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2018聯(lián)商風(fēng)云會將于10月12-13日南京舉行

  • 2018年9月27日 YangJinZhu來源:聯(lián)商網(wǎng) 384 18
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改革開放四十年來,中國家電流通行業(yè)發(fā)生巨變,經(jīng)歷了從批發(fā)、零售、連鎖到電商化、全渠道化的發(fā)展歷程。創(chuàng)建于1998年的五星電器今年整好迎來了20周歲生日。它的20年發(fā)展?jié)饪s了中國家電流通業(yè)的發(fā)展史,還自帶個性,經(jīng)歷了從國企到民營、合資、獨(dú)資,再回歸民營的特殊歷

改革開放四十年來,中國家電流通行業(yè)發(fā)生巨變,經(jīng)歷了從批發(fā)、零售、連鎖到電商化、全渠道化的發(fā)展歷程。

創(chuàng)建于1998年的五星電器今年整好迎來了20周歲生日。它的20年發(fā)展?jié)饪s了中國家電流通業(yè)的發(fā)展史,還自帶個性,經(jīng)歷了從國企到民營、合資、獨(dú)資,再回歸民營的特殊歷程,融匯中西方零售管理之長于一身,成為中國家電流通業(yè)出名的“坪效王”。

20年來面對中國經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的種種誘惑,五星電器始終堅信“專注即力量”,基于家電零售主業(yè)走“專業(yè)多元化”之路,成為一家可持續(xù)性發(fā)展且財務(wù)穩(wěn)健的企業(yè)。它最早提出以顧客為中心,建立中國家電零售首個自有銷售團(tuán)隊——家電顧問,提供一站式無偏見解決方案;全面導(dǎo)入HACS和CARE PLUS等西方先進(jìn)銷售方法;最早推出真機(jī)體驗、延長保修服務(wù)、開發(fā)及推廣自有品牌及高價值商品。

▲潘一清確認(rèn)參加2018聯(lián)商風(fēng)云會并將發(fā)表精彩演講

20年來,五星電器以開放、多元的文化,在變革中不斷成長、壯大。尤其是過去的三四年間,在潘一清總裁的帶領(lǐng)下,五星電器銷售、利潤、企業(yè)規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先同行增長。潘一清洞察到了中國家電行業(yè)已走過普及帶來的快速成長期,進(jìn)入到以改善性消費(fèi)為主要特征的低速成長和整合提升的階段,帶領(lǐng)五星電器轉(zhuǎn)型升級,走出一條全渠道突圍之路。

擁抱變化,無界造無限

去年雙十二前一天,五星電器宣布與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作,標(biāo)志著中國領(lǐng)先的家電連鎖企業(yè)開始打破企業(yè)間的邊界,全面擁抱電商。此后,五星電器全渠道發(fā)展不斷升級和推進(jìn)。

2018年,五星電器加快了全國拓展的步伐,將開設(shè)60家直營店,100家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,進(jìn)一步密集覆蓋江浙皖豫川滇閩等省市;線上五星電器京東官方旗艦店聚力流量,將商品從實體店區(qū)域銷售至全國;線下攜手京東開啟家電行業(yè)線上、線下最大規(guī)??缃绾献?,兩年內(nèi)計劃在全國布局50家京東&五星電器無界零售體驗店……

在潘一清看來,老百姓的生活要求越來越高,必將促使行業(yè)不斷改革向上。面對變化必須與時俱進(jìn),比如將線上的便利、快捷和線下的服務(wù)、體驗優(yōu)勢融合,滿足消費(fèi)者不斷升級的需求。只有擁抱變化,心中無界,不設(shè)限,才能創(chuàng)造無限可能。

就目前家電零售商來說,面對全渠道發(fā)展態(tài)勢,雖然有不少傳統(tǒng)企業(yè)大手筆拓展線上銷售,但成功者寥寥。潘一清認(rèn)為,在雙線融合的今天,線上流量紅利早已被淘寶系和京東系瓜分,電商增速也已放緩,沒有必要再進(jìn)行流量血拼,未來應(yīng)以做深實體店為本,同時積極擁抱技術(shù)變革。五星電器全渠道通過“員工數(shù)字化工具-員圈”、“第三方合作伙伴數(shù)字化工具-圈立方”和“顧客數(shù)字化工具-五星享購”構(gòu)成數(shù)字化“鐵三角”,卓有成效,為實體零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索出了一條“低成本、高質(zhì)量”的轉(zhuǎn)型之路。

中國零售的未來需要陽光心態(tài)

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變,中美貿(mào)易戰(zhàn)的不確定性、消費(fèi)信心不振等問題讓中國零售的下一個五年有點(diǎn)“小確喪”。在潘一清看來,越是身處重重迷霧越要有陽光心態(tài),回歸零售的本質(zhì)夯實企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)。零售的本質(zhì)始終是更高效地為消費(fèi)者提供好商品和好服務(wù)。未來五年無論如何變化,五星電器“開放、奮進(jìn)”的創(chuàng)業(yè)文化,”專注、穩(wěn)健“的企業(yè)風(fēng)格將始終不變,這種企業(yè)文化和風(fēng)格將有助于五星撥開迷霧見陽光。

面對中國消費(fèi)群體的復(fù)雜多元,五星電器形成了多元化的門店布局滿足消費(fèi)分級。主打全消費(fèi)群體的京東&五星電器無界零售體驗店、主打升級消費(fèi)的BIG BLUE藍(lán)色旗艦店、主打社區(qū)的Mall店、主打家居軟裝的星格瑪、生活提案店的五星集家和主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)的萬鎮(zhèn)通等,在零售不同層級為消費(fèi)者提供服務(wù)。

中國零售下一個五年渴望年輕人才,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲勝,最終依賴戰(zhàn)略與人才,給年輕人機(jī)會就是給企業(yè)重生的機(jī)會。為了在下一個五年擁有高質(zhì)量的人才儲備,處于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型階段的五星電器成立了“碩士班”和“博士班”,分別從25周歲以下年輕人中選拔中層,從35周歲以下年輕人中選拔高管。這些有行動力又有創(chuàng)新思維的年輕人才輸送到關(guān)鍵管理崗位上,讓五星的執(zhí)行力和創(chuàng)新力大大提升。

下一個五年中國經(jīng)濟(jì)到底會是怎樣的走向?貿(mào)易戰(zhàn)、稅改等外部環(huán)境和新政策對零售消費(fèi)會有怎樣的影響?未來消費(fèi)是持續(xù)升級還是降級?中國零售又將何去何從?智慧零售的下一個五年應(yīng)該怎么走?

任何的變革總是思想先行,圍繞“中國零售·下一個五年”,10月12-13日(周五-周六),2018聯(lián)商風(fēng)云會將在南京·景楓萬豪酒店召開,這將是今年下半年中國零售行業(yè)規(guī)模最大,含金量最高的行業(yè)盛會。


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