科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場需經(jīng)過的“三座大山”

• 2018年8月19日 ZhangHongYuan來源：鈦媒體 845 52
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  2018-2023年中國耳掛電腦耳機(jī)市場當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

歐洲市場有一個(gè)和亞洲市場相似的地方，就是國家眾多且各自擁有相對獨(dú)立的市場環(huán)境，而兩者間又有一個(gè)區(qū)別，就是歐洲每個(gè)國家的國內(nèi)市場都更加狹小，消費(fèi)者市場規(guī)模也更加有限。

UBER一進(jìn)入歐洲就四處碰壁，不但逐漸與各國立法及執(zhí)法機(jī)構(gòu)敵對，甚至在很多國家還遭到了業(yè)界工會(huì)的抵制。Airbnb在歐洲起初的反對聲也不小，柏林政府甚至2014年通過法案，禁止市民在Airbnb上短期出租整套住宅，短租僅限于房屋50%以下的房間數(shù)，同時(shí)必須申請?zhí)貏e許可，這不得不讓Airbnb主動(dòng)下架了很多房源。

但Airbnb與當(dāng)?shù)卣鄬ε浜系膽B(tài)度卻是其在歐洲市場旗開得勝的關(guān)鍵，如阿姆斯特丹政府，隨即增設(shè)了一種新的房屋類型“私人租房(private rental)”，規(guī)范房屋所有者進(jìn)行短期租賃的權(quán)利和責(zé)任，2015年2月起，Airbnb更是與城市合作向其網(wǎng)站上的房屋所有者征收旅游者稅(tourist tax)，鞏固市場規(guī)范。

老齡化的社會(huì)形態(tài)

筆者剛到英國最抓狂的一件事，就是周末銀行不開門，此后到德國，周日連超市也不開門，法國人的假期更是可以達(dá)到每年150天之多……整個(gè)歐洲市場，是一個(gè)老齡化程度頗高，生活節(jié)奏相對緩慢的社會(huì)空間。

同時(shí)因?yàn)闅W洲社會(huì)發(fā)展程度較高，各行各業(yè)都有一套成熟的運(yùn)作機(jī)制，所以新興科技業(yè)通常沒有讓行業(yè)和消費(fèi)者快速趨之若鶩的特性。

這不是說歐洲的目標(biāo)受眾對新興科技的的接受度低，而是這些科技產(chǎn)品的普及速度相對緩慢，所以如國內(nèi)市場一個(gè)新興產(chǎn)品問世，就“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的市場反應(yīng)，在歐洲幾乎是不可能出現(xiàn)的。

國內(nèi)的移動(dòng)支付應(yīng)該是近年來身在歐洲的小伙伴感受差距最大的一個(gè)領(lǐng)域了，而實(shí)際上在德國，別說移動(dòng)支付，刷卡消費(fèi)的普及度都相對較低。

原因有二，第一是德國人對隱私保護(hù)的意識(shí)非常高，每一筆消費(fèi)記錄都是潛在的個(gè)人信息的泄露。同樣的理論，在一屆WMC上華為在推出智慧城市解決方案的時(shí)候，就受到了幾個(gè)德國客戶的質(zhì)疑，要知道，德國可是為了隱私保護(hù)，高速上都不常設(shè)攝像頭的。

第二個(gè)原因，與德國人一慣的嚴(yán)謹(jǐn)和按部就班的做事風(fēng)格也有一定的關(guān)系，德國media.net berlinbrandenburg董事會(huì)主席Andrea Peters女士在聊到德國人信用卡及網(wǎng)上支付使用的時(shí)候表示，現(xiàn)金消費(fèi)是德國人覺得最可控的消費(fèi)方式，每個(gè)月取了多少錢、花了多少錢用現(xiàn)金是最直觀的，但是用卡或網(wǎng)上支付會(huì)讓人不知不覺失去這種控制感。而這種消費(fèi)習(xí)慣，是根深蒂固地存在在社會(huì)意識(shí)形態(tài)之中的，要改變需要一個(gè)過程。

當(dāng)然，這也是德國一個(gè)比較極端的例子了，而近些年德國網(wǎng)絡(luò)支付的使用率確實(shí)也在逐步提升。

歐洲畢竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及度和人均gdp都相對較高的市場，也是科技發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度成熟的市場，所以總體消費(fèi)者對大多數(shù)科技產(chǎn)品還是抱著開放接受的態(tài)度，整個(gè)市場也蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。

特別是硬件產(chǎn)品，比如華為，一加，大疆等都紛紛在歐洲占領(lǐng)了一席之地，而電子商務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在逐步升溫，如去年剛進(jìn)駐就倍受追捧的摩拜單車等等。

歐洲是一個(gè)以“多樣化”為標(biāo)簽的復(fù)雜市場，但卻是科創(chuàng)企業(yè)全球化的必經(jīng)之路。

文章的最后，筆者簡單地概括四點(diǎn)科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場的建議，僅供參考：

1.充分理解歐洲每個(gè)國家的市場特征，包括用戶特征、競爭環(huán)境、商業(yè)文化等，以結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢選取對企業(yè)最有戰(zhàn)略意義的細(xì)分市場，針對性地制定現(xiàn)實(shí)的拓展方案;

2.企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識(shí)以合理分配資源支持產(chǎn)品本地化及商業(yè)活動(dòng)的開展，以及后續(xù)集中管理與本地策略的協(xié)調(diào);

3.本地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要謹(jǐn)慎地采用有本地經(jīng)驗(yàn)的管理者，人才資源豐富的選址，以及可靠的合作商等等;

4.尊重當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，以合作的態(tài)度進(jìn)行溝通，特別是對行業(yè)及社會(huì)原有規(guī)律有挑戰(zhàn)的“破壞性”科技。

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