“3億人都在拼!”目前拼多多的滲透率已經(jīng)超越了京東

• 2018年8月1日 YeShiMei來源：百家號格隆匯 919 57
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  2018-2023年中國智慧物流行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  智慧物流行業(yè)研究報告中的智慧物流行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對智慧物流行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，拼多多的滲透率已經(jīng)從 2017 年 2 月的不到 2%，快速提升到 2018 年 3 月的22.4%，超過了京東的 22.3%。

2.農(nóng)村用戶

拼多多解決了農(nóng)民銷貨問題，農(nóng)民是喜愛用拼多多的。在傳統(tǒng)的銷售當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品出來需要經(jīng)過層層環(huán)節(jié)才能到消費者手中，拼多多簡化了銷售流程，可以直接對接消費者，解決了信息不對稱的問題，使得農(nóng)民可以快速大量的銷售農(nóng)產(chǎn)品出去。拼多多把農(nóng)作物搬上線上平臺，既增加了用戶，又實現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧。

根據(jù)拼多多扶貧助農(nóng)年報的數(shù)據(jù)，拼多多一年投入34億元，幫助全國農(nóng)戶銷售183.4萬噸農(nóng)貨，催生9億多筆扶貧訂單;在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，幫助農(nóng)貨搭上社交電商“高鐵”，帶動其年銷售額增速超過310%。

拼多多進(jìn)入農(nóng)業(yè)也是具有天然的基因，和淘寶不同，淘寶的商品和服務(wù)主要針對的一二線城市的市場，而拼多多面向的人群是小城市及農(nóng)村人群，對這個群體很了解，這也是它在拓展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時能俘獲廣大農(nóng)民的原因。在解決農(nóng)貨滯銷的同時，拼多多也打入了農(nóng)村電商市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年中國城鎮(zhèn)人口7.93億，農(nóng)村人口5.9億。中國農(nóng)村人口龐大，農(nóng)村網(wǎng)民占農(nóng)村人口也在逐年增長，未來拼多多將迎來更多農(nóng)民用戶的進(jìn)入。

3.一二線城市對價格敏感的用戶

消費分級，大城市也有巨大市場需求。雖然已經(jīng)有很多公司通過消費升級獲得了成功，但是低價策略的成功案例也很多。名創(chuàng)優(yōu)品通過低價策略在大城市大獲成功。在不到三年時間，開出近2000家店，年銷售規(guī)模近100億。這在線下零售市場堪稱奇跡。

大多數(shù)的大城市都是一半是天堂，一半是地獄。消費升級是20%的人的消費升級，還有80%的人購買力水平有限。大城市的平均工資看似高，但并不是每一個生活在大城市的人都擁有豐厚的收入?，F(xiàn)實是殘酷的，絕大多數(shù)人的收入都被高收入者平均了。一二線大城市仍有數(shù)量龐大的人群可支配收入有限，對價格敏感。

另外，房地產(chǎn)掏空了中國人的錢包。房價上漲、租金上升，在大城市里各項生活成本都很高，很多居民背負(fù)巨額房貸，錢包已經(jīng)被掏空，無法或者不敢大肆消費。

數(shù)據(jù)顯示，今年5月，全內(nèi)地社會消費品零售總額增速只有8.5%，低于預(yù)期，創(chuàng)下了2003年5月以來的最低，這意味著整個社會的消費能力正在嚴(yán)重的萎縮。社會購買力降低，物廉價美的商品將越來越受歡迎。

目前拼多多在一二線城市滲透率還較低，未來可開發(fā)的用戶還有很多。拼多多以低線城市為切入口，已經(jīng)獲得成功，在農(nóng)村包圍城市之后，拼多多將迎來數(shù)量更龐大的“拼友”。

三、隱形的拼友：品質(zhì)升級、全球化是拼多多未來必走之路

拼多多已經(jīng)有3億用戶，很多人擔(dān)心拼多多的用戶增長難，其實這是沒有往長遠(yuǎn)看。拼多多現(xiàn)在還只是一個3歲的小孩，未來的發(fā)展不可能止步于此。產(chǎn)品品質(zhì)升級和全球化是拼多多必走之路。

小米起初只做千元的低價機，隨著品牌的累積，現(xiàn)在小米已經(jīng)不再強調(diào)品牌問題了，小米開始做三四千元的中高端手機。拼多多現(xiàn)在還只是一個三歲的孩子，隨著它走向成熟，品牌定位也會有所轉(zhuǎn)變，誰能保證拼多多不會針對中高端消費者出一個升級版的電商呢。這意味著拼多多還可能收獲其他消費層級的用戶。

值得注意的是，現(xiàn)在拼多多的使用人群有很大一部分是年輕人，數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶中19歲及以下的用戶占比高于淘寶和京東。這些年輕客群收入來源較少，對于新事物有較大好奇。根據(jù)公司招股說明書，拼多多活躍買家人均年消費金額低于700元，而阿里和京東分別在在8000元和4000元以上。這意味著，拼多多買家的消費水平還有很大的提升空間。這些買家也在成長，等大量的年輕用戶步入中年，他們的消費能力也會隨之上升。

正如騰訊一樣，騰訊成立之初，基本上的用戶都是消費力不足的年輕人，如今騰訊用戶已具備很強的購買力，騰訊也成長為巨頭。騰訊如此，小米也是如此，小米用戶“米粉”們購買力上升也是小米可以轉(zhuǎn)而做高端產(chǎn)品的原因之一。

因此，隨著拼多多用戶消費能力的提升，拼多多提供更品質(zhì)化的商品也是可行之路。所謂“得群眾者得天下”“莫欺少年窮”，就是這個道理。

“這個產(chǎn)品天生可以做國際化?！逼炊喽鄤?chuàng)始人黃崢曾經(jīng)公開說過，“拼多多有機會做成一個全球化的公司。”另外，在拼多多的招股說明書中也提到，拼多多將有選擇地尋求戰(zhàn)略投資和擴(kuò)張機會，當(dāng)機會合適時，拼多多會向國際市場拓展，將產(chǎn)品帶給更多消費者?？磥恚S崢的野心并不止于對抗巨頭。如黃崢?biāo)氲脑?，未來隨著拼多多走向國際市場，巨量海外拼友還將涌來。

結(jié)語：

從拼多多目前定位服務(wù)的人群來看，深耕現(xiàn)有用戶群體，三線以下城市用戶、農(nóng)民用戶以及一二線城市對價格敏感的用戶人群都還有上升空間。

現(xiàn)在不使用淘寶的微信用戶有4億，中國市場有近6億的農(nóng)村人口，隨著用戶線上購物習(xí)慣的普及，淘寶對價格敏感的用戶轉(zhuǎn)移到拼多多，加上多款電商軟件的重疊用戶，有更多的用戶還在來拼多多“血拼”的路上。

從拼多多未來大概率要走的發(fā)展之路來看，如果拼多多增加品類、產(chǎn)品品質(zhì)化、發(fā)展全球市場，一二線高消費層級的人群以及海外人群也將成為“拼友”。

因此，即使拼多多目前已經(jīng)擁有3億用戶，未來的增長仍具有想象空間。

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