多元化戰(zhàn)略能否帶給錘子科技未來？

• 2018年10月10日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1385 91
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  市場快速增長，城市更新行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

  城市更新，是指將城市中已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代化城市社會生活的地區(qū)作必要的、有計(jì)劃的改建活動。現(xiàn)階段多講為城市建成區(qū)包括舊工業(yè)區(qū)、舊商業(yè)區(qū)、舊住宅區(qū)、城中村及舊屋村等進(jìn)行綜合整治、功能改變或...

資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰(zhàn)略能否拯救錘子?

一則子彈短信被App Store下架的消息，再次讓李青想起了這個(gè)久未打開的App。不過看著對話流里僅有的兩個(gè)聯(lián)系人，他又迅速地關(guān)掉了它。

自8月20日在錘子科技夏季新品發(fā)布會上正式亮相，這款黑馬App連續(xù)數(shù)日App Store排行榜總榜第1名，安卓端下載量目前已超千萬，甚至被外界認(rèn)為有望沖擊微信的壟斷地位。不過進(jìn)入到9月和10月，子彈短信的熱度明顯下降，在App Store總榜的排名下降至1500名左右，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，子彈短信安卓端的日下載量也從最高峰時(shí)的166萬下滑至10月7日的3萬左右。

子彈短信在錘子科技內(nèi)部孵化的眾多項(xiàng)目中頗具代表性，憑借著羅永浩的超強(qiáng)號召力，這些產(chǎn)品一經(jīng)問世便備受關(guān)注，但產(chǎn)品的持續(xù)性和商業(yè)化成為后續(xù)亟待解決的問題。

創(chuàng)立6年來，除了手機(jī)業(yè)務(wù)，錘子科技已經(jīng)孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云office、子彈短信等項(xiàng)目。新浪科技獲悉，錘子科技還投資孵化了一家名為聲盼科技的智能硬件企業(yè)，該公司將于年內(nèi)推出錘子的智能音箱產(chǎn)品。

在手機(jī)行業(yè)整體陷入下滑的態(tài)勢之下，羅永浩憑借著去年宣稱的10億融資正在將錘子科技的業(yè)務(wù)觸角伸向更多可能的領(lǐng)域。不過在這些已近乎成為紅海的領(lǐng)域里，資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰(zhàn)略能否拯救錘子?

智能手機(jī)業(yè)務(wù)的尷尬

智能手機(jī)業(yè)務(wù)是羅永浩創(chuàng)立錘子科技的開端，卻也一度讓錘子科技陷入倒閉的邊緣。

從起初定位高端的T1和T2，再到瞄準(zhǔn)中端市場的M1和M2，無一例外都處于叫好不叫座的尷尬境地。從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)。2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元;而蘇寧云商2016年的年度報(bào)告則進(jìn)一步曝光了錘子科技2016年的財(cái)務(wù)狀況，營收8.09億元，凈虧損4.28億。

2016年可謂是錘子科技創(chuàng)立以來的最艱難時(shí)刻，羅永浩曾回憶，錘子科技經(jīng)歷了兩次發(fā)不出工資，一度面臨倒閉。而為了錘子科技，他甚至在陌陌上直播賺取勞務(wù)費(fèi)，最多的時(shí)候曾借了9600多萬元放到公司。

也是在一年，小米和樂視都曾有意并購錘子，但都未談攏;阿里在通過股權(quán)質(zhì)押的方式借款給錘子之后，最終也放棄了投資。危機(jī)之下，錘子科技的創(chuàng)始員工、前CTO錢晨也選擇從錘子科技離職。

最終還是錘子科技推出的低端機(jī)堅(jiān)果系列成了救命稻草。堅(jiān)果手機(jī)讓錘子科技的手機(jī)銷量從數(shù)十萬臺首次達(dá)到上百萬臺，2017年5月推出的堅(jiān)果Pro在不到5個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了100萬臺的出貨量。

2017年成了錘子科技起死回生的一年。當(dāng)年8月，錘子科技完成了成都一家國企領(lǐng)投的近10億元的融資。在今年8月的一次運(yùn)營情況通報(bào)會上，錘子科技COO吳德周透露，錘子科技2017年銷售額較2016年度增長了164%。而羅永浩日前則透露，錘子科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

不過錘子的智能手機(jī)業(yè)務(wù)也面臨著尷尬。一方面是中國智能手機(jī)市場從2017年開始已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度處于下滑的態(tài)勢，另一方面市場的集中度也在逐步提升，華米OV占據(jù)了市場主要的份額。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年第一度國產(chǎn)手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，錘子科技今年第一季度出貨量為57萬臺，位列第20。

今年3月，錘子科技與360手機(jī)談合并的消息傳出，但最終并未談攏。有媒體報(bào)道稱，原因在于錘子科技正在出貨量上升期，需要投入很多資金，沒有足夠的資源和資金對雙方的合作進(jìn)行支持。羅永浩也在今年5月的王峰十問中坦承，錘子科技已經(jīng)不虧損不用融資也能走下去，但為了研發(fā)投入和嘗試做一些不一樣的東西，錘子科技的資金仍舊很緊張。

子彈短信冷卻 能否延續(xù)火爆?

8月20日在錘子科技夏季新品發(fā)布會上正式亮相的子彈短信，成了目前錘子科技相關(guān)的最熱門的話題。

當(dāng)天的發(fā)布會剛結(jié)束不久，子彈短信就登上蘋果App Store社交榜第一名，幾天后甚至連續(xù)數(shù)日登上總榜第一。四天里，子彈短信的總激活用戶數(shù)突破了100萬，一周過后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了500萬。在上線的第七天，子彈短信拿到了高榕資本和成為基金的1.5億元A輪融資。羅永浩日前透露，子彈短信的B輪融資也已基本完成。

不過子彈短信帶來的爭議也接踵而至。

羅永浩曾在微博上透露，子彈短信上線的第二天，騰訊投資部就打電話溝通了投資事宜。不過羅永浩的說法遭到了騰訊投資部方面的否認(rèn)，騰訊方面稱，只是曾在微信上有簡短溝通，未曾提及投資事宜。雙方一度爆發(fā)口水戰(zhàn)。

給子彈短信帶來更大爭議的是騷擾短信和色情信息。

子彈短信火爆之后，平臺一度出現(xiàn)大量的騷擾短信和色情信息，子彈短信的運(yùn)營方快如科技回應(yīng)稱是有組織的大規(guī)模垃圾信息攻擊。羅永浩則強(qiáng)調(diào)，子彈短信上75%的黃色垃圾信息留的是微信和QQ號，他還透露，已經(jīng)有人寫了600多頁的材料舉報(bào)子彈短信是一款黃色軟件。

進(jìn)入9月和10月之后，子彈短信明顯迎來了增長放緩的階段。截至10月9日，其在蘋果App Store總榜的排名已經(jīng)從最高峰時(shí)的第1降至1466位，社交榜也降至84位;而在安卓端，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)酷傳的數(shù)據(jù)顯示，其累計(jì)下載量為1458萬，日下載量從8月30日166萬的最高點(diǎn)降至10月7日的不足3萬。

羅永浩坦承子彈短信確實(shí)遇到了增長明顯放緩的階段，他稱未來子彈短信將進(jìn)行三件事：1、增強(qiáng)軟件穩(wěn)定性。2、瘋狂招人并完成核心功能(必要時(shí)兩班倒)。3、兩周左右上線拉新方案，6個(gè)月燒10個(gè)億，讓1億人導(dǎo)入熟人關(guān)系鏈。

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