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家居有237個(gè)品牌成今年雙11億元俱樂部大戶 巨頭紛爭布局新零售

  • 2018年11月17日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1216 79
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來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,2135億元成交額,237個(gè)品牌躋身“億元俱樂部”,索菲亞、TATA木門、顧家家居等48個(gè)家居品牌入榜,數(shù)量比肩消費(fèi)電子領(lǐng)域。

天貓“雙11”第十年,家居終于成為億元俱樂部大戶。

來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,2135億元成交額,237個(gè)品牌躋身“億元俱樂部”,索菲亞、TATA木門、顧家家居等48個(gè)家居品牌入榜,數(shù)量比肩消費(fèi)電子領(lǐng)域。

線上線下融合,是天貓“雙11”十周年最大的特點(diǎn)。透視榜單排名,看到的不僅僅是一場線上的數(shù)字角逐,家居巨頭們正借阿里巴巴布局新零售之機(jī),打通全渠道,圍獵流量、爭奪份額,博弈獲勝者,品牌家喻戶曉。

一場數(shù)字角逐

叮咚聲此起彼伏,鍵盤上手指飛舞?!坝H,請核對下地址哦!買家姓名……” 2018年11月11日14時(shí)49分25秒,TATA木門電商中心&2018全國雙11指揮中心,TATA售前009客服快速敲擊鍵盤,這筆支付的進(jìn)賬讓大屏幕上數(shù)字再次滾動,6.19億元,TATA木門提前10小時(shí)成功沖達(dá)2017年全天銷售額峰值。

索菲亞緊緊追趕。在13時(shí)02分13秒成交額突破4億元后僅兩個(gè)多小時(shí),就迎來一個(gè)重要峰值,15時(shí)25分05秒突破2017年“雙11”總銷售額5.47億元。

天貓生意參謀上每一個(gè)品牌的數(shù)字都在快速變化,這場讓人臉紅心跳的線上數(shù)字戰(zhàn)爭沒有動與不動的差異,只有快與更快的對決,在索菲亞的直追不舍下,第一與第二的差距越來越小,終于在夜幕降臨后索菲亞反超TATA木門,最后在24時(shí)以8.1億元的成績坐上天貓美家銷售冠軍寶座。

除了“雙11”天貓美家冠軍之爭外,同時(shí)在賽場上展開數(shù)字角逐的玩家不少,大多數(shù)品牌提前迎來2017年峰值,48個(gè)步入“億元俱樂部”的家居品牌不斷刷新自己在天貓“雙11”的紀(jì)錄。首個(gè)代表家居行業(yè)登陸天貓“雙11”的全球狂歡夜的顧家家居僅3分55秒就破億,18分11秒2億元、1小時(shí)05分3億元;芝華仕官方旗艦店的成交額1小時(shí)38分54秒就超過2017年全天;歐派家居1小時(shí)45分銷售額破億元,較去年提前1小時(shí),16時(shí)05分交易額突破4.19億元,打破去年“雙11”全天銷售紀(jì)錄。

2018年居然之家首戰(zhàn)天貓“雙11”,開啟了家居賣場的“雙11”狂歡, 43分05秒破10億元、1小時(shí)52分40秒破20億元、3小時(shí)27分40秒破30億元……首戰(zhàn)“雙11”, 居然之家全國總成交120.23億元,同比增長275.7%。其中全國41家新零售門店總成交54.96億元,僅北京地區(qū)銷售額就達(dá)22.8億元。

一場全渠道博弈

表面上的一場線上數(shù)字角逐,實(shí)際上是一場全渠道博弈?!坝捎诩揖赢a(chǎn)品具有大宗慢速消費(fèi)品的特性,消費(fèi)者無論是購買家具還是建材,都很難在網(wǎng)上逛逛就決斷,到線下實(shí)體店體驗(yàn)成為流量轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)?!狈治鋈耸恐赋?,誰擁有更多優(yōu)質(zhì)門店,誰的門店更數(shù)字化,服務(wù)營銷更好,誰就可能在角逐中勝出。

