wèi)浴民族品牌，其中有箭牌、九牧、恒潔、安華、法恩莎，不出意外，大多是活躍于智能衛(wèi)浴舞臺的一流好手。不過，即使沒有出現(xiàn)在這個首選品牌測評榜單上，并不代表其它衛(wèi)浴企業(yè)沒有發(fā)力。比如惠達，已經(jīng)集中精力攻打工程市場，2018上半年跟碧桂園、龍湖、保利等達成了合作，工程渠道營收同比增長超過76%。去年11月份的時候，惠達入選了國家第一批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地名單。

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