唯品會Q1季度營收200億 是小程序救了它?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來源：電子商務(wù)研究中心 1296 85
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  2018-2023年中國雪地運(yùn)動(dòng)眼鏡市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。雪地運(yùn)動(dòng)眼鏡行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

自2008年8月成立以來，唯品會一直都堪稱是電商領(lǐng)域的一個(gè)奇跡，一個(gè)快速獲得數(shù)億用戶后順利上市又快速出現(xiàn)營收暴跌的神奇公司。在過去幾年里，移動(dòng)電商快速發(fā)展，京東和阿里兩大電商平臺在整體電商產(chǎn)業(yè)鏈方面的實(shí)力足夠強(qiáng)大，包括唯品會、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說在內(nèi)

自2008年8月成立以來，唯品會一直都堪稱是電商領(lǐng)域的一個(gè)奇跡，一個(gè)快速獲得數(shù)億用戶后順利上市又快速出現(xiàn)營收暴跌的神奇公司。

在過去幾年里，移動(dòng)電商快速發(fā)展，京東和阿里兩大電商平臺在整體電商產(chǎn)業(yè)鏈方面的實(shí)力足夠強(qiáng)大，包括唯品會、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說在內(nèi)的一種電商新銳都備受打擊。

有數(shù)據(jù)顯示：從2016年開始，唯品會的凈營收以及用戶數(shù)量等核心數(shù)據(jù)指標(biāo)就已經(jīng)開始呈現(xiàn)快速持續(xù)下滑的趨勢，尤其是整個(gè)營收規(guī)模增速的出現(xiàn)暴跌的情況。

據(jù)唯品會2017年財(cái)報(bào)顯示，唯品會總凈營收的增速呈持續(xù)下滑趨勢，已從2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%。反觀阿里和京東這兩大體量比唯品會更大的電商巨頭，阿里巴巴63%的增長以及京東39%的增長，徹底將唯品會甩在了身后。

要知道，對于資深的投資機(jī)構(gòu)和投資人來說，他們看中的最關(guān)鍵還是企業(yè)的營收增長能力。當(dāng)唯品會一個(gè)新銳電商平臺的增速都比不上阿里京東那種大體量巨頭的時(shí)候，唯品會自然也難以在更加專業(yè)的美股市場上，得到投資人的認(rèn)可，股票價(jià)格一路下跌。

然而，就在唯品會一度陷入發(fā)展困境的過程中，騰訊和京東一同向唯品會拋出了橄欖枝。事實(shí)證明，接受騰訊和京東的投資，是唯品會走出困境的關(guān)鍵一步，也的的確確體現(xiàn)了騰訊對于唯品會的誠意。

根據(jù)唯品會最近發(fā)布的2018年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，截止2018年3月31日，唯品會Q1季度凈營收199億元，較去年同比增長24.6％，堪稱是唯品會近幾年?duì)I收最高的一個(gè)季度了。

為什么唯品會在處于艱難情況下可以取得營收200億的成績？為什么大家都在說是小程序重新又帶活了唯品會？事實(shí)證明，小程序的的確確給唯品會帶來變化，而能夠讓唯品會借助小程序活過來的原因又有哪些呢？

小程序是一支助燃火箭，堅(jiān)持“正品+品質(zhì)“模式才是唯品會最寶貴的財(cái)富坦誠地說，唯品會業(yè)績大漲，小程序一定是大功臣，但小程序起到的作用絕對也只是助燃助推的一個(gè)效果，最關(guān)鍵的原因還是因?yàn)楸旧砦ㄆ窌目诒^的關(guān)。近日，艾媒咨詢《2017-2018中國移動(dòng)電商行業(yè)研究報(bào)告》正式發(fā)布，該報(bào)告顯示：唯品會市場份額為中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺第三，正品信任度排名第一。

