大潤發(fā)與蘇寧合作 懟的是京東?將帶來什么?

• 2018年7月24日 YangJinZhu來源：36氪 1267 83
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  2018-2023年中國披薩連鎖店行業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業(yè)成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

6月21日晚，大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經營，合作范圍包括大潤發(fā)現有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領域的經營能力和市場經驗。

“受傷”最重的有可能是國美

雖然京東近幾年也在大力發(fā)展線下，但其主要勢力范圍還在線上，線下雖有所布局，現階段差不多可以忽略不計。

而國美的重心依然在線下。根據國美2017年財報，其線上線下GMV為1338億（含未付款部分），其中線上480億、線下858億，線下占比約為2/3。而同期蘇寧GMV為2432億，線上1267億，線下1165億，線上已超過線下。

蘇寧與大潤發(fā)合作，蘇寧供應鏈家電3C產品進入大潤發(fā)家電3C區(qū)，按大潤發(fā)現有393家門店計，按每個門店2億元銷售額、家電3C占比20%來算，此次合作或為蘇寧帶來至少150億增量，考慮到蘇寧在此領域的經營能力遠超大潤發(fā)，加上未來還會進入大潤發(fā)所有新店——大潤發(fā)年內將全面完成“新零售改造”，開店有望進一步提速，未來僅大潤發(fā)就會為蘇寧增加幾百億的家電3C份額，顯然，這對以線下為主陣地的國美會帶來不容小覷的擠壓。

更重要的是，在2016年的改造升級中，國美線下門店下降至1604家（引入家裝場景的僅有38店），而蘇寧則在加速布點，門店數是2016年的2.38倍，是國美的2倍有余。

國美宣稱未來3年新開3000家縣域店，而蘇寧的目標是今后3年將開出包括蘇寧易購云店、蘇寧小店等在內的15000家互聯網門店，為此，從去年開始，蘇寧就廣邀盟友，與恒大、萬達等地產公司、購物中心合作，全面推進“兩大一小多專”的開店計劃。

筆者認為，在線上流量增速放緩、消費升級的雙重作用下，家電產品趨向高端化，對體驗性、場景化的要求也將持續(xù)走高，擁有視覺沖擊、專業(yè)解說和智能展示的實體店，也必將煥發(fā)出新價值。蘇寧包括與大潤發(fā)合作在內的努力，將對我國家電市場格局產生重要影響，對京東等主要對手形成新的攻勢。但短期來看，影響最大的可能還不是京東，而是國美，因為國美就在線下，就在大潤發(fā)旁邊。

有評論認為，蘇寧與大潤發(fā)的合作是“阿里系”對抗京東的“大動作”，筆者感覺這種說法可能有忽視蘇寧雄心之嫌，蘇寧盡管接受了阿里的投資，但從未以“阿里系”企業(yè)自居，幾年來一直保持著獨立發(fā)展態(tài)勢，這一點可以從兩個方面得到印證：

其一，蘇寧并未跟進阿里的“新零售”，而是提出了自己的“智慧零售”，不高舉“阿里旗幟”的意圖非常明顯；其二，蘇寧多次出手持有的阿里股票，累計獲利已近百億元，與大潤發(fā)義無反顧地投入阿里懷抱大大不同。

筆者猜測，蘇寧是一家有夢想、有野心的企業(yè)，驕傲、自負的張近東不可能滿足于成為阿里“八路縱隊”中的“一縱”——就像京東不可能甘心成為騰訊的“成員企業(yè)”一樣，它是想成為和阿里、京東平起平坐的“一極”，特別是在其獨力完成數字化、全渠道轉型、進入“轉型以來最好發(fā)展時期”，蘇寧的野心或者說雄心就會來得更強烈。所以筆者認為，與大潤發(fā)的合作很可能只是蘇寧與大潤發(fā)之間的事，與阿里無關。

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