印象管理的策略有哪些？

• 2018年9月5日 YangJinZhu來源：搜狐 886 55
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我們都希望與自己交往的人比較穩(wěn)定一致。反復(fù)無常的人會(huì)讓人捉摸不定，無法控制與他交往，因此，保持一致的形象是給人以良好印象的前提。

印象管理的策略

（一）保持形象的一致性

我們都希望與自己交往的人比較穩(wěn)定一致。反復(fù)無常的人會(huì)讓人捉摸不定，無法控制與他交往，因此，保持一致的形象是給人以良好印象的前提。

1、“登門檻”效應(yīng)

當(dāng)個(gè)體先接受一個(gè)小的要求后，為保持形象的一致，他更可能接受一項(xiàng)重大、更不合意的要求，這叫做“登門檻”效應(yīng)，又稱“得寸進(jìn)尺”效應(yīng)。

2、“門面”效應(yīng)

如果對(duì)某人提出一個(gè)很大而又被拒絕的要求，接著向他提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，那么他接受這個(gè)小要求的可能性比直接向他提出這個(gè)小要求的可能性大的多，這種現(xiàn)象被稱為“門面”效應(yīng)。

（二）討好與自我提升

1、討好

討好是一種是別人喜歡自己的策略。保羅·羅森菲爾德在《組織中的印象管理》一書中，把獲得性印象管理策略概括為以下類別：討好(包括意見遵從、熱情相助、抬舉他人、自我抬高)，自我宣傳，以身作則，威懾，懇求，聲明以及其他的一些間接的和非言語的獲得性印象管理策略。

了解討好的策略并不是鼓勵(lì)人們?yōu)檫_(dá)到私立的目的去采取虛情假意的手法，而是為了幫助我們更好的識(shí)別社會(huì)上種種懷有不良圖謀者的討好手段，以防陷入圈套。

2、自我提升

自我提升是通過一個(gè)人的行為或講述自己的積極事件來使別人相信自己能力的一種策略。國內(nèi)幾乎沒有專門對(duì)自我提升印象管理策略做出的研究，已有的這方面極少的研究主要來自于國外：God區(qū)分了自我提升和逢迎兩種印象管理策略，認(rèn)為逢迎者的目的是被喜歡，而自我提升者的目的是看上去更有能力，逢迎者使用互動(dòng)的言語和非言語行為，而自我提升者采用主動(dòng)的行為，事先的準(zhǔn)備對(duì)逢迎和自我提升策略很少或幾乎沒有影響，因?yàn)閮烧叨即嬖谥^分學(xué)習(xí)技能，不成功的策略者要么做得太過，要么做得不夠。這說明了包括自我提升在內(nèi)的印象管理策略在使用時(shí)都有一個(gè)合適的度，如何去把握這個(gè)合適的度是未來的研究需要考慮的問題。

（三）恰當(dāng)?shù)淖晕冶砺?/strong>

自我表露指個(gè)體與他人交往時(shí)自愿的在他人面前真實(shí)地展示自己的行為、傾訴自己的思想。

非言語反應(yīng)

在人際交往中，人們的印象管理包括兩個(gè)部分，一種是個(gè)體比較容易控制的表現(xiàn)，如語言、禮儀等，另一種是人們不太留意或未加以控制的流露，如某些身體姿態(tài)、眼神等。

自我監(jiān)控

自我監(jiān)控是指根據(jù)周圍的情境線索對(duì)自己進(jìn)行的自我觀察、自我控制和自我調(diào)節(jié)，它反映個(gè)體在較廣的生活情境中強(qiáng)調(diào)印象管理傾向。

成功的印象管理的基礎(chǔ)，是正確理解情景，正確理解他人，正確理解自身的狀態(tài)，正確理解自己所承擔(dān)角色的社會(huì)期待。