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國內(nèi)新舊勢力不斷博弈 多品類集成經(jīng)銷體系正緩慢形成

  • 2018年6月1日 YaoEnHua來源:中華地板網(wǎng) 368 17
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家居多品類集成經(jīng)銷模式發(fā)展的變革動力,應(yīng)該更多地來自傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系外,這其中應(yīng)該有新的基因的引入?;蛘?,新的多品類集成經(jīng)銷模式,是由其他物種基因進(jìn)化而來。



當(dāng)然,我們說是從當(dāng)前的家裝施工組織體系的角度看。未來家裝施工組織體系會發(fā)生變化嗎?會發(fā)生怎樣的變化?在變化了的家裝施工組織體系下,全屋定制有可能發(fā)展成為多品類集成經(jīng)銷模式嗎?我們會在后面對這些問題進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

三、主材供應(yīng)鏈企業(yè)

從目前來看,另一個可能發(fā)展成為多品類集成經(jīng)銷模式的,是隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展而興起的主材供應(yīng)鏈企業(yè)。而且隨著整裝運(yùn)營模式的不斷發(fā)展,其供應(yīng)鏈所包含的產(chǎn)品也會更多地包含軟裝,甚至是家電。

產(chǎn)生這個家裝供應(yīng)鏈企業(yè)的土壤應(yīng)有多種,其中包括房地產(chǎn)公司利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系所發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝供應(yīng)鏈體系;也包含行業(yè)內(nèi)少數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模的多品類多品牌經(jīng)銷代理商如華耐、東箭等,他們在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的大潮中必然會通過多品類集成的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展;還包括那些希望通過家裝材料要素整合的其他創(chuàng)業(yè)公司;甚至還包括像京東這樣的線上電商平臺,他們也集成平臺上的家居品類加入到這個領(lǐng)域的競爭中。

我們在這里統(tǒng)稱這樣的企業(yè)為整裝供應(yīng)鏈企業(yè)。下面就來分析一下該類企業(yè)的多品類集成經(jīng)銷體系的發(fā)展問題。

原則上講,這類企業(yè)是2B的,是為眾多中小家裝公司而設(shè)立的。它們也設(shè)有展廳,為的是方便家裝企業(yè)帶客戶來樣板間參觀并購買。但是,因?yàn)樵擃惼髽I(yè)在經(jīng)營模式上較傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷模式有諸多的優(yōu)勢,所以在其發(fā)展過程中一定會轉(zhuǎn)化為2C模式,成為多品類集成經(jīng)銷模式中的一分子。特別是有傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化而來的供應(yīng)鏈企業(yè),他們應(yīng)該更具有2C的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有體系。

應(yīng)該認(rèn)識到:多品類集成經(jīng)銷體系的形成是一個緩慢的過程。單品類經(jīng)銷體系不會一夜間就消失。單品類經(jīng)銷體系與多品類集成經(jīng)銷體系會在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)共存,從而形成新舊兩種經(jīng)銷體系的“雙軌制”的存在。在這個“雙軌制”下,新舊勢力不斷博弈,最終進(jìn)化成以多品類集成經(jīng)銷體系為主導(dǎo)的新的家居產(chǎn)品的經(jīng)銷體系。


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