成品住宅呼嘯而至 建材市場(chǎng)、裝修公司該什么辦？

• 2018年11月12日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 1447 96
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  家居建材供需格局迎變局，如何對(duì)需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場(chǎng)十分重要！

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。家居建材行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

成品房的普及給家居行業(yè)帶來(lái)兩個(gè)主要問(wèn)題：1)家居建材與裝修公司的市場(chǎng)接下來(lái)該怎么做，既包括廠家怎么搭建渠道結(jié)構(gòu)，也包括經(jīng)銷商怎么賣(mài)貨，裝修公司怎么開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)。2)裝修公司里的設(shè)計(jì)師，一部分或許將面臨失業(yè)。

成品房的普及給家居行業(yè)帶來(lái)兩個(gè)主要問(wèn)題：1)家居建材與裝修公司的市場(chǎng)接下來(lái)該怎么做，既包括廠家怎么搭建渠道結(jié)構(gòu)，也包括經(jīng)銷商怎么賣(mài)貨，裝修公司怎么開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)。2)裝修公司里的設(shè)計(jì)師，一部分或許將面臨失業(yè)。

成品房的普及無(wú)疑給家居行業(yè)帶來(lái)壓力，但一個(gè)事物的出現(xiàn)總是具有兩面性甚至多面性，我們應(yīng)該辯證地看待。本文給我們分析了成品住宅帶來(lái)的利弊，對(duì)于眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、提前布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們看到的更多的是精裝房之下產(chǎn)生的新機(jī)遇。

大概是從去年開(kāi)始，多個(gè)省市密集出臺(tái)成品住宅的時(shí)間表。據(jù)大材研究的了解，目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、江西、湖北等11個(gè)省市或者所轄省會(huì)城市，都已推出成品住宅政策。

所有的政策里，對(duì)新建住宅的全裝修的比例與時(shí)間表提出了明確要求，大概的要求是，2020年前后，核心城區(qū)要做到100%全覆蓋。就連縣城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。

于是，主要有兩大疑問(wèn)浮現(xiàn)在腦海：一個(gè)疑問(wèn)是，家居建材與裝修公司的市場(chǎng)接下來(lái)該怎么做，既包括廠家怎么搭建自己的渠道結(jié)構(gòu)，也包括經(jīng)銷商怎么賣(mài)貨，還涉及到裝修公司怎么開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)。

會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的后果，就是：一部分拿不到房地產(chǎn)企業(yè)工程訂單的建材商家，或者裝修公司，直接倒閉?

另一個(gè)疑問(wèn)是，以前裝修公司里的設(shè)計(jì)師，是不是有一部分要失業(yè)?針對(duì)成品住宅，可能只需要一名設(shè)計(jì)師，就將一個(gè)樓盤(pán)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)全部搞定?，F(xiàn)在很多成品住宅樓盤(pán)，上千套房子，也不過(guò)就幾種風(fēng)格而已。

在這種情況下，硬裝環(huán)節(jié)只需要少量設(shè)計(jì)師就可以搞定，不像以前，一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)接幾個(gè)客戶，一個(gè)樓盤(pán)可能有幾十名，甚至幾百名設(shè)計(jì)師跟進(jìn)。

成品住宅和建材市場(chǎng)、裝修公司

先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題，大材研究的分析結(jié)論是，成品住宅的普及率，與家居建材、裝修公司的倒閉率，存在一定程度的關(guān)系。但是，不會(huì)造成大批量的倒閉，只要你找得到出路，還是有施展空間與財(cái)富機(jī)會(huì)的。畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地，三四線與縣級(jí)城市才開(kāi)始不久。

四川要求的是2025年全裝修達(dá)到70%，成都要求2022年底做到100%;上海要求從2017年1月1日開(kāi)始，分區(qū)域達(dá)到30%到100%;湖北的計(jì)劃是從2019年1月1日起，在全省推行一體化裝修技術(shù)，沒(méi)有明確的時(shí)間表。

加上很多地方在落實(shí)成品住宅政策時(shí)，出了很多問(wèn)題，質(zhì)量差，亂報(bào)價(jià)，業(yè)主的意見(jiàn)反彈非常大，主管部門(mén)肯定要考慮到民意的，不能強(qiáng)制推行。有可能在目前的時(shí)間排期上往后延，需要一個(gè)探索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的緩沖期。

這段時(shí)間里，必須努點(diǎn)力，要么成立一個(gè)大客戶部門(mén)，想辦撬開(kāi)房地產(chǎn)企業(yè)的大門(mén)，但要做足心理準(zhǔn)備，有可能要墊款，尤其是一些中小開(kāi)發(fā)商，后面收錢(qián)還比較難。沒(méi)實(shí)力接，就別硬著頭皮去接。

手上如果有過(guò)硬的產(chǎn)品，或者裝修執(zhí)行能力比較強(qiáng)，價(jià)格實(shí)惠，可以多想辦法跟品牌開(kāi)發(fā)商接觸，畢竟回款相對(duì)有保障一些。有時(shí)候，我們可能不是手上拿不到工程訂單，而是被欠款拖垮了。

