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品類創(chuàng)新成地板行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇 知名品牌如何占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

  • 2018年5月24日 YaoEnHua來源:中華地板網(wǎng) 1083 69
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地板企業(yè)推新品類,套路是一樣的,都是從技術(shù)入手,其中的差異并不大,但在概念與功能方面,必須有新意,與眾不同,以此吸引關(guān)注。在當(dāng)代社會(huì),注意力就是生產(chǎn)力。

在建材行業(yè),大家對(duì)地板這個(gè)大品類并不陌生。但從地板大品類里,別出心裁地研發(fā)一些新品類,開辟新戰(zhàn)場(chǎng),消費(fèi)者就不太熟悉了。

在以前,地板企業(yè)要與眾不同,要讓自己的定位更清晰一點(diǎn),遍標(biāo)榜自己是實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板或者軟木地板等等。

到了現(xiàn)在,例如久盛、天格等品牌,從需求出發(fā),力推地?zé)岬匕寤蛘叩嘏匕?,甚至?qiáng)調(diào)自己是“實(shí)木地?zé)岬匕濉薄?/p>

去年,大自然推出一款智能地板,能監(jiān)測(cè)空氣濕度、溫度、PM2.5、甲醛含量等。智能地板推出后并未馬上走紅,但這個(gè)品類有可能成為2019年之后的新趨勢(shì)。一旦技術(shù)成熟,會(huì)有更多品牌啟動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

地板企業(yè)

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

地板企業(yè)推新品類,套路是一樣的,都是從技術(shù)入手,其中的差異并不大,但在概念與功能方面,必須有新意,與眾不同,以此吸引關(guān)注。在當(dāng)代社會(huì),注意力就是生產(chǎn)力。

但問題來了——

創(chuàng)新是有了,但新品類往往代表陌生,市場(chǎng)不成熟,經(jīng)銷商與門店需要重新培訓(xùn),裝修工人可能也不了解,消費(fèi)者看不懂,因此新品類的營(yíng)銷、普及以及施工環(huán)節(jié),都比較困難,也非常關(guān)鍵。

最關(guān)鍵的,是需要讓業(yè)主明白這是一種什么樣的裝修材料,有什么好處,有哪些品牌靠譜,誰創(chuàng)造了這個(gè)品類,誰是引領(lǐng)者。也就是說,要進(jìn)行市場(chǎng)教育。

兩年前,諾貝爾重磅押注瓷拋磚。盡管在當(dāng)時(shí)瓷拋磚并不是一項(xiàng)新技術(shù),但從概念來說,業(yè)主以前沒有聽說過,它就是一個(gè)新品類。為了推出瓷拋磚,諾貝爾到北京的國(guó)家會(huì)議中心開發(fā)布會(huì)、運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)微信大號(hào)、請(qǐng)多位名人站臺(tái)、在各城市辦新品上市活動(dòng),乃至到杭州G20會(huì)場(chǎng)去舉行大板瓷拋磚發(fā)布會(huì)等等,多管齊下,頗有斬獲。

諾貝爾推新品類,給了地板行業(yè)一個(gè)十分重要的經(jīng)驗(yàn):第一、在傳道的過程中,必須注意把自身品牌同時(shí)突出,避免新品類受到認(rèn)可的時(shí)候被他人公司截胡了。第二、必須塑造出一種潮流,就是新品類與之前那些產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì),推新品類的同時(shí)塑造一種裝修選材的新潮流,才能讓消費(fèi)者認(rèn)可新品類。

總結(jié)起來就是,塑造一種裝修潮流,一種口碑氛圍,將目標(biāo)買家的興趣與選擇,與新品類、與品牌結(jié)合,同時(shí)告訴業(yè)主自己的突出優(yōu)勢(shì),為什么應(yīng)該選擇自己這個(gè)品牌。

具體而言,有4個(gè)細(xì)節(jié)的落地策略。

1、走產(chǎn)品與服務(wù)特色化的路線,找出市場(chǎng)上沒有或者沒有做好的特色。

比如地板的花色、紋理、包裝、材質(zhì)等,有沒有跟之前其他品類不一樣的地方,把這個(gè)不一樣放大。

在服務(wù)環(huán)節(jié)也有很多可以挖掘的微創(chuàng)新,比如更長(zhǎng)的保質(zhì)期、交鑰匙工程、免費(fèi)空間設(shè)計(jì)搭配、幾次或幾年時(shí)間免費(fèi)的保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)等,如果特點(diǎn)非常鮮明,會(huì)受到高端顧客群體歡迎。

像地板這種建材家具品類,可以考慮在終端店面部署手機(jī)端與平板端的3D云設(shè)計(jì)軟件,讓顧客清晰地看到每種款式的搭配效果。如果有VR設(shè)備,當(dāng)然也不錯(cuò)。

地?zé)岬匕寤虻嘏匕宓某霈F(xiàn),其實(shí)也是找準(zhǔn)了這個(gè)新品類的特色:如何適用于地暖或地?zé)岬匿佈b環(huán)境,比如更環(huán)保,加熱后不會(huì)增加污染物釋放;不會(huì)因?yàn)楸容^大的溫差變化,導(dǎo)致鋪好的地板出問題。

2、走高端化的路線,這個(gè)還有很大的空白市場(chǎng),地板品類版圖的高端品牌是比較缺位的。

如果有這個(gè)信心,像簡(jiǎn)一大力推大理石瓷磚一樣,硬生生把這個(gè)新品類普及成高檔裝修的材料。這個(gè)新品類就可以成為一種身份認(rèn)可,一種檔次符號(hào),就如同奢侈品一樣,除了帶給人們使用上的好體驗(yàn)之外,還能讓人們滿足一種身份感。

3、走品牌經(jīng)營(yíng)與知名度提升的路線,一款產(chǎn)品、一個(gè)新品類,也可以打造成品牌。

以品牌思維去催熟一個(gè)新品類,占領(lǐng)甚至壟斷這樣一個(gè)新品類市場(chǎng),它的核心思路就是想方設(shè)法提升新品類知名度,至于用什么辦法實(shí)現(xiàn),三十六計(jì),創(chuàng)意為上計(jì)、做為上計(jì)。

4、走高性價(jià)的路線,也就是中低端產(chǎn)品,雖然質(zhì)量并不比高端產(chǎn)品差多少,但價(jià)格非常優(yōu)惠。

如同智能手機(jī)里的小米,快時(shí)尚品牌的ZARA、優(yōu)衣庫這些,質(zhì)量不差,樣式也比較漂亮,價(jià)格非常實(shí)惠,這種做法也有很廣闊的天地。

推這種品類,可以考慮新品發(fā)售前搞眾籌,像小米生態(tài)鏈里的趣睡科技,正在力圖用一些性價(jià)比較高的床墊產(chǎn)品,撒開傳統(tǒng)市場(chǎng)的口子。

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