浙江石油：非油品業(yè)務(wù)單月毛利額破億元 河北石油為“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油

• 2018年11月12日 YaoEnHua來源：國際石油網(wǎng) 1134 73
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  在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中把握大理石油漆行業(yè)趨勢(shì)，才能從中取勢(shì)得到更好的發(fā)展！

  大理石油漆研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出...

2018年，浙江石油非油品業(yè)務(wù)以創(chuàng)效為核心目標(biāo)，從采購成本、毛利空間、物料費(fèi)用三方面入手提升盈利能力。在近一年的持續(xù)努力下，2018年10月借助“易捷十周年”活動(dòng)的契機(jī)，浙江石油非油品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)品類營業(yè)額3.7億元，毛利額1.01億元，單月營業(yè)額首度突破億元大關(guān)。

2018年，浙江石油非油品業(yè)務(wù)以創(chuàng)效為核心目標(biāo)，從采購成本、毛利空間、物料費(fèi)用三方面入手提升盈利能力。在近一年的持續(xù)努力下，2018年10月借助“易捷十周年”活動(dòng)的契機(jī)，浙江石油非油品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)品類營業(yè)額3.7億元，毛利額1.01億元，單月營業(yè)額首度突破億元大關(guān)。

把握談判脈搏，著力降低采購成本合同簽署階段積極爭取讓價(jià)政策。浙江石油在年初的合同談判中約談30余家油非互促帶動(dòng)銷量較大的供應(yīng)商，通過廠家直簽、產(chǎn)品定制、經(jīng)銷商代理模式、品牌排他政策、讓渡賬期和退貨條件等方式降低200余種商品的進(jìn)貨價(jià)格。借助活動(dòng)契機(jī)爭取供應(yīng)商資源。以此次易捷十周年活動(dòng)為例，基于良好的零供關(guān)系，浙江石油在短短一周內(nèi)向所有合作供應(yīng)商宣貫了易捷十周年活動(dòng)，爭取到了54家供應(yīng)商的補(bǔ)差承諾，整個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)收回補(bǔ)差200余萬元，為將100-40活動(dòng)開放到全場(chǎng)商品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過詢比價(jià)和競爭性談判保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。通過每半年的詢比價(jià)與兄弟公司、合資公司、高速商貿(mào)等對(duì)比全品類商品價(jià)格，通過每年的競爭性談判對(duì)暢銷品報(bào)價(jià)進(jìn)行重新評(píng)估，從而確保進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)始終維持在較好的水平。遵循市場(chǎng)規(guī)律，有效提升毛利空間上調(diào)非敏感商品的價(jià)格。便利店內(nèi)有80%的商品都是非敏感商品，即顧客無法有效感知到這些商品價(jià)格的細(xì)微變化。

基于這個(gè)原理，浙江石油今年對(duì)非敏感商品進(jìn)行了大規(guī)模的價(jià)格上調(diào)，以33%作為最低要求，在銷量影響不大的情況下實(shí)現(xiàn)了毛利的有效提升。制定尾差定價(jià)的策略。過去為了追求便利，我們?nèi)菀讓⒈憷甑纳唐芬晕迕蛘咭辉鳛槲矓?shù)，今年以來，浙江石油打破了這個(gè)常規(guī)的做法，主動(dòng)調(diào)整為尾差定價(jià)法。這種定價(jià)法有兩方面的好處，一方面對(duì)于價(jià)格較低的商品，尾差定價(jià)能夠顯著提升毛利水平，如2.5和2.8元的價(jià)格要相差12%，另一方面可以有效提升移動(dòng)支付的比例。增加差異化商品的品項(xiàng)。市場(chǎng)熱銷的商品價(jià)格較為透明，很難有過高的毛利水平，因此，浙江石油更注重引進(jìn)差異化的品項(xiàng)作為提升毛利的武器。