的確如此,縱觀天貓“雙11”家居建材TOP 10榜單,索菲亞、TATA木門、歐派、顧家家居、諾貝爾、芝華仕、九牧衛(wèi)浴、喜臨門等都擁有強(qiáng)大的線下渠道,其中索菲亞、TATA木門、顧家家居等品牌甚至在全國擁有2000多家門店,將線上流量導(dǎo)入到線下門店,在導(dǎo)購的解說下提高成交,是過去家居企業(yè)悄悄征戰(zhàn)“雙11”的默契,2018年“雙11”家居流通巨頭居然之家主動入局,全國27城41家新零售門店消費(fèi)支付系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)全部數(shù)字化,線上線下徹底打通,將家居企業(yè)的比拼引到線下。

索菲亞在全國2000多家門店開展第四季千城聚會,芝華仕邀阿木、金南玲等40余明星與全國消費(fèi)者現(xiàn)場“約會”,TATA木門攜明星穎兒、關(guān)凌、安又琪、瞿穎、吳啟華、黃雅莉、紀(jì)敏佳、金莎、楊恭如助陣,九大城市明星活動同時(shí)引爆,為線下門店帶來強(qiáng)大的消費(fèi)者人流聚集和用戶互動。11月11日14時(shí),北京商報(bào)記者在楊恭如助陣的TATA木門杭州大都會店見到,簽到的客戶在門口排成長龍,走入店內(nèi)隨處可見咨詢簽單的消費(fèi)者,單店單日目標(biāo)900萬元,全部用天貓的POS機(jī)刷到了線上。

線上線下融合,是天貓“雙11”十周年最大的特點(diǎn),也是家居行業(yè)在“雙11”狂歡中最大的變化,這個(gè)變化連阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇都注意到了?!熬尤恢?、銀泰百貨這樣被稱為傳統(tǒng)家居、傳統(tǒng)百貨的賣場,因?yàn)橥ㄟ^數(shù)字化方式運(yùn)營了消費(fèi)者,同樣能夠產(chǎn)生這樣一種非常大的消費(fèi)者人流聚集和用戶互動情況?!?/p>

一場巨頭圍獵

幾乎每年“雙11”家居行業(yè)都會出現(xiàn)黑馬,但2018“雙11”家居行業(yè)沒有黑馬,因?yàn)樗呀?jīng)成了一場巨頭的圍獵,沒有實(shí)力的玩家在游戲開始前就已經(jīng)棄權(quán)。

“流量成本太高,天貓不斷修改規(guī)則,刷單走不通,陪跑賠不起?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士嘆息,一夜成名成本太高,沒有實(shí)力的玩家玩不起。

流量,是各大玩家爭奪的焦點(diǎn),冠名天貓“雙11”狂歡夜、在天貓各個(gè)頻道露臉,通過各種方式與消費(fèi)者建立連接,都是為了流量,但花出去的錢能得到多少收回的效果卻差異甚遠(yuǎn)?!氨敬巍p11’,TATA木門流量在家居行業(yè)僅僅是第七位,但轉(zhuǎn)化率卻遙遙領(lǐng)先,做到了第一名?!?018年11月12日0時(shí)12分,TATA創(chuàng)始人吳晨曦借微信朋友圈發(fā)表“雙11”感悟,將流量轉(zhuǎn)化能力視為TATA木門超出預(yù)期1億元取得7.65億元交易額的重要條件。

而那位冠名天貓“雙11”狂歡夜,有著家居行業(yè)最強(qiáng)大流量支持的品牌,卻在公布3分55秒破億、18分11秒2億元、1小時(shí)05分3億元之后,絕口不提24時(shí)0分0秒的成交額。這場大考,考驗(yàn)的并不是爆發(fā)力,而是企業(yè)的實(shí)力,流量轉(zhuǎn)化率是決勝的關(guān)鍵。

這是一場流量戰(zhàn)爭,也是一場品牌大戰(zhàn),強(qiáng)勢品牌不僅收獲了榮光,而且借助“雙11”讓品牌影響力快速擴(kuò)大?!半p11”大促期間,新增會員2.8萬名,是索菲亞的另一份成績單;“雙11”活動期間,數(shù)字化會員新增56萬人,2000多消費(fèi)者家庭體驗(yàn)30秒智能設(shè)計(jì),讓獲取“我家”專屬設(shè)計(jì)效果圖像試衣一樣簡單快樂,是居然之家120億元的另一面。

巨頭圍獵,快速瓜分市場份額,被奪食者,淘汰出局。

家居行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價(jià)值投資?

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