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永輝超市的成功:成本低 開店多

  • 2018年7月27日 YangJinZhu來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 1461 97
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  • 2018-2023年版糧食經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

    《2018-2023年糧食經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)B...

在消費(fèi)領(lǐng)域,永輝超市是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。從福建起家,永輝超市把門店滲透到了全國(guó)各地。截至2017年底,永輝已入駐全國(guó)21個(gè)省市,開業(yè)門店達(dá)800多家,經(jīng)營(yíng)面積超過500萬(wàn)平方米。

在消費(fèi)領(lǐng)域,永輝超市是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。從福建起家,永輝超市把門店滲透到了全國(guó)各地。截至2017年底,永輝已入駐全國(guó)21個(gè)省市,開業(yè)門店達(dá)800多家,經(jīng)營(yíng)面積超過500萬(wàn)平方米。

更令人感到可怕之處在于,在保持如此大體量的情況下,2017年永輝的門店數(shù)量較2016年還有65.5% 的增長(zhǎng),門店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率達(dá)15.49%,福建和重慶兩省之外的市場(chǎng)還有很大的滲透空間尚待發(fā)掘。

擴(kuò)張的同時(shí),永輝超市也保證著比較健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。根據(jù)永輝超市財(cái)報(bào),永輝的銷售毛利率從2008年的17.88%,到現(xiàn)在穩(wěn)定在2017年的20.84%。對(duì)應(yīng)的銷售成本率則從最初的82.12% 下降到了去年的79.16%。

執(zhí)行董事張軒寧曾說(shuō),包括永輝超市在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)都遵循著一條固定的發(fā)展路線:多開店,擴(kuò)大輻射能力,再優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),鞏固在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)。話語(yǔ)權(quán)的建立離不開品牌在宏觀角度上的把控,更離不開員工,特別是基層員工對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)和貢獻(xiàn)。正如餐飲行業(yè)一樣,永輝超市這類零售企業(yè)在直接服務(wù)著消費(fèi)者,基層直面消費(fèi)者的員工是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一環(huán)。

而為了從基層就把好關(guān),永輝超市用了一個(gè)“你好我好大家好”的合伙人策略:從基礎(chǔ)員工開始,賺多錢也分好錢。

一、把好第一線,充分調(diào)動(dòng)積極性

超市如餐廳,基層員工頂著考核和生存的雙重壓力,做著最臟最累的活,而收入相對(duì)微薄。一般而言,基層員工的流動(dòng)性最高,微薄的收入和辛苦的付出使得他們往往沒有太多“價(jià)值感”,與公司聯(lián)系也不深,除了完成事關(guān)扣錢的考核,很難讓他們?cè)俣嘧鲂┦裁础?/p>

而這對(duì)于企業(yè)而言無(wú)疑不是一件好事:我在之前《員工才是上帝》一文中也提到,服務(wù)密集型行業(yè)中員工的態(tài)度是業(yè)績(jī)是否能夠順利推進(jìn)的關(guān)鍵。如果員工不去發(fā)揮主觀能動(dòng)性,單憑管理層絞盡腦汁想辦法、嚴(yán)格要求去逼迫,業(yè)績(jī)也會(huì)難以推動(dòng)。

永輝超市以生鮮經(jīng)營(yíng)起家,并且營(yíng)運(yùn)各個(gè)崗位分工明確,門店人數(shù)比同類超市要多出一半甚至更多。為了提高毛利,像果蔬、生鮮等品類在到貨后還要進(jìn)行篩選,從理貨員接手,到叫貨、篩選、清理、補(bǔ)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要有專人負(fù)責(zé)。

此外,超市的定價(jià)也需要根據(jù)行情經(jīng)常變動(dòng),營(yíng)業(yè)前要對(duì)幾百種品類一一定價(jià),營(yíng)業(yè)中要根據(jù)新鮮程度、剩余量等因素臨時(shí)調(diào)價(jià),臨關(guān)門前還要確定打折促銷的力度……因此,永輝對(duì)基層員工的執(zhí)行力、敬業(yè)程度和積極性有更高的要求。

但單純提高他們的收入是不現(xiàn)實(shí)的:高薪的推動(dòng)力不能持久,提高得多了是成本的負(fù)擔(dān),提高得少了又沒有效果。最好的辦法是把員工的收入與企業(yè)的利益直接捆綁在一起,但一般企業(yè)不會(huì)這么做。一方面基層員工流動(dòng)性太大,過分慷慨的風(fēng)險(xiǎn)很高。一方面如果制度設(shè)計(jì)不到位,又容易讓員工用“小聰明”鉆監(jiān)督的空子,達(dá)不到想要的效果。

為此,他們用了一個(gè)比較開放的方法:用利潤(rùn)直接掛鉤基層員工,此外還給予他們充分的自由度,用“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇來(lái)把控基層員工的能力與素質(zhì)。

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