科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)需經(jīng)過的“三座大山”

• 2018年8月19日 ZhangHongYuan來源：鈦媒體 845 52
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  2018-2023年中國(guó)耳掛電腦耳機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

歐洲市場(chǎng)有一個(gè)和亞洲市場(chǎng)相似的地方，就是國(guó)家眾多且各自擁有相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)環(huán)境，而兩者間又有一個(gè)區(qū)別，就是歐洲每個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都更加狹小，消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模也更加有限。

前不久，筆者被問到了一個(gè)問題：“目前全球先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和商業(yè)模式，有哪些是最應(yīng)該帶入歐洲的?”

我思考了很久，回答：“目前歐洲科創(chuàng)市場(chǎng)，說它缺乏先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新是不公平的，歐洲很多國(guó)家在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的創(chuàng)新并不落后于美國(guó)和中國(guó)，但它最大的問題，是沒有一個(gè)龐大、統(tǒng)一且自由的市場(chǎng)支撐新興科創(chuàng)產(chǎn)品快速的推廣。”

碎片化的市場(chǎng)環(huán)境

歐洲市場(chǎng)有一個(gè)和亞洲市場(chǎng)相似的地方，就是國(guó)家眾多且各自擁有相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)環(huán)境，而兩者間又有一個(gè)區(qū)別，就是歐洲每個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都更加狹小，消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模也更加有限。

即使政治上申根區(qū)(Schengen Area)經(jīng)濟(jì)上歐元區(qū)(Eurozone)，歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)(EEA)，歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟(EFTA)，以及歐盟大力推動(dòng)的歐洲單一市場(chǎng)(European Single Market)的概念普遍存在(一定程度上也給了人們歐洲是一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)的誤導(dǎo))，但這些便利也只能停留在運(yùn)營(yíng)的層面，真正落實(shí)到市場(chǎng)開發(fā)，每個(gè)國(guó)家不盡相同的語言、用戶習(xí)慣、商業(yè)文化都意味著需要區(qū)別化的商業(yè)策略以及更多人力物力的投入。

整個(gè)歐洲市場(chǎng)一共擁有24種語言、11種貨幣，很多發(fā)際歐洲的科創(chuàng)企業(yè)在商業(yè)發(fā)展的初期，都舍近求遠(yuǎn)地把目標(biāo)移向了市場(chǎng)規(guī)模更大、市場(chǎng)環(huán)境更加統(tǒng)一的美國(guó)。

如2007年在丹麥哥本哈根成立的客服平臺(tái)Zendesk，直到2011年才回到歐洲市場(chǎng);2006年以色列成立的內(nèi)容推薦引擎Outbrain，也是在美國(guó)發(fā)展成熟后2011年才開始大力開發(fā)歐洲市場(chǎng)。

而很多歐洲初創(chuàng)企業(yè)也是如此，筆者去年在Slush上采訪到的赫爾辛基醫(yī)學(xué)人工智能企業(yè)Fimmic Oy，其CEO Kaisa Helminen就表示：“A輪融資后，他們會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)直接轉(zhuǎn)向美國(guó)，因?yàn)榻y(tǒng)一的語言讓商業(yè)洽談和產(chǎn)品落地更加方便，整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也比歐洲要大很多?！?/p>

當(dāng)然，要攻克碎片化的歐洲市場(chǎng)也不是完全無從下手，歐洲內(nèi)部根據(jù)地緣和文化，還是存在一些天然的分割。

比較常規(guī)的有：北歐Nordics，英國(guó)愛爾蘭UKIE，德語區(qū)DACH，中東歐CEE等等。這些分區(qū)雖然細(xì)化到各個(gè)國(guó)家仍有不同，但用戶習(xí)慣、商業(yè)環(huán)境甚至是經(jīng)濟(jì)政策上都存在著一定的相似性和關(guān)聯(lián)度。

選擇一個(gè)對(duì)自身企業(yè)最有戰(zhàn)略意義的切入點(diǎn)(beachhead market)是整個(gè)商業(yè)拓展的關(guān)鍵。

嚴(yán)格的制度規(guī)章

再回到我們之前提到的歐洲各種政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，要知道，這當(dāng)中沒有任何一個(gè)盟約是包括了整個(gè)歐洲市場(chǎng)的所有國(guó)家的。

拿脫歐的英國(guó)打個(gè)比方，在“無協(xié)議”的狀況下，對(duì)科技行業(yè)至關(guān)重要的專利申報(bào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，歐洲單一專利制度(European Unitary Patent)將不再適用于英國(guó);而在英國(guó)最興盛的金融科技，以及與國(guó)際貿(mào)易條例掛鉤的電子商務(wù)也將面臨著英國(guó)離開單一歐元支付區(qū)(SEPA)和支付機(jī)構(gòu)牌照(payment institution licence)不再通用等一系列問題。

同時(shí)，在每個(gè)國(guó)家進(jìn)行這些牌照和專利的申請(qǐng)，程序各不相同，這也就意味著要在整個(gè)歐洲實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，很多操作可能需要走過幾套不同的系統(tǒng)。

而除了制度規(guī)章的復(fù)雜性，在歐洲市場(chǎng)最棘手的是法律法規(guī)的嚴(yán)格，這一點(diǎn)，從歐盟各國(guó)與谷歌近10年不眠不休的法律戰(zhàn)爭(zhēng)中可見一斑。

從德國(guó)要求谷歌公布搜索算法，到歐盟要求執(zhí)行“被遺忘權(quán)”，從歐洲議會(huì)多數(shù)票贊成拆分谷歌，到因“谷歌稅”立法而導(dǎo)致谷歌新聞退出西班牙，從歐盟委員會(huì)對(duì)谷歌反壟斷的處罰，再到《一般數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR) 一經(jīng)執(zhí)行，谷歌就遭到侵犯?jìng)€(gè)人隱私的指控……互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在歐洲的發(fā)展步履維艱。

筆者與移動(dòng)廣告平臺(tái)Kiip的創(chuàng)始人Brian Wong有一段很有意思的對(duì)話：

“Kiip最難發(fā)展的市場(chǎng)在哪里?”

“歐洲!我們是adtech，歐洲的法律條款實(shí)在是太多了?！?/p>

“可是谷歌、臉書都在歐洲發(fā)展的很好，谷歌在歐洲的市場(chǎng)占有率甚至超過美國(guó)?”

“那是因?yàn)樗鼈冇幸徽麄€(gè)軍隊(duì)的律師每天在與歐洲立法斡旋?！?/p>

然而，歐洲的立法機(jī)構(gòu)也不是油鹽不進(jìn)、一成不變的。共享經(jīng)濟(jì)因?yàn)榻o傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)、原有的城市規(guī)章帶來了不小的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)議從未間斷。

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