定制家居品牌紛紛推套餐 新一輪“價格戰(zhàn)”真的要來了？

• 2018年5月25日 YaoEnHua來源：新浪網(wǎng) 458 23
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  2018-2023年沙發(fā)茶幾組合產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在合理的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團(tuán)購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品工業(yè)管理能力提出更高要求。

5月21日，定制家居龍頭企業(yè)尚品宅配正式發(fā)布了“智選518”大定制套餐。一改行業(yè)傳統(tǒng)計價模式，尚品宅配將此番推出的全品類套餐定為今年發(fā)展戰(zhàn)略的“重頭戲”。然而，相對于全屋定制固有的價格較高的印象，全品類套餐518元/平方米的定價，讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑的聲音不斷涌現(xiàn)：全屋定制經(jīng)過了多年的發(fā)展，是不是要走上“價格戰(zhàn)”的老路?

互聯(lián)網(wǎng)思維下的智選模式

套餐式營銷，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)興起后的一次革新，從早期基礎(chǔ)的“衣食住行”消費(fèi)套餐，到汽車、房地產(chǎn)等大宗消費(fèi)品，延伸至家具建材行業(yè)。

事實上，定制家居企業(yè)推出全屋定制套餐已不是什么新鮮事兒了，去年，歐派即推出“全屋19800”套餐并進(jìn)行了升級，索菲亞的799和19800套餐、好萊客16800套餐等都是主打“性價比”的定制家居套餐。

類似樓盤定價，從總價轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)均價，尚品宅配的新套餐策略顯示出另一種全屋定制的發(fā)展戰(zhàn)略模式?！熬拖袢コ宰灾湍菢樱粋€人均消費(fèi)價格，可以理解成每平米消費(fèi)518元就可以解決全屋的家具”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受記者采訪時表示，“518智選套餐”計價模式是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實現(xiàn)一站式配齊拎包入住。

李嘉聰提到，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實用面積，主要考慮兩個因素。一是便于理解，因為目前大多數(shù)房產(chǎn)證上寫的是建筑面積，這能讓消費(fèi)者更直觀地得出計價結(jié)果;其次，518其實是一個平均消費(fèi)水平的概念，而不是真實計價，“假設(shè)一套60-80平方米的兩房，按照518套餐計價統(tǒng)一是46600元，三房100平方米的報價是56800元。這個價格是固化的，但是產(chǎn)品可以變，我們有成千上萬的方案可供選擇，每一個套餐對應(yīng)著統(tǒng)一的件數(shù)，但花色系列、尺寸大小、風(fēng)格都可以隨意定制”。

消費(fèi)升級推動定制家居走向“嚴(yán)選”

記者了解到，從目前家具行業(yè)發(fā)展趨勢來看，“整裝時代”仍是主流，從早期的由設(shè)計師設(shè)計、規(guī)劃、出方案，到現(xiàn)在一步步結(jié)合消費(fèi)者理念變化，豐富產(chǎn)品的解決方案，使消費(fèi)者對整體家裝有一個預(yù)算規(guī)劃，全屋定制從高端消費(fèi)到主打“性價比”的中低端消費(fèi)，產(chǎn)品線在不斷完善。

對于由此引發(fā)的套餐模式是否隱含貓膩和價格戰(zhàn)的質(zhì)疑，李嘉聰認(rèn)為，“目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在合理的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團(tuán)購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品工業(yè)管理能力提出更高要求。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這個價位仍處在行業(yè)內(nèi)的合理水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及與消費(fèi)習(xí)慣的改變，各大電商平臺的產(chǎn)品與促銷推廣逐漸泛濫，不少消費(fèi)者對于節(jié)慶日“買買買”的沖動已經(jīng)沒有過往那么高漲了。在消費(fèi)升級的大態(tài)勢下，越來越多消費(fèi)者都面臨一個巨大的“選擇困難癥”，而在很多人還在為甄別和挑選產(chǎn)品而耗費(fèi)大量時間和精力的時候，“精選/嚴(yán)選式”購物平臺出現(xiàn)了。用合適的預(yù)算去購買對的和最需要的，主動為客戶提供了性價比與質(zhì)量兼?zhèn)涞馁徺I建議而快捷地促成消費(fèi)決策，這種“智慧”消費(fèi)模式或許更能代表新一代消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)觀。

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