什么是病毒營(yíng)銷(xiāo) 病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例又有多少

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什么是病毒營(yíng)銷(xiāo) ?病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例又有多少

微信病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式

微信病毒營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。

甚至，可以通過(guò)一些小技巧，將熱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光。下面我總結(jié)了一下幾種微信病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式，并將結(jié)合案例進(jìn)行說(shuō)明：

1、轉(zhuǎn)發(fā)福利式

案例：“餓了么”發(fā)紅包

通過(guò)人的心理------“利己性+利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開(kāi)去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶(hù)消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售額。這種活動(dòng)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，人們對(duì)經(jīng)常使用的代金券有長(zhǎng)期的需求，但是成本較高。此次活動(dòng)中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進(jìn)行活動(dòng)，分?jǐn)偝杀荆膊皇橐粋€(gè)好的辦法。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經(jīng)貓

除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分?jǐn)?shù)讓用戶(hù)產(chǎn)生了一種自我滿(mǎn)足感，從而引起用戶(hù)的傳播，活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)尋求社會(huì)認(rèn)同感的平臺(tái)。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會(huì)迅速提升，但是用戶(hù)的增長(zhǎng)量卻不是很明顯。

3、測(cè)試表達(dá)式

案例：***被愛(ài)的五個(gè)理由

用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂(lè)的體驗(yàn)，更是一種對(duì)自我的表達(dá)，是一種尋求社會(huì)認(rèn)同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測(cè)試的確可以當(dāng)成引爆點(diǎn)，但是不能很好地進(jìn)行用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開(kāi)年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過(guò)送“赫”禮的活動(dòng)，用戶(hù)只需在微信中回復(fù)“我愛(ài)HR”即可參與。通過(guò)有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護(hù)晚霜體驗(yàn)裝。同時(shí)如果分享活動(dòng)，能得到更多的游戲機(jī)會(huì)和神秘好禮。游戲過(guò)后獲得結(jié)合身份識(shí)別的唯一兌換二維碼，讓中獎(jiǎng)用戶(hù)到線(xiàn)下專(zhuān)柜領(lǐng)取。

除去該品牌自身的影響力外，該活動(dòng)趣味性強(qiáng)，禮品充滿(mǎn)誘惑力。參與游戲之前會(huì)員必須進(jìn)行注冊(cè)，這就在提升知名度的同時(shí)，也誘導(dǎo)增長(zhǎng)了用戶(hù)量。另外，赫蓮娜有線(xiàn)下實(shí)體店的空間優(yōu)勢(shì)，可以將線(xiàn)下禮品的發(fā)放與線(xiàn)上活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，形成完美的O2O閉環(huán)。

5、互動(dòng)分享式

案例1:“耐克”人人都是攝影師

14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺(tái)推出 “自由起動(dòng)”活動(dòng)。

關(guān)注Like的微信號(hào)，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設(shè)計(jì)圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對(duì)比度高，F(xiàn)REE ID設(shè)計(jì)圖的色彩也就越豐富。將設(shè)計(jì)圖和起動(dòng)故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋?；顒?dòng)開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)積累了33090張上傳照片。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評(píng)選

15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)上傳寶貝的照片到平臺(tái)，為寶貝投票，從而評(píng)選出健康寶寶送出獎(jiǎng)金。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，實(shí)際上是通過(guò)父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎(jiǎng)金誘惑讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。

通過(guò)關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶(hù)的同時(shí)也能造成用戶(hù)的主動(dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷(xiāo)較穩(wěn)妥的方式之一。

而活動(dòng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖與初期平臺(tái)的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

7、活動(dòng)集贊福利式

案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動(dòng)

UBER曾聯(lián)合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險(xiǎn)”活動(dòng)，用戶(hù)將活動(dòng)信息分享到朋友圈集齊88個(gè)贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

活動(dòng)自身同樣是有趣有料，通過(guò)分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。

然而，想?yún)⑴c活動(dòng)的人群只是一部分，參與用戶(hù)讓朋友幫忙點(diǎn)贊后由于所需點(diǎn)贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會(huì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會(huì)斷掉。所幸一個(gè)人集齊需要88個(gè)贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

8、升級(jí)集贊福利

案例：大眾點(diǎn)評(píng)“拼色塊”

大眾點(diǎn)評(píng)經(jīng)常做升級(jí)版的集贊活動(dòng)，推出某個(gè)活動(dòng)傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實(shí)這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級(jí)為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動(dòng)信息。

但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點(diǎn)贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過(guò)拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來(lái)用戶(hù)，但是因?yàn)椤皟?yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶(hù)。

這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集贊適用于搭配純福利(不能為用戶(hù)提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話(huà)費(fèi)、優(yōu)惠券、禮品)進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來(lái)銷(xiāo)售額的最佳選擇。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)定義

病毒營(yíng)銷(xiāo)(Viral Marketing)是指通過(guò)類(lèi)似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過(guò)程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是由信息源開(kāi)始，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，達(dá)到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百計(jì)的受眾。

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