在假貨橫行的當(dāng)今，包括天貓、網(wǎng)易考拉、京東等知名電商品牌都曾陷入假貨漩渦的情況下，人們對于電商平臺的商品是不是正品，只會越來越重視。唯品會作為一個(gè)體量方面更小的平臺，卻還可以成為消費(fèi)者正品信任度排名第一，這無疑就給其后續(xù)的發(fā)展帶來了最寶貴的財(cái)富。事實(shí)上，有數(shù)據(jù)證明，正是因?yàn)槲ㄆ窌恼繁ＷC和好的用戶體驗(yàn)，也給其帶來了超高的用戶信任度，這也讓唯品會的復(fù)購率驚人，其月收入一萬的主流用戶中，其復(fù)購率高達(dá)86%，96%的訂單都是用戶重復(fù)購買。

可以說，在營收一直無法保持高增長率的情況下，唯品會在保證品質(zhì)保證正品這個(gè)方面，已經(jīng)足夠優(yōu)秀。此前出現(xiàn)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)下滑之時(shí)，唯品會最缺的應(yīng)該就是在流量方面的突破，而騰訊和小程序就給唯品會帶來了這個(gè)機(jī)會。牽手騰訊后，小程序幫助唯品會打開了10億流量金礦已經(jīng)在中國將特賣模式做到極致的唯品會，在缺流量缺方向的情況下，騰訊與唯品會的聯(lián)姻，給唯品會帶來了巨大的流量資源，而小程序可以說就是騰訊送給唯品會的頭件聘禮。

作為騰訊旗下一個(gè)月活躍用戶多達(dá)10億的社交平臺，微信生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的社交裂變案例，堪稱是中國最大的流量金礦。但隨著微信在朋友圈、公眾號等功能板塊的小生態(tài)日漸成熟，微信也持續(xù)對外部這些流量裂變行為進(jìn)行大封殺，阿里系的電商力量一度因此也很難持續(xù)長期吃到社交電商的好福利。與騰訊聯(lián)姻，整個(gè)微信生態(tài)所存在的社交電商機(jī)會，就等于最優(yōu)先地對唯品會和京東放開了。

作為微信最近幾年最為看重的生態(tài)型布局，騰訊在小程序裂變、分享方面保持了一種容忍甚至搭理支持的態(tài)度，尤其是2017年年底到2018年第一季度期間，這個(gè)時(shí)候的小程序可謂是真正沒有裂變方面的限制。

唯品會作為最早有資格在這個(gè)紅利期廣泛發(fā)展的平臺，自然就可以因此獲得大量社交電商的優(yōu)勢用戶。因此，唯品會對接微信，相當(dāng)于直接鏈接了10億的月活用戶，這給其用戶拉新和用戶活躍這些工作，帶來了巨大的便利。有數(shù)據(jù)顯示，唯品會主站的女性用戶占比較高，占比達(dá)到了80%，而此次擁有了微信和小程序的大力支持后，唯品會的男性用戶數(shù)量也有所提升。

唯品會4.19大促期間，微信入口的男性占比有25%，高于主站的男性占比，而其中90后人群的占比近半，這意味著微信為唯品會帶來了很多的增量用戶，為唯品會拓寬了用戶邊界。與此同時(shí)，唯品會聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告顯示，截至2018年一季度，唯品會90后客戶數(shù)占比近40%，且新增用戶近半為90后。能否獲得90后用戶的青睞，也是電商平臺是否能夠的持續(xù)增長額能力。

這一點(diǎn)，唯品會在微信小程序的訂單顯示更為明顯，90后在唯品會小程序的訂單量占比為各年齡段最高，小程序呈現(xiàn)出比主站明顯的男性偏好、年輕化偏好。整體來說，在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，沒有比微信和小程序更適合唯品會實(shí)現(xiàn)用戶增量和品牌最大化的戰(zhàn)略性合作方了。

與騰訊的聯(lián)姻，讓唯品會徹底解決了營收再難突破的大難題。事實(shí)上，微信小程序的生態(tài)的能力，也不是簡單地只能助力唯品會。隨著目前微信小程序生態(tài)各項(xiàng)內(nèi)容逐漸成熟，小程序電商領(lǐng)域也充滿了巨大的潛力需要被挖掘，唯品會和京東肯定會持續(xù)深挖下去，但唯品會的經(jīng)歷也給廣大創(chuàng)業(yè)者帶來了新的思路。

