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羅海:管理的本質(zhì)就是去贏

  • 2018年11月6日 YangJinZhu來源:搜狐 458 23
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乳業(yè)市場的競爭愈演愈烈,更多年輕血液涌入企業(yè),營銷迎來抖音潮流,人事面臨組織變革潮流……快速變化的時代,面對一波未平一波又起的市場潮流,企業(yè)管理者應(yīng)該如何回歸管理本質(zhì),管理團隊,平衡變與穩(wěn)?

乳業(yè)市場的競爭愈演愈烈,更多年輕血液涌入企業(yè),營銷迎來抖音潮流,人事面臨組織變革潮流……快速變化的時代,面對一波未平一波又起的市場潮流,企業(yè)管理者應(yīng)該如何回歸管理本質(zhì),管理團隊,平衡變與穩(wěn)?

光明乳業(yè)股份有限公司黨委委員、執(zhí)行總裁羅海在華東理工大學(xué)商學(xué)院&光明乳業(yè)股份有限公司合作洽談會上,向在場師生分享了自己的管理觀。

管理的本質(zhì)就是去贏

關(guān)于管理本質(zhì)的解讀,流派眾多,眾說紛紜。有人說管理是指揮他人,有人說管理是制定決策,有人說管理是一套科學(xué)體系,有人說管理是協(xié)調(diào)活動……在我看來,管理的本質(zhì)就是去贏,贏了你才有機會講自己的故事。而管理者需要懂得管理的常識和方法,避免管理的誤區(qū)。

現(xiàn)在國內(nèi)有很多像光明這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈公司,在良性運轉(zhuǎn)時候看起來很風(fēng)光,但是一旦一個環(huán)節(jié)出問題,就可能萬劫不復(fù)。如果你經(jīng)營一家花店,實在不行就換個生意換個門面,大不了租金不要了;而管理一家全產(chǎn)業(yè)鏈公司,如果產(chǎn)品賣不出去,就可能意味著要應(yīng)對賣設(shè)備、工廠不能開工等一系列連鎖反應(yīng),更不用說要應(yīng)對隨時都可能隨著市場、政策變化的環(huán)保成本、原材料成本,同時保證穩(wěn)定零售價、員工薪酬。

而作為企業(yè)管理者,做常規(guī)的日常管理還不夠,一個成功的總經(jīng)理總是會想些奇奇怪怪的東西。有一本書書名叫做《CEO都是偏執(zhí)狂》,太正常的人一般做不到太高的位置,因為缺乏跳出條條框框創(chuàng)新的思維與能力。

在企業(yè)中,老板跟員工都會緊盯業(yè)績,員工通常會覺得業(yè)績指標(biāo)高了,而老板又不會手把手教你怎樣完成。業(yè)績指標(biāo)是怎么來的?是給予老板對公司未來的期許與定位,有的老板心中期許是要在幾年內(nèi)趕超同行,成為行業(yè)老大,指標(biāo)自然就定得更高些。所以,當(dāng)我們面對業(yè)績指標(biāo)時,不要花精力在指標(biāo)高低上,而應(yīng)更多去討論指標(biāo)怎么去執(zhí)行完成。

都說重在執(zhí)行,在執(zhí)行層面管理的關(guān)鍵點在哪里?關(guān)鍵在老板要身體力行。如果你是管理經(jīng)銷商的,要做的就是拜訪經(jīng)銷商,看倉庫。我之前的領(lǐng)導(dǎo),在年會上給大家放了一系列名叫“打開這扇門”的圖片,上面是全國100個經(jīng)銷商的倉庫大門,有鐵門、銅門、木門……身體力行地告訴團隊,什么叫好的經(jīng)銷商。我在光明也親自體驗過送奶工人清晨送奶的工作,凌晨兩點起床,三點到奶站,三點到七點期間四個小時要送400多份牛奶,熟練的送奶工人甚至能清楚記得這一路每家每戶定的什么奶。親自體驗過送奶工人的工作,讓我對公司、對普通員工更多了一層了解。

雖說老板要身體力行,但是在執(zhí)行的每個環(huán)節(jié)每件事,都必須得有責(zé)任人或者責(zé)任團隊負(fù)責(zé)。如若不然,每到?jīng)Q策、驗收找不到負(fù)責(zé)人,就只有找老板自己,這樣就會搞得很累,也不利于團隊工作效率。凡事要先計劃再行動,謀定而動,決策必須實施高效率的民主集中制,用人要疑,疑人要用,充分授權(quán),加強檢查,獎罰分明。

團隊中是否應(yīng)該提倡自由、公平和平等?

