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科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場需經(jīng)過的“三座大山”

  • 2018年8月19日 ZhangHongYuan來源:鈦媒體 845 52
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歐洲市場有一個(gè)和亞洲市場相似的地方,就是國家眾多且各自擁有相對獨(dú)立的市場環(huán)境,而兩者間又有一個(gè)區(qū)別,就是歐洲每個(gè)國家的國內(nèi)市場都更加狹小,消費(fèi)者市場規(guī)模也更加有限。


UBER一進(jìn)入歐洲就四處碰壁,不但逐漸與各國立法及執(zhí)法機(jī)構(gòu)敵對,甚至在很多國家還遭到了業(yè)界工會(huì)的抵制。Airbnb在歐洲起初的反對聲也不小,柏林政府甚至2014年通過法案,禁止市民在Airbnb上短期出租整套住宅,短租僅限于房屋50%以下的房間數(shù),同時(shí)必須申請?zhí)貏e許可,這不得不讓Airbnb主動(dòng)下架了很多房源。

但Airbnb與當(dāng)?shù)卣鄬ε浜系膽B(tài)度卻是其在歐洲市場旗開得勝的關(guān)鍵,如阿姆斯特丹政府,隨即增設(shè)了一種新的房屋類型“私人租房(private rental)”,規(guī)范房屋所有者進(jìn)行短期租賃的權(quán)利和責(zé)任,2015年2月起,Airbnb更是與城市合作向其網(wǎng)站上的房屋所有者征收旅游者稅(tourist tax),鞏固市場規(guī)范。

老齡化的社會(huì)形態(tài)

筆者剛到英國最抓狂的一件事,就是周末銀行不開門,此后到德國,周日連超市也不開門,法國人的假期更是可以達(dá)到每年150天之多……整個(gè)歐洲市場,是一個(gè)老齡化程度頗高,生活節(jié)奏相對緩慢的社會(huì)空間。

同時(shí)因?yàn)闅W洲社會(huì)發(fā)展程度較高,各行各業(yè)都有一套成熟的運(yùn)作機(jī)制,所以新興科技業(yè)通常沒有讓行業(yè)和消費(fèi)者快速趨之若鶩的特性。

這不是說歐洲的目標(biāo)受眾對新興科技的的接受度低,而是這些科技產(chǎn)品的普及速度相對緩慢,所以如國內(nèi)市場一個(gè)新興產(chǎn)品問世,就“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”的市場反應(yīng),在歐洲幾乎是不可能出現(xiàn)的。

國內(nèi)的移動(dòng)支付應(yīng)該是近年來身在歐洲的小伙伴感受差距最大的一個(gè)領(lǐng)域了,而實(shí)際上在德國,別說移動(dòng)支付,刷卡消費(fèi)的普及度都相對較低。

原因有二,第一是德國人對隱私保護(hù)的意識(shí)非常高,每一筆消費(fèi)記錄都是潛在的個(gè)人信息的泄露。同樣的理論,在一屆WMC上華為在推出智慧城市解決方案的時(shí)候,就受到了幾個(gè)德國客戶的質(zhì)疑,要知道,德國可是為了隱私保護(hù),高速上都不常設(shè)攝像頭的。

第二個(gè)原因,與德國人一慣的嚴(yán)謹(jǐn)和按部就班的做事風(fēng)格也有一定的關(guān)系,德國media.net berlinbrandenburg董事會(huì)主席Andrea Peters女士在聊到德國人信用卡及網(wǎng)上支付使用的時(shí)候表示,現(xiàn)金消費(fèi)是德國人覺得最可控的消費(fèi)方式,每個(gè)月取了多少錢、花了多少錢用現(xiàn)金是最直觀的,但是用卡或網(wǎng)上支付會(huì)讓人不知不覺失去這種控制感。而這種消費(fèi)習(xí)慣,是根深蒂固地存在在社會(huì)意識(shí)形態(tài)之中的,要改變需要一個(gè)過程。

當(dāng)然,這也是德國一個(gè)比較極端的例子了,而近些年德國網(wǎng)絡(luò)支付的使用率確實(shí)也在逐步提升。

歐洲畢竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及度和人均gdp都相對較高的市場,也是科技發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度成熟的市場,所以總體消費(fèi)者對大多數(shù)科技產(chǎn)品還是抱著開放接受的態(tài)度,整個(gè)市場也蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。

特別是硬件產(chǎn)品,比如華為,一加,大疆等都紛紛在歐洲占領(lǐng)了一席之地,而電子商務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在逐步升溫,如去年剛進(jìn)駐就倍受追捧的摩拜單車等等。

歐洲是一個(gè)以“多樣化”為標(biāo)簽的復(fù)雜市場,但卻是科創(chuàng)企業(yè)全球化的必經(jīng)之路。

文章的最后,筆者簡單地概括四點(diǎn)科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場的建議,僅供參考:

1.充分理解歐洲每個(gè)國家的市場特征,包括用戶特征、競爭環(huán)境、商業(yè)文化等,以結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢選取對企業(yè)最有戰(zhàn)略意義的細(xì)分市場,針對性地制定現(xiàn)實(shí)的拓展方案;

2.企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識(shí)以合理分配資源支持產(chǎn)品本地化及商業(yè)活動(dòng)的開展,以及后續(xù)集中管理與本地策略的協(xié)調(diào);

3.本地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要謹(jǐn)慎地采用有本地經(jīng)驗(yàn)的管理者,人才資源豐富的選址,以及可靠的合作商等等;

4.尊重當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī),以合作的態(tài)度進(jìn)行溝通,特別是對行業(yè)及社會(huì)原有規(guī)律有挑戰(zhàn)的“破壞性”科技。


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