另外，有些建材商或裝修公司覺(jué)得自己實(shí)力小，覺(jué)得跟大型開(kāi)發(fā)商合作的可能性小，門(mén)不當(dāng)戶不對(duì)，努力也是白廢。

別氣餒，在全國(guó)50強(qiáng)或100強(qiáng)開(kāi)發(fā)商的合作名單里，有很多裝修材料品牌，或者裝修公司是三四線，可能還沒(méi)有你的實(shí)力強(qiáng)。或者考慮轉(zhuǎn)型成品住宅的整裝，一方面，向開(kāi)發(fā)商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的成品住宅整裝方案;另一方面，面向業(yè)主提供成品住宅升級(jí)套餐服務(wù)。

畢竟現(xiàn)在所謂的精裝房，完全不是所謂精裝。它只是基裝完成了，還有很多細(xì)節(jié)需要去完善?？梢酝瞥鲆惶谆诔善纷≌恼b或者軟裝服務(wù)，改善居住品質(zhì)，收入相對(duì)高一點(diǎn)的業(yè)主，一般愿意買(mǎi)單。

按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了，成都市建委有一個(gè)解讀是：所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開(kāi)關(guān)插座、廚房衛(wèi)生間設(shè)備安裝到位，基本達(dá)到入住條件的住宅。

意思是說(shuō)，墻面刷漆了，地面鋪好了瓷磚或地板，水電改造完成，開(kāi)關(guān)插座安好了的，衛(wèi)生間的馬桶、浴室柜與水龍頭到位，廚房的櫥柜做好了。

不排除有些家庭覺(jué)得硬裝做得不好，可能換掉部分東西，比如客廳的地板換瓷磚，墻面重新粉刷，開(kāi)頭插座換成質(zhì)量更好的一線品牌貨。

更剛性的需求在于，由于成品住宅的硬裝沒(méi)法滿足自己的期望，部分業(yè)主希望通過(guò)局部改造，以及后續(xù)的家具、軟裝搭配等予以提升，這都是機(jī)會(huì)。

二次裝修的空間會(huì)更有想像力，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模以后會(huì)更大。原因就在于，從目前反饋的情況看，開(kāi)發(fā)商交付的成品住宅，在裝修質(zhì)量的耐用性上，很讓人傷心，比起業(yè)主自己找裝修公司搞定的，差了不少。

試想，我們自己找裝修公司，從量尺、出設(shè)計(jì)圖、簽合同、施工監(jiān)督，再到最后的驗(yàn)收等，一環(huán)扣一環(huán)，款項(xiàng)一般分三期交，最后還要押點(diǎn)尾款，出來(lái)的東西有時(shí)候都不太好，更別說(shuō)開(kāi)發(fā)商這種批量裝修了。

耐用性差，再加上用的材料一般，過(guò)不了幾年就會(huì)壞，二次裝修或者二次局部改造就可能井噴。不妨提前布局，打磨成熟的解決方案，打響知名度，到時(shí)候找你的人不少。

這里面潛藏著家居建材公司的機(jī)會(huì)，除了盯房地產(chǎn)企業(yè)的訂單，還要考慮到成品住宅業(yè)主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、墻面套餐，或者地面套餐，性價(jià)比要高，安裝施工與后期服務(wù)一條龍，肯定會(huì)有業(yè)主買(mǎi)賬的。

成品住宅和設(shè)計(jì)師

接著看第二個(gè)問(wèn)題，成品住宅政策大面積落地，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大量設(shè)計(jì)師失業(yè)?

大材研究認(rèn)為，大量失業(yè)的現(xiàn)象預(yù)計(jì)不會(huì)發(fā)生，但少量失業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)的，畢竟一個(gè)樓盤(pán)，往往一家或兩三家裝修公司就接了。所需要的設(shè)計(jì)圖又不多，并不需要每個(gè)房間都個(gè)性化，自然也就要不了太多設(shè)計(jì)師。

為什么說(shuō)不會(huì)大量失業(yè)呢?一個(gè)是二手房裝修市場(chǎng)規(guī)模還是比較大的，依然需要大量的裝修公司與設(shè)計(jì)師;

二是成品住宅也要進(jìn)化，也要品質(zhì)，要檔次，而室內(nèi)設(shè)計(jì)是提升品質(zhì)的關(guān)鍵辦法。如果多一些設(shè)計(jì)師參與打磨，增加房間風(fēng)格的選擇空間，可能樓盤(pán)都會(huì)好賣(mài)一些。而多種風(fēng)格的房間裝修，自然需要更多的設(shè)計(jì)師參與，當(dāng)然，對(duì)水平的要求也會(huì)高一些;

三是設(shè)計(jì)師可能需要適當(dāng)轉(zhuǎn)型，別光盯硬裝了，一定要提升軟裝設(shè)計(jì)能力。

原因在于，前面講到了，成品住宅只是把部分硬裝做了，那些收入比較高、對(duì)居住條件有要求的業(yè)主肯定是不滿意的，還是需要設(shè)計(jì)師，對(duì)軟硬裝做整體搭配，方便進(jìn)一步的搭配。

任何時(shí)代，都有它的困難與挑戰(zhàn)，我們所能做的，就是在困難真正到來(lái)之前，積極做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，提前謀劃轉(zhuǎn)型。

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