以大米為例，浙江石油兩種定制大米五芳齋和富義倉的毛利均達(dá)到35%以上，1-10月6個(gè)品項(xiàng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額3140萬元，實(shí)現(xiàn)了量利雙贏。釋放創(chuàng)效潛力，全面降低物料投入合理精簡物料種類，精準(zhǔn)劃分物料投放范圍。浙江石油從便利店物料的實(shí)際展示效果出發(fā)，在不影響活動(dòng)宣傳的情況下將原先的14種物料精簡為10種，再根據(jù)門店活動(dòng)商品銷量與等級(jí)確定物料發(fā)放范圍，精準(zhǔn)撥發(fā)，節(jié)省費(fèi)用。投入固定展架，降低一次性物料成本。

今年以來，浙江石油投入了泵島堆展架、室內(nèi)堆頭POP展架等固定展架，降低了單價(jià)較高的KT板等一次性物料的投入費(fèi)用。固定展架的使用周期在3年以上，而節(jié)省出的物料費(fèi)用在一年半內(nèi)就能覆蓋固定展架的投入成本。出讓門店陳列宣傳資源，將物料費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。將站內(nèi)各陳列位作為稀缺資源，出讓冠名、贊助宣傳權(quán)益，吸引供應(yīng)商投放，僅下半年兩個(gè)主題活動(dòng)的冠名、贊助費(fèi)即可覆蓋全年物料投放費(fèi)用，預(yù)計(jì)全年可降本增效超過300萬元，使物料投放由營銷成本轉(zhuǎn)為可盈利環(huán)節(jié)。

河北石油為“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油

近年來，河北省作為霧霾重度區(qū)域，環(huán)保壓力逐漸加大。作為河北省成品油銷售主渠道，河北石油通過燃煤鍋爐改造、油品質(zhì)量升級(jí)、實(shí)施油氣回收、減少污染排放等舉措，持續(xù)為“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油。為了減少大氣污染，河北石油率先在全省完成了全部油庫加油站燃煤鍋爐的淘汰任務(wù)，替換為空氣源熱泵等清潔取暖設(shè)備。同時(shí)投資4200萬元對(duì)所屬油庫進(jìn)行地面防滲、清污分流、污水處理、事故池改造，油庫外排污水均經(jīng)檢測(cè)合格。

6月13日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出2019年1月1日起，我國全面供應(yīng)符合國6標(biāo)準(zhǔn)的車用汽柴油。而早在2017年10月1日，京津冀“2+26”區(qū)域中的河北所屬城市就已全部供應(yīng)國6標(biāo)準(zhǔn)車用汽柴油。今年以來，河北石油又加大工作力度，完成了在承德、張家口、秦皇島3個(gè)非“2+26”地市油品升級(jí)工作。

截至10月1日，河北石油所屬加油站已全部供應(yīng)國6標(biāo)準(zhǔn)汽柴油，提前3個(gè)月完成油品升級(jí)工作，將有效減少有害物質(zhì)排放。為防止油氣揮發(fā)造成大氣污染，河北石油早已為涉及汽油營運(yùn)的所有油庫和加油站安裝了油氣回收系統(tǒng)。油品承運(yùn)商所屬油罐車也均已全部完成配套油氣回收裝置改造。同時(shí)為47座加油站安裝了油氣回收在線監(jiān)測(cè)裝置，對(duì)汽油站點(diǎn)大氣污染防控的精細(xì)化管理做出有效嘗試和突破。

為保證各庫站油氣回收系統(tǒng)的合規(guī)順利運(yùn)行，河北石油共投入2812萬元對(duì)庫站油氣回收系統(tǒng)進(jìn)行維保和升級(jí)改造，對(duì)全省14座汽油在營油庫的油氣回收裝置實(shí)施每月兩次常態(tài)化巡檢，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。同時(shí)投入208萬元為各地市配備了油氣回收檢測(cè)專用車輛和檢測(cè)設(shè)備，保證每個(gè)季度所有加油站至少覆蓋一次的檢查頻率。目前已累計(jì)進(jìn)行維修檢測(cè)5202站次，42庫次。為減少柴油車污染物排放，河北石油已在所有柴油加油站全部銷售尾氣處理液，1-10月，尾氣處理液銷售額同比增長144%。

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