中國(guó)家居行業(yè)：市場(chǎng)痛點(diǎn)、商家痛點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn) 該如何解決？

• 2018年6月11日 YaoEnHua來(lái)源：新浪網(wǎng) 349 15
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  2018-2023年中國(guó)家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  家居行業(yè)研究報(bào)告主要分析了家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、家居市場(chǎng)供需求狀況、家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和家居主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)家居行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。中研普華憑借多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，總...

中國(guó)家居進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，仁豪家居近幾年調(diào)研過(guò)全國(guó)各大家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商，在家具市場(chǎng)上，從幾年到二十年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間不等，從幾千萬(wàn)的小商，到10億的大商均有。但近幾年，普遍反映“生意難做!”“賺錢(qián)難!”“很困惑!”等心聲。

中國(guó)家居進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，仁豪家居近幾年調(diào)研過(guò)全國(guó)各大家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商，在家具市場(chǎng)上，從幾年到二十年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間不等，從幾千萬(wàn)的小商，到10億的大商均有。但近幾年，普遍反映“生意難做!”“賺錢(qián)難!”“很困惑!”等心聲。

這到底是為什么呢?

仁豪作為一家發(fā)展了19年的實(shí)力企業(yè)集團(tuán)，深圳家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，擁有30萬(wàn)平米惠州工業(yè)園，2000多家終端店面。面對(duì)中國(guó)家居“轉(zhuǎn)型困境”，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，商業(yè)模式，做了一些有利的探索和研究。

一、中國(guó)家居市場(chǎng)面臨三大痛點(diǎn)

1、家居行業(yè)痛點(diǎn)

馬云說(shuō)：中國(guó)3~5億中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)崛起。

消費(fèi)者進(jìn)入一站式家居服務(wù)需求。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、跨界打劫蠶食市場(chǎng)、消費(fèi)升級(jí)不斷。

割據(jù)一方品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的痛點(diǎn)，怎樣解決?

某家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)談話(huà)摘要：什么是家具品類(lèi)分割?

80%的中國(guó)家居市場(chǎng)，還是以單品家居方式賣(mài)貨。定制家居割據(jù)一方，成品家具滑落低谷，軟體單品一花獨(dú)大。對(duì)商家而言，行業(yè)品類(lèi)分割，就是購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)分割，也是顧客服務(wù)分割，最終消費(fèi)者受罪了。

2、消費(fèi)者痛點(diǎn)

某企業(yè)總經(jīng)理家居采購(gòu)“戰(zhàn)爭(zhēng)”：家庭家居裝修，就宣布“家庭戰(zhàn)爭(zhēng)”期。

現(xiàn)在家居都是分類(lèi)家居店，柜體定制的，成品家居、沙發(fā)床墊，

大多都是各買(mǎi)各的(品類(lèi)割據(jù)一方)。

“我家采購(gòu)家居，全搞了兩二三個(gè)月奔波采購(gòu)，還沒(méi)搞定”!

某總經(jīng)理繁瑣采購(gòu)：找全屋定制談好柜體家具定做，再到沙發(fā)床門(mén)店，采購(gòu)配套風(fēng)格的沙發(fā)與床，買(mǎi)了沙發(fā)床后;還要去成品家具門(mén)店，去買(mǎi)木家具配套，進(jìn)行風(fēng)格一體化配套，買(mǎi)了木家具，還要尋找購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)風(fēng)格飾品配套門(mén)店......

整個(gè)家居采購(gòu)期，跑斷兩條腿，工作無(wú)心干、老爺子有意見(jiàn)，錢(qián)花了一大把，最后家居整體性、風(fēng)格配套，收納空間，產(chǎn)品質(zhì)量，都不滿(mǎn)意!

“我發(fā)誓，今生，再也不去采購(gòu)家居了”!

3、商家痛點(diǎn)

幾位超十年大佬商家，談生意難做：

林先生：我是做成品家具的，經(jīng)常碰到全屋定制搶我生意，怎么辦?

