家具行業(yè)未來(lái)十五個(gè)主旋律 抓住才能跟上時(shí)代步伐

• 2018年5月23日 YaoEnHua來(lái)源：E木業(yè)網(wǎng) 959 60
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  2018-2023年松木家具行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)松木家具行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析松木家具行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近十年來(lái)我國(guó)家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績(jī)，成為了最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。

品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的一種營(yíng)銷手段，在品質(zhì)戰(zhàn)過(guò)程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

基于這兩種營(yíng)銷手段的失敗，今后取而代之的將是品牌戰(zhàn)。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：

1、品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)。

2、就品牌家具的市場(chǎng)定位而言，有更廣闊的利潤(rùn)空間。

3、隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)。

因此，在未來(lái)的家具營(yíng)銷領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代，這也是市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)步完善的必然趨勢(shì)。

十二、要不轉(zhuǎn)移，要不向機(jī)械化發(fā)展

外銷家具由于反傾銷的影響，很多企業(yè)已關(guān)門停產(chǎn)，還有些勉強(qiáng)在維持。受其它多方面的影響制約，東莞很多臺(tái)資企業(yè)早些年就在做轉(zhuǎn)移，有的遷往江浙地區(qū)，有的遷往東南亞勞動(dòng)力更廉價(jià)更落后民展中國(guó)家。

隨著土地資源的不斷減少，2008年新的勞動(dòng)法頒布實(shí)施，家具制造業(yè)原來(lái)的勞動(dòng)力低廉優(yōu)勢(shì)也不存在了。內(nèi)銷家具也并不好受，外銷還可以轉(zhuǎn)移到國(guó)外，內(nèi)銷企業(yè)不可能跑到國(guó)外去生產(chǎn)。也有些試圖往一些地方政策更好的地方轉(zhuǎn)移，比如東莞厚街有些企業(yè)往三水轉(zhuǎn)移，但情況并不樂(lè)觀，一個(gè)多年形成的家具生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈不是說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，它可是一個(gè)動(dòng)一發(fā)而牽制全身的系統(tǒng)工程?？磥?lái)逃避不是解決問(wèn)題的辦法，目前，家具企業(yè)唯有工業(yè)革命了。

十三、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分工合作

為了更加有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)有的家具制造及營(yíng)銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展：

有專門打造家具品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的是家具品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒(méi)有工廠。

有專門只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分工合作有以下好處：

1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展，便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營(yíng)銷的分離，有利于集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造。

3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。

實(shí)現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分離，有可能出現(xiàn)國(guó)外打造品牌，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)營(yíng)銷的情況。

十四、將不斷有巨頭來(lái)整合行業(yè)

家具業(yè)的洗牌整合是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過(guò)程。在這個(gè)大魚(yú)小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的食物鏈里，總有一些家具巨頭在蠢蠢欲動(dòng)。他們甚至達(dá)成某種默契，瓜分市場(chǎng)，來(lái)個(gè)三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄的局勢(shì)。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多家具大鱷在形動(dòng)了，看來(lái)家具的市場(chǎng)大舞臺(tái)上將上演一場(chǎng)精彩的大戲。

十五、營(yíng)銷在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)上做文章

原來(lái)家具很稀缺、選擇性很少的時(shí)候，賣家具的是上帝，現(xiàn)在家具產(chǎn)品百花齊放，愛(ài)買誰(shuí)的就買誰(shuí)的，買家具的成了上帝。只有當(dāng)買家成了上帝時(shí)，賣家才會(huì)為買家的感受著想、為買家動(dòng)點(diǎn)心思。

1、家具設(shè)計(jì)將向“舒適化”、“實(shí)用化”方向發(fā)展;

2、中、西方文化將在家具設(shè)計(jì)中更多地融合到一起;

3、返樸歸真及抽象設(shè)計(jì)將成為亮點(diǎn);

4、用戶自行安裝的家具將更為普遍，利用率高的小型家具將成為主流;

5、新型家具材料將不斷涌現(xiàn);

6、有按揭付款方式和其他新的送貨方式;

7、互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用。

總之，盡量投買家所好，圍著顧客的需求轉(zhuǎn)是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

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