家居行業(yè)加速洗牌 國內(nèi)大家居產(chǎn)業(yè)進入了淘汰賽

• 2018年7月9日 YaoEnHua來源：億歐網(wǎng) 1150 74
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  2018-2023年智能家居行業(yè)兼并重組機會研究及投資戰(zhàn)略咨詢報告

  從智能硬件來看，我國還處在數(shù)據(jù)抓取和多設備鏈接的監(jiān)測及控制階段，但是生態(tài)圈建設正在逐漸完善，目前已經(jīng)形成元器件、細分領域硬件、渠道商、專業(yè)服務為核心的生態(tài)模型，未來將形成完整的優(yōu)化...

對于大家居行業(yè)來講，最大的博弈就是理論與實踐的背離。在行業(yè)還處在圍獵用戶的時代，企業(yè)的核心優(yōu)勢集中在對營銷和渠道的理解程度上。隨著行業(yè)加速洗牌，大家去行業(yè)進入了淘汰賽階段。

在行業(yè)加速洗牌的當下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業(yè)都要讓出舞臺，在國家以環(huán)保標準驅動的政策導向里，大家居行業(yè)如世界杯一樣，進入了淘汰賽階段。

此文發(fā)于每周大家居，作者風箏;經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

大家居行業(yè)創(chuàng)新最悲催的是不研究行業(yè)成功案例，只熱衷研究熱門企業(yè)創(chuàng)始人的演講觀點，這個世界上最不靠譜的就是成功企業(yè)家的演講，他們的演講就像多次換了男朋友的女明星口口聲稱的：“生活會繼續(xù)、我依然相信愛情”一樣，背后的故事只字不提，別聽他們瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。

近期上映的徐崢的電影《我不是藥王》與2014年獲得奧斯卡最佳男主角的《達拉斯買家俱樂部》，都是通過真人真事改編，都是講病人與藥物獲得合法性之間的博弈，本質(zhì)上是情與法的博弈，這是人類社會一個永恒的難題，沒有結果的選題才能辯論，要不然怎么各執(zhí)己見呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么喚起沖動呢、阿貓阿狗都能登臺的才叫峰會、要不然怎么會熱鬧非凡呢，把這個行業(yè)喜歡拋頭露面的都抓起來，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)值一點沒有減少但是客戶投訴少了

對于大家居行業(yè)來講，最大的博弈就是理論與實踐的背離，理論指導不了實踐，因為行業(yè)技術門檻太低，科學不如良心好使，行業(yè)實踐也沒必要總結提煉成理論，因為不能創(chuàng)造社會價值，知名企業(yè)的操盤經(jīng)驗是有價值的，但是不能公之于眾，就像電信的收費陷阱一樣，存在大家默認，公開誰的臉上都掛不住。

行業(yè)還處在圍獵用戶的時代，企業(yè)核心優(yōu)勢更多集中在對營銷和渠道的理解程度上，風箏這次回家鄉(xiāng)走訪，發(fā)現(xiàn)了值得分享的故事。

山東淄博金獅王陶瓷董事長袁東峰出差住的是五星級酒店，身高1米8，體重95公斤，在洗手間滑倒摔傷了屁股，回來后要求總工藝師姚奇恒必須研發(fā)防滑磚，這種基于個人痛點體驗的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，非常符合創(chuàng)新原理，結果從研發(fā)防滑磚到防滑功能成為產(chǎn)品賣點一做就是三年。

瓷磚表面進行粗糙處理就能夠防滑，開始進行的很順利，防滑度也很容易保證，但是如何防污成為了難題，表面粗糙帶來的最直接的問題就是臟的快(易污)，打理起來也很麻煩(不易去污)，這讓選擇防滑磚就變成了選責易污不易去污磚，滑倒畢竟是低頻事件，但是去污是高頻需求，整個一低維打高維，根本推廣不出去。

