大潤發(fā)與蘇寧合作 懟的是京東?將帶來什么?

• 2018年7月24日 YangJinZhu來源：36氪 1267 83
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  2018-2023年中國披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

6月21日晚，大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營，合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。

6月21日晚，大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營，合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應(yīng)鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領(lǐng)域的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。

可能是因為有日子沒有零售業(yè)的收購、入股類“大新聞”，加上蘇寧、大潤發(fā)都是整體勢頭向上的明星企業(yè)，所以雙方的合作受到了廣泛關(guān)注。

在筆者看來，雙方的合作無疑是資源共享的雙贏合作，蘇寧可能旨在對標(biāo)京東，但“受傷”最重的有可能是國美。

“大蘇合作”1+1>2

大潤發(fā)是國內(nèi)為數(shù)不多的還在堅持經(jīng)營家電3C品類的大賣場之一，雖然如此，時下的家電3C于大潤發(fā)而言可能也形同雞肋：食之無味，棄之難舍。

國內(nèi)大賣場先后放棄家電3C經(jīng)營的可能有兩個原因：

一是由于銷量有限，大賣場很難實現(xiàn)規(guī)?；少?，也很難拿到品牌商最新的產(chǎn)品，價格、產(chǎn)品對專業(yè)家電3C賣場而言，都沒有競爭力；二是專業(yè)家電3C賣場早已實現(xiàn)“兩棲作戰(zhàn)”，數(shù)字化、場景化、智能化、體驗化經(jīng)營成為主流，相比之下，大賣場在此領(lǐng)域的經(jīng)營還非常傳統(tǒng)和落后，在其沖擊影響下，客流減少、銷售下降、份額降低在所難免，且差距越來越大，看不到“反攻”的任何希望。

大潤發(fā)雖然還在堅持，但可能也非常艱難、痛苦，在這個領(lǐng)域與主流對手的競爭，無疑是業(yè)余選手與職業(yè)選手的較量，是伊拉克軍隊與美英聯(lián)軍的戰(zhàn)斗。

與蘇寧合作局面就會大不相同，家電3C是蘇寧的主業(yè)、核心競爭力所在，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、專業(yè)經(jīng)營能力令大賣場相形見絀。筆者覺得雙方的合作還略嫌保守，既是聯(lián)營，不如將大潤發(fā)的家電3C區(qū)冠以蘇寧之名，完全交給蘇寧來做，于大潤發(fā)而言，保留、優(yōu)化了一個大品類；對蘇寧來說，經(jīng)營起來也可以放開手腳沒有羈絆。

蘇寧意在對標(biāo)京東

過去叫“開撕”，如今叫“懟”，不管是“撕”還是“懟”，蘇寧的“矛頭” 對準(zhǔn)的始終是京東。跟國家一樣，企業(yè)也需要尋找合適的對手，一個好的對手能夠激發(fā)企業(yè)的斗志與活力。也因此，企業(yè)對標(biāo)的，總是那些行業(yè)領(lǐng)先、追趕有望的企業(yè)。

盡管人們還習(xí)慣于過去的“美蘇爭霸”，總喜歡拿蘇寧跟國美相比，但蘇寧自己確定的對手幾年前就換成了京東，這是因為在近幾年的全渠道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，國美已遠遠落后于蘇寧。

根據(jù)2017年零售上市公司百強榜統(tǒng)計，蘇寧易購實現(xiàn)營收1879億，而國美零售營收僅為716億，差距達到千億級別；盈利方面，2017年蘇寧實現(xiàn)凈利42.13億，而國美虧損4.5億。雖然盈虧都可能有財技因素，但差距還是相當(dāng)明顯，蘇寧自然不會再將其視為主要對手。

而京東就不一樣，京東的年GMV規(guī)模已突破萬億大關(guān)，而蘇寧2017年全渠道GMV為2432億，雙方差距不小。在家電領(lǐng)域，劉強東2015年就提出京東要“3年超過蘇寧國美家電之和”。賽迪發(fā)布的《2016家電網(wǎng)購分析報》也顯示，2016年京東家電的市場份額超過蘇寧線上線下市場份額總和。

當(dāng)然蘇寧對此并不認(rèn)同，在質(zhì)疑的同時，蘇寧也擺出了與自己有利的數(shù)據(jù)——艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國全渠道家電銷售規(guī)模達到7905億，蘇寧易購獨占2成份額，領(lǐng)跑全渠道第一。

京東和蘇寧都宣稱自己才是“國內(nèi)家電第一零售商”，到底誰的數(shù)據(jù)更貼近事實？我等吃瓜群眾無從分辨?？傮w來看，蘇寧在整體規(guī)模上仍處于追趕者的角色，而且很認(rèn)真地將京東視為最主要的對手——從京東始終盯住阿里、國美“死死咬住”蘇寧來看，說蘇寧與大潤發(fā)的合作意在對標(biāo)京東，應(yīng)該沒有太大語病。

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