小程序的成本低于傳統(tǒng)電商創(chuàng)業(yè)，唯品會或引領(lǐng)電商小程序的爆發(fā)作為一個(gè)本身擁有強(qiáng)大的社交屬性的平臺，微信本身就自帶推廣功能。據(jù)阿拉丁第三方統(tǒng)計(jì)平臺的數(shù)據(jù)中顯示，微信小程序的用戶，來自用戶分享的有26.2%，來自發(fā)現(xiàn)欄的用戶有22.2%，來自微信公眾號的用戶有20.1%，但在新增的用戶，來自用戶分享的有26.2%，來自發(fā)現(xiàn)欄的用戶有22.2%。

從這組數(shù)據(jù)中，我們不難看出，微信用戶還是十分樂意分享小程序的，唯品會正是在市場缺乏優(yōu)質(zhì)電商小程序的情況下，成為大量微信用戶大量分享的小程序。在此前QuestMobile今年3月發(fā)布的小程序用戶規(guī)模排行榜中，唯品會位列移動(dòng)購物行業(yè)第三，活躍用戶達(dá)到5278.4萬，僅次于拼多多和京東，活躍用戶總量超過3.6億，而同期淘寶活躍用戶接近5.3億，前者正對淘寶形成追趕之勢。

為什么大家會這么容易接受小程序購物呢？葫蘆程序認(rèn)為：出現(xiàn)這種情況，關(guān)鍵的原因還是在于小程序?qū)Χ喾嚼嫒后w有明顯的幫助。對于用戶來說，現(xiàn)在很多年輕人的購物理念開始轉(zhuǎn)變，很多年輕人都傾向于更簡單更便捷的購物方式，電商小程序順應(yīng)了現(xiàn)在市場的趨勢；對于電商創(chuàng)業(yè)者來說，微信的電商創(chuàng)業(yè)一直都處在一個(gè)打擊領(lǐng)域，不管是做淘客還是做微商開微店，是微信對小程序的支持力度，讓從業(yè)者看到了在官方允許情況下去微信生態(tài)做電商的希望，這充滿了大量的機(jī)會。因此，可以預(yù)見的是，唯品會一定會持續(xù)消耗微信小程序生態(tài)的更多紅利，這將幫助他在業(yè)績方面實(shí)現(xiàn)突破。與此同時(shí)，也將有大量電商小程序涌入小程序市場，充分利用微信的社交價(jià)值，開創(chuàng)一個(gè)屬于小程序電商的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。（來源：億歐網(wǎng)）

5月21日，國內(nèi)知名電商智庫-電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》，該報(bào)告對2017年中國出口跨境電商進(jìn)行詳細(xì)的梳理，對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式、投融資概況、發(fā)展趨勢進(jìn)行研究。涉及的出口跨境電商平臺及服務(wù)商主要有：

1）出口跨境B2B平臺：TOOCLE3.0(生意寶)、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技、聚貿(mào)、外貿(mào)公社、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等；

2）出口跨境B2C平臺：全球速賣通、亞馬遜、eBay、wish、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、DX、跨境通、環(huán)球易購、有棵樹、傲基電商、小笨鳥、海翼股份、新華錦、百事泰、執(zhí)御、通拓科技、價(jià)之鏈、跨境翼、賽維電商、愛淘城、前海帕拓遜等；

3）第三方服務(wù)商平臺：一達(dá)通、易單網(wǎng)、世貿(mào)通、paypal、四海商舟、飛書互動(dòng)、卓志供應(yīng)鏈、遞四方、出口易、PingPong金融、匯通天下、飛鳥國際、Moneybooker、MoneyGram、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、大麥電商、外運(yùn)發(fā)展、俄速通、海歡網(wǎng)等

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