紙箱產(chǎn)業(yè)鏈深陷“套路與被套路”危機 不敢漲不想跌的紙板！

• 2018年10月10日 YaoEnHua來源：中國紙網(wǎng) 847 52
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強優(yōu)勢，竹木家具行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  隨著竹木家具行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的竹木家具企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉(zhuǎn)再逆轉(zhuǎn)的行情，漲價、跌價、再漲價、停收。一切似乎都已經(jīng)錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價格的高位!

從9月下旬到國慶長假，廢紙、原紙等上演了逆轉(zhuǎn)再逆轉(zhuǎn)的行情，漲價、跌價、再漲價、停收。一切似乎都已經(jīng)錯亂，看不懂的行情、停止交易的紙板、探底又拉升的廢紙，然而其中的中軸線一直沒變!那就是：所有廢紙的漲跌是為了維持原紙價格的高位!

穩(wěn)定中怕跌的紙箱

目前在紙箱制造這個環(huán)節(jié)基本沒有受到大的影響比較穩(wěn)定，無論是專做紙箱的三級廠還是純做紙箱以及箱板比合理的二級廠，因為紙板價格穩(wěn)中微降的局面導致漲上去的價格沒有多少回落，可以說訂單穩(wěn)定利潤穩(wěn)定盈利水平有好的表現(xiàn)。

近期來看，紙箱廠最怕的不是漲價而是源頭的跌價，到了這個該是旺季的季節(jié)一旦跌價原來漲上去的價格勢必承受終端客戶要求降價的壓力，同時也會導致部分同行低價殺入搶單，價格穩(wěn)定或者微幅漲價反而會幫助紙箱穩(wěn)住市場動態(tài)，不至于產(chǎn)生大的波蕩。反之，紙箱廠也不希望價格暴漲，因為一旦暴漲并且能夠持續(xù)一周時間，就會形成新的紙板囤貨和搶購的氛圍導致原紙、紙板的策略性連漲，最終落到一個新的套路循環(huán)中。

從長期來看，紙箱這個環(huán)節(jié)中需要注意一個新的方向，就是在今年基本確定的紙板行情低迷情況下二級廠為了能夠長期穩(wěn)定經(jīng)營而轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，單純做紙板的二級廠轉(zhuǎn)向做紙箱，只有掌握紙箱訂單才能確保穩(wěn)定的生產(chǎn)而不是一味用價格的手段取得紙板訂單，在紙板訂單缺少的情形下維持正常開機比維持穩(wěn)定盈利更加重要，沒有了正常開機就沒有了一切。

至于如何經(jīng)營紙箱無外乎單獨開辟紙箱市場，最初的辦法就是低價(紙板價格+0.3元的加工費)，這種低價殺入直接沖擊三級廠的客戶，三級廠不賺錢紙板廠不虧錢的紙箱價格讓三級廠很難守住客戶，紙板廠通過賣紙箱實現(xiàn)賣紙板的大殺器，三級廠需要好好思量應對之策。還有一種發(fā)展紙箱業(yè)務的辦法就是單純紙板廠聯(lián)合三級廠共同經(jīng)營，用高于“紙板價格+0.3”低于現(xiàn)有三級廠價格的價格策略殺入市場搶占現(xiàn)有做紙箱的二級廠紙箱客戶。無論選擇哪一種進入紙箱的策略都會對現(xiàn)有紙箱格局產(chǎn)生深遠影響。

不敢漲不想跌的紙板

在節(jié)前廢紙、原紙的雙跌情形下，紙板廠顯得相當溫和沒有任何降價的跡象和意圖，是什么原因?qū)е逻@次價格的暴跌沒有影響到紙板價格?

