智能集成市場新格局 智能家居集成生態(tài)的多維劃分

• 2018年10月16日 YaoEnHua來源：中華智能家居網(wǎng) 417 20
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  輸變電設(shè)備行業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  電流的輸送往往導(dǎo)致因線路發(fā)熱造成損耗，所以在輸送的時(shí)候都是通過變電升高電壓，讓電流變小以減少發(fā)熱損耗。高壓電具有很高的危險(xiǎn)性，且目標(biāo)電器也不需要如此高壓，這就需要通過變電降低電壓。...

智能家居集成生態(tài)的多維劃分包括：1)服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商；2)通過C端零售渠道撕裂市場的集成商；3)跟著項(xiàng)目走的實(shí)力集成商；4)大平臺羽翼下的集成商；5)原有服務(wù)渠道升級的一批服務(wù)商；6)更多新一批的集成商。

智能家居集成商，英文Smart Home Integrator，是指為客戶提供智能家居系統(tǒng)集成方案與全站式服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍。

國內(nèi)智能家居十幾年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，智能家居集成商是最老的方陣之一，也是產(chǎn)業(yè)鏈中連接廠家與用戶的紐帶，集成商處在在智能家居落地中最關(guān)鍵一環(huán)，長期體現(xiàn)著銷售、集成、設(shè)計(jì)、安裝與服務(wù)的多重價(jià)值。

僅僅基于控制的炫酷，對于用戶未來的智慧生活沒有更高層次的價(jià)值，集成服務(wù)的價(jià)值，不僅是打下家居設(shè)備的系統(tǒng)骨骼，更多的是與客戶進(jìn)行血與肉的連接。

智能集成市場新格局，Get到你的陣營

傳統(tǒng)的智能家居集成服務(wù)商，大多長期扎根在中高端市場，近兩年，智能家居各品牌的集成服務(wù)商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，數(shù)量急劇增長，智能集成市場呈現(xiàn)新格局。

目前智能家居各品牌的經(jīng)銷服務(wù)商數(shù)量加起來，不會輸給任何傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)銷服務(wù)商之和。

以下是智能家居集成生態(tài)的多維劃分，作為經(jīng)銷商、集成商、服務(wù)商的你，Get到自己的定位了嗎?

01

服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商

在智能家居集成圈，有極少數(shù)的一批集成商，只做社會最頂尖的智能消費(fèi)群體，用最頂尖的集成能力、最頂尖的海內(nèi)外產(chǎn)品、最頂尖的技術(shù)服務(wù)，去打動消費(fèi)能力足額的客戶。

其施工、安裝、調(diào)試、維護(hù)成本的門檻很高，需要一定的智能家居產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計(jì)能力、技術(shù)服務(wù)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)圈層能力，才能獲取到客戶，把集成與服務(wù)做到令用戶尖叫。

02

通過C端零售渠道撕裂市場的集成商

部分智能家居品牌構(gòu)建服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，嘗試從C端撕裂集成市場，通過線上線下零售渠道，獲取系統(tǒng)級需求的用戶，再實(shí)行落地安裝。

這種集成模式的前提，要求產(chǎn)品具有一定的特定形態(tài)，通過極具性價(jià)比的智能單品與智能微套裝，能夠契合C端消費(fèi)者的味蕾，通過量的沖擊獲取規(guī)模性利潤。

此波集成人堅(jiān)定認(rèn)為，普通消費(fèi)者才是未來的主戰(zhàn)場。

03

跟著項(xiàng)目走的實(shí)力集成商

時(shí)髦的“全屋智能”詞匯點(diǎn)爆2018年的項(xiàng)目市場，地產(chǎn)精裝、智慧公寓、智慧酒店、智慧辦公等項(xiàng)目需求崛起，這些集成商會跟著地產(chǎn)商、裝飾公司、傳統(tǒng)建材、暖通等渠道，一起做項(xiàng)目，因?yàn)橹芷谂c賬期長，資金與人員能到位，所以稱之為實(shí)力集成商。

一大批做無線全宅的智能家居集成商，在全屋智能的時(shí)代潮流下，通過大方案做集成比拼競賽，可謂百花齊放。

項(xiàng)目的甲方也在借助智能系統(tǒng)，將身份轉(zhuǎn)化為運(yùn)營商、數(shù)據(jù)方，關(guān)系著用戶的衣食住行。

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