組織成員的個人能力如何體現(xiàn),由誰決定?通常來說,是通過團隊的成績體現(xiàn),由老板決定的。而根據(jù)當(dāng)代組織管理體系,員工的績效行為,都會通過量化進(jìn)行考核,因為KPI讓管理變得更容易。但是績效考核制度真的是完美無缺的嗎?

我們看到KPI中也會出現(xiàn)信息誤導(dǎo),讓部門之間產(chǎn)生藩籬,各自為戰(zhàn)。譬如職能部門認(rèn)為銷售業(yè)績只是銷售部門的事,不溝通不配合。當(dāng)各個部門成為信息孤島,要如何破解呢?首先做領(lǐng)導(dǎo)的要想辦法讓大家溝通,努力創(chuàng)造上下同欲的工作環(huán)境和氛圍。然后,要讓一線團隊擁有資源和決策權(quán),鼓勵銷售人員更主動工作,創(chuàng)造銷售機會,一線銷售考核行為,職能部門考核業(yè)績。

為了更大程度激發(fā)員工的參與意識與創(chuàng)造力,我們很多公司在做決策時候?qū)嵭忻裰骷兄疲嗦犅牬蠹乙庖?,?zé)任分擔(dān),團隊達(dá)成共識,上下同欲,團隊一致欲望一致想法,容易成功。而民主集中是否意味著,團隊就應(yīng)該提倡自由、公平、平等呢?

首先,不公平一定會是造成團隊不安定的因素,團隊老板盡量做到一碗水端平。團隊?wèi)?yīng)該是自由公平的,而非平等的。管理上很忌諱找下屬的下屬聊天,同樣相對應(yīng)的,除非投訴,不要越級上報。不要輕易嘗試越級管理,這樣會造成不必要的混亂局面

如何平衡變和穩(wěn)?

近十年來,相信每個企業(yè)都切身經(jīng)歷、體會著大環(huán)境的飛速變化,相對應(yīng)的,從產(chǎn)品升級、營銷手段,乃至組織架構(gòu)上,都在經(jīng)歷或者嘗試著做升級,在這樣的大環(huán)境大趨勢下,如何平衡變和穩(wěn)的關(guān)系呢?

在產(chǎn)品升級上,區(qū)隔凸顯品牌地位。書籍《22條商規(guī)》中有解釋如何做品牌的區(qū)隔,當(dāng)品牌開發(fā)新產(chǎn)品時,常常陷入細(xì)化分類的陷阱,譬如做食品的不停在口味豐富上做文章,其實更好的角度是進(jìn)入一個新的品類,然后在這個新的品類,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的渠道,樹立同行門檻。

而說到營銷,其本質(zhì)是打動人心。抖音上點贊最多的是普通人感動的生活片段。因此在營銷中,重要的是要加入人性的元素,而不是媒介渠道。在劇院做廣告,我可以刷大墻,也可以將其打造成為一個藝術(shù)景觀,吸引看劇看演唱會的觀眾拍照分享。隨著社交媒體的發(fā)展,現(xiàn)在有手機你就是傳播者,未來的公司領(lǐng)導(dǎo)其實就是企業(yè)的自媒體、宣傳口、新聞發(fā)言人。

在組織變革上,企業(yè)一定要謹(jǐn)慎,尤其是像光明這樣有上萬員工的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。從銷售角度設(shè)想我們換個經(jīng)銷商,都會有諸多顧慮擔(dān)心,更不用說內(nèi)部組織的穩(wěn)定對于一個企業(yè)來說有多么重要。組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和優(yōu)化的原則是什么?發(fā)現(xiàn)并解決制約生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系。因此,在組織創(chuàng)新上,關(guān)鍵在于督促團隊不斷學(xué)習(xí)和自我迭代。創(chuàng)新組織體系,應(yīng)一切以結(jié)果為導(dǎo)向,人是管理中最關(guān)鍵的要素,合適的人放合適的崗位,這才會變成優(yōu)勢。需要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位,幫助實現(xiàn)增長的管理手段,凝聚想一起贏的一伙人的團隊文化。

最后,關(guān)于我人生對于成功之道的感悟,分享給大家20個字,貴人相助,高人指點,小人監(jiān)督,個人獨立,菩薩保佑。


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