我們把從2016年9月開始到2018年9月整整2年的周期，分為4個階段：

第一階段(突然利好)：2016年9月-2017年1月，這個階段紙板廠面對行業(yè)20多年從來沒有出現(xiàn)過的行情，從來沒有過紙張供應緊張、從來沒有過紙板不夠賣、從來沒有過不問價格只問有沒有貨、從來沒有過現(xiàn)金還不接單，從懵圈到緊張到利潤暴漲?？梢哉f這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但是還是基本保有了對下游三級廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導成本、多方采購原紙穩(wěn)定供應等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關(guān)系良好互動。

利潤轉(zhuǎn)好、心態(tài)積極。

第二階段(套路利好)：2017年2月到208年2月，這個階段紙板廠在嘗到前年的利好滋味以后，慢慢胃口變大、學會資本操作套路有意識的人為調(diào)節(jié)紙板行情，漸漸地把上游漲價的威脅變成自己漲價的轉(zhuǎn)機，上游漲1紙板就漲2 ，同時竭力配合上游利用環(huán)保、安監(jiān)、國廢漲價、外廢緊張的理由，主動出擊拉高紙板價格，漲價-限購-停單-漲價的循環(huán)使用的爐火純青，當然利潤也是成倍翻漲。在獲得良好利潤的同時，快速布局下一步產(chǎn)能的增加，紙板線快速增加。

利潤翻倍、心態(tài)傲嬌。

第三階段(利好僵持)：2018年3月到2018年8月，這個階段因為原紙產(chǎn)能加大、紙板產(chǎn)能增大、下游需求減少、供需嚴重失衡、中美貿(mào)易戰(zhàn)等綜合因素影響，導致這個時期價格一直處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價格經(jīng)常錯亂式漲跌，原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機會多次試圖提價，但是每一次都無功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對產(chǎn)銷雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無策，尤其是17年在高峰期又加大生產(chǎn)線投入的企業(yè)，焦躁中又增加些許恐慌。

利潤下跌、心態(tài)焦躁。

第四階段(利好崩盤)：2018年9月到現(xiàn)在，這個階段是紙板廠整個年度最值得期待的月份，如果說1-8月份的不好行情還能忍受，那么這個傳統(tǒng)旺季必來的月份就是紙板廠最大的希望了，只要9月份能夠價格漲起來、銷量就一定會上去，那么全年的利潤還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場確認以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底!紙板廠價量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅，相對于17年的暴利行情崩了。

利潤無望，心態(tài)冰涼。

現(xiàn)在需求明顯不足產(chǎn)能過剩的情況下，紙板廠不敢漲價，怕漲價導致訂單流失;同樣紙板廠也不敢跌價，因為現(xiàn)有紙板的加工費已經(jīng)到了地板價，跌無可跌再跌就要虧本。

不甘跌也不會跌的造紙

隨著這2年紙箱行業(yè)的巨變，無論是自媒體還是官方報道以及專業(yè)財經(jīng)報道中“前景看漲”“近期看空”“大盤走勢”“莊家炒作”這類非?！案叽笊稀钡脑~匯也用在紙箱這個非常傳統(tǒng)行業(yè)之上，隨著詞匯變化的是身陷其中的造紙企業(yè)的盈利也摒棄了那種可憐的3-5%左右的利潤率而暴漲到15%。就像“買房子”不是“買房子”而是一次投資和買股票沒有實質(zhì)區(qū)別，“買”不是為了“用”而是為了“賣”?！霸旒垺币渤闪瞬皇菫榱俗霭b而是僅僅為了實現(xiàn)資本盈利的一個工具，和“股票”“黃金”“房子”一樣，只是一個投資的工具。

當造紙這個行當，裝上“金融投資”的翅膀，那這個行業(yè)的發(fā)展趨向和價格的走勢自然就會偏離“供需”這個準則，陰晴不定、漲跌無常!沒有漲跌的行情，是不具備投機機會的，看到這個就不難理解為何紙業(yè)的行情琢磨不透了。

原紙從龍頭企業(yè)的50-100的試探性跌價到節(jié)前最后的當日暴跌300，累計跌價400-500元/噸，看得大家心驚肉跳，一場雪崩似乎無可避免。

“大跌”的戲是做足了，究竟給誰看?演戲最終是為了找到買票進場的人，誰來買票?當然是下游紙板廠!

可是紙板廠在突然而來的利好行情下還沒有來得及做出購買數(shù)量的決定和籌措資金情況下，放假了!即使想買或者多買，時間來不及了，詭異是的伴隨跌價的是全國紙廠的大面積長時間停產(chǎn)。意味著你要么來不及買要么就是幫他消化庫存。

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