劉總：我是做全屋定制的，常常遇到家裝公司搶奪我的生意，怎么辦?

蔣女士：我做多品牌家具大雜費(fèi)，風(fēng)格不配套，常備全屋定制搶生意?

中國(guó)80%經(jīng)銷(xiāo)商，大多是單品與多品家具銷(xiāo)售，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求滯后，怎樣解決?

二、怎樣看待家居行業(yè)痛點(diǎn)、商家痛點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)?

對(duì)于現(xiàn)階段家居行業(yè)痛點(diǎn)，有兩種觀點(diǎn)：

1、 一種認(rèn)為已經(jīng)沒(méi)有生存空間了，沒(méi)有利潤(rùn)空間，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，走到了產(chǎn)業(yè)盡頭。

2、一種認(rèn)為痛點(diǎn)的背后有產(chǎn)品新的需求趨勢(shì)和財(cái)富商機(jī)。

仁豪通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、學(xué)者交流，走訪研究，認(rèn)為痛點(diǎn)正彰顯家居財(cái)富新趨勢(shì)，結(jié)束行業(yè)品類(lèi)分割一方，現(xiàn)在市場(chǎng)上定制家具的爆發(fā)正是迎合了一站式家居財(cái)富新趨勢(shì)。

但是當(dāng)定制家具爆發(fā)時(shí)產(chǎn)生的新問(wèn)題?

市面上大部分全屋定制是“偽”全屋定制，僅僅是以板材柜體為核心的定制，缺乏成品家具、沙發(fā)、床、生活居品、定制飾品......等，消費(fèi)者“全屋定制”后，還是要跑市場(chǎng)店面購(gòu)買(mǎi)成品家居，沙發(fā)、床等。

中國(guó)90%中小型企業(yè)的“全屋定制”，是沒(méi)辦法解決消費(fèi)者一站式服務(wù)的，產(chǎn)品線單一，品類(lèi)單一，從根本上沒(méi)辦法真正對(duì)接一站式家居服務(wù)的需求，沒(méi)辦法獲取新趨勢(shì)的財(cái)富之地。

誰(shuí)能打破家居行業(yè)品類(lèi)割據(jù)一方的現(xiàn)狀?

誰(shuí)能滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式家居定制采購(gòu)服務(wù)?

誰(shuí)能解決經(jīng)銷(xiāo)商，單品或多品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的痛點(diǎn)?

在當(dāng)今崛起的新財(cái)富市場(chǎng)，在當(dāng)今呼喚的一站式家居大趨勢(shì)。

誰(shuí)有能力解決一站式服務(wù)，誰(shuí)就能搶占未來(lái)市場(chǎng)。

三、仁豪家居新商業(yè)模式，全面解決家居行業(yè)三大痛點(diǎn)

新風(fēng)口、新模式、新財(cái)富，仁豪整體家居新定制，“二十年磨一劍”以成品家居+定制家居交融升級(jí)，形成多品類(lèi)業(yè)態(tài)——【大咖設(shè)計(jì)+成品家居+全屋定制+生活居品】，全球首創(chuàng)RIGHT HOME家居生活館。

建立一站式家居定制MALL服務(wù)模式，形成家居市場(chǎng)財(cái)富風(fēng)口。從整體家居產(chǎn)品國(guó)際設(shè)計(jì)(沙發(fā)、木家具、床等)，到空間國(guó)際設(shè)計(jì)(整體空間、收納空間、休閑空間等)，再到生活國(guó)際設(shè)計(jì)(軟裝+生活居品+智能家居)，提供整體家居配套解決方案，一站式家居定制MALL，能解決經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者痛點(diǎn)，也能解決市場(chǎng)品類(lèi)割據(jù)一方痛點(diǎn)，為中國(guó)家居市場(chǎng)增添一份整體家居定制力量。

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