研發(fā)防滑磚一個月，研發(fā)防滑防污磚兩年，防污解決了，產(chǎn)品很受歡迎，尤其是公共空間和醫(yī)院，公司上下大受鼓舞，決定沿著這條路繼續(xù)深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌磚，心想這下醫(yī)院就更沒法拒絕使用這樣的磚了，結果醫(yī)院說，防滑去污就夠了，我們醫(yī)院是細菌多一些，但是我們一天三遍消毒，力度足夠。

2017年淄博市搞產(chǎn)能優(yōu)化升級和環(huán)保管控，整個淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)受到了嚴重的影響，Niki不得已又選擇了一家知名度比金獅王大很多的企業(yè)供貨，雖然對方的價格比金獅王低，但是高端磚的供應，杰克寧肯犧牲業(yè)績也要等著金獅王的產(chǎn)品，這種信任來自于多年的積累，山東人飽受農(nóng)耕文明的眷顧，在幾千年重農(nóng)抑商的歲月里缺少營銷基因的沉淀，但是生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)的把控上和山東人的品性一樣，值得信賴。

山東人長期以來重視生產(chǎn)，輕視品牌建設和渠道建設，舍得花錢買設備進原料，舍不得花錢做廣告建渠道，甚至舍不得花錢建一個像樣的產(chǎn)品展示館，金獅王2015年開業(yè)的淄博旗艦店被廣東企業(yè)稱贊為山東終于有了一個廣東級別的店面了。

風箏一直有一個疑問，那就是市場上為什么說山東磚不如廣東磚好呢?到底是用戶體驗的自然反饋呢還是有其他的原因，經(jīng)過調(diào)研和思考我終于弄明白根源在哪里了，山東磚不如廣東磚來自于經(jīng)銷商體系的銷售話術。不是山東磚不如廣東磚，是所有產(chǎn)區(qū)的磚都不如廣東磚。

我問一個北京廣東品牌代理商：“廣東磚好還是山東磚好”，他說：“當然是廣東磚了，山東磚不行”，我接著問：“那河北磚、東北磚、河南磚呢”，他說：“更不行了，還不如山東磚呢”我聽完哈哈大笑，山東人實在，人家說山東磚不好，有的企業(yè)就跑到佛山注冊一個品牌，也說自己是廣東磚，我問一個淄博企業(yè)主：“咱們山東磚好還是廣東磚好”，他說：“廣東磚比山東磚好一些”，我問：“好在哪里”，他說：“我也不知道，反正我品牌注冊在廣東，生產(chǎn)還是在淄博”，我說那你的代理商不知道嗎?他說代理商都知道，只要消費者不知道就行。

我說東鵬瓷磚在咱們淄博有生產(chǎn)線，廣告牌都做得很大、為什么不請媒體報道一下呢，也幫咱們山東磚消除一下市場誤解，告訴大家山東磚不比廣東磚差，他說這樣做不好吧，這就是山東人，在市場競爭越來越激烈的環(huán)境里，山東人的不爭習性成為了山東企業(yè)做強做大的最大阻力。

提供最佳解決方案是所有企業(yè)的追求，但是創(chuàng)新更多來自于積累，大家居行業(yè)熱衷于談論哪種拳法更有威力，而忘了近百年來最成功的拳法是出自于女子防身術的詠春拳，不管哪種套路，把客戶服務做好就能夠生存，這是基本功，在扎實的基本功基礎上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多創(chuàng)始人跨界來到這個行業(yè)，上來就要顛覆，顛覆了很多投資機構的三觀，到今天為止，以顛覆為使命的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有一家成功，一半的責任在資本，不肯像投資其他行業(yè)一樣“燒錢”，一般責任來自于創(chuàng)業(yè)者的急功近利，一個三個月才能泡上的姑娘，你想兩天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的實力展示，要不然就花掉三個月合理支出10倍的投入，這應該是常識，所以大家看到能夠上市的企業(yè)都是在行業(yè)沉淀了多年的品牌，在行業(yè)加速洗牌的當下，那些也存在了十幾年但是沒有沉淀的企業(yè)都要讓出舞臺，在國家以環(huán)保標準驅動的政策導向里，大家居行業(yè)如世界杯一樣，進入了淘汰賽階段。

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