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海爾周云杰:只負責倉儲配送的物流是傻物流 附演講全文

  • 2018年5月7日 WuYaNan來源:鈦媒體 667 39
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“海爾是一個做家電企業(yè)起家的這個企業(yè),當硬件免費的時候我們怎么辦?!痹?月6日的2018第三屆中國智慧物流品牌日峰會上,海爾集團總裁周云杰在演講中拋出了這樣一個有趣的問題,在他看來,創(chuàng)建一個生態(tài)的品牌,這是海爾的機會。

“海爾是一個做家電企業(yè)起家的這個企業(yè),當硬件免費的時候我們怎么辦?!痹?月6日的2018第三屆中國智慧物流品牌日峰會上,海爾集團總裁周云杰在演講中拋出了這樣一個有趣的問題,在他看來,創(chuàng)建一個生態(tài)的品牌,這是海爾的機會。

海爾,周云杰,日日順

在周云杰看來,物聯(lián)網(wǎng)時代的物流應該應該形成一個生態(tài)系統(tǒng),變成一個開放的生態(tài)系統(tǒng),讓各個資源方同時成為這個生態(tài)系統(tǒng)的貢獻者和受益者,在共同創(chuàng)造價值的過程中把生態(tài)系統(tǒng)做大,從中分享增值。

關于企業(yè)該如何擁抱物聯(lián)網(wǎng),周云杰從智慧、物流、品牌三個方面進行了解讀。

第一,智慧是物聯(lián)網(wǎng)時代最根本的特征。周云杰表示,在智慧家庭領域,海爾在思考的是,如何把智慧變成一種工具,變成一種能力,從而為消費者提供美好生活的解決方案。

海爾的做法是,搭建開放的生態(tài)。前端有制造端,大規(guī)模定制,用戶可以參與產(chǎn)品的迭代和定制的引領;后端則是把電器變成網(wǎng)器,變成交互的場景;中間海爾有線上體驗,也有線下體驗,也有微店,并通過海爾智慧物流串起來,從而希望把顧客變成真正的用戶,再變成終身用戶。

“過去就是一次性把產(chǎn)品賣給顧客,交易結(jié)束。但是從用戶的角度思考的話,交互才剛剛開始,包括智慧的書房、安防、智慧的臥室,都需要要依賴于ABCD(AI、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù))四個技術(shù),我們需要創(chuàng)建場景,場景串聯(lián)起來即是生態(tài)。”在周云杰看來,物聯(lián)網(wǎng)時代需要依賴于ABCD四個技術(shù),更需要的是創(chuàng)建一種場景,與用戶交互的各個生活場景,將是物聯(lián)網(wǎng)很重要的載體。

第二,物流是萬物相連的基本載體。在周云杰看來,物聯(lián)網(wǎng)時代講的是人與人的相連,物與物的相連,人與物的相連,萬物相連,在萬物相連過程中,物流不僅是不可或缺的一個環(huán)節(jié),也是一個省不掉的環(huán)節(jié)。但很多企業(yè)把物流認為是一個成本,而海爾想要把物流這個物聯(lián)網(wǎng)的載體變成一種賦能、一個附加值的入口。

“大件是要進門的,空調(diào)需要安裝,哪怕是一個冰箱,拆箱放進去也需要時間,所以跟中間消費者有一個交互的時間,能不能把交互的過程變成一個免費的入口呢?物流絕對不是一個倉儲送貨的環(huán)節(jié),而應該是提供全流程的解決方案?!敝茉平苷J為,只負責倉儲、配送的物流是傻物流,而不是智慧物流,智慧物流應該是和用戶連在一起,提供整體的解決方案。

第三,品牌是對消費者的一種承諾和責任。周云杰表示,品牌有三個維度,首先要有品質(zhì),即提供的產(chǎn)品和服務的質(zhì)量;其次要有品味,即要有自己的調(diào)性,能在消費者的印象中形成不同的區(qū)格;再次要有品格,即要有誠信的基因,如果離開了品格,品牌是沒有生命力的。

在品牌大、流量多,從而贏得消費者之后,再往上發(fā)展就是生態(tài)平臺,而生態(tài)品牌的核心是,隨著生態(tài)圈粘性增強,平臺的資源方就會更多,那么擁有者就會在競爭中贏得優(yōu)勢。

“有這樣一個觀點,說在物聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)終將滅亡,而城市永遠不熄,因為城市是一個生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)要做到生生不熄,就要變成一個生態(tài)系統(tǒng)。其充分條件是什么?就是成為一個終身用戶和創(chuàng)造生態(tài)價值的體系?!敝茉平苷f道。

以下為周云杰演講全文,略經(jīng)編輯:

今天是物流人的節(jié)日,我想簡單的說一下,就是如何在物聯(lián)網(wǎng)時代我們擁抱這個時代,主題是中國智慧物流品牌日,我就想講三個方面,第一智慧,第二是物流,第三個是品牌,從三個方面來理解一下這個會議的主題。

第一個就是智慧,我認為智慧是物聯(lián)網(wǎng)時代最根本的特征。

在物聯(lián)網(wǎng)時代我們都會面臨這四大技術(shù),ABCD是物聯(lián)網(wǎng)時代的四大技術(shù),A是AI,是人工智能技術(shù);B是BLOCKchain,區(qū)塊鏈技術(shù);C是CLOUD,云計算技術(shù);D是bigData,大數(shù)據(jù)技術(shù),ABCD新的技術(shù),對物聯(lián)網(wǎng)至關重要,也就是說智慧已經(jīng)成了物聯(lián)網(wǎng)時代最根本的特征。那么海爾在智慧家庭領域,我們想如何把智慧變成一種工具,變成一種能力,為消費者來提供美好生活的解決方案。

所以我們搭建開放的生態(tài),前端有制造端,大規(guī)模定制,用戶參與的體驗迭代,也有定制引領;后邊我們也可以看到,把電器變成網(wǎng)器,變成交互的場景,形成全行業(yè)的這種體驗;中間我們有線上體驗,也有線下體驗,也有微店,中間通過我們智慧物流串起來。

變什么呢,把過去的顧客能夠變成真正的用戶,再變成終身用戶,因為過去是一次性把這個東西賣給顧客,交易結(jié)束,但是從用戶的角度思考的話,那么交易只是剛剛開始,和用戶的剛剛開始,在這個場景下我們建立場景,包括智慧的書房、安防、智慧的臥室。

所以物聯(lián)網(wǎng)時代要依賴于ABCD這個技術(shù),更主要是要創(chuàng)建一種場景,而海爾這么多年來,我們和用戶的交互的這種生活場景,那么是物聯(lián)網(wǎng)很重要的載體,也就會成為一個,智慧創(chuàng)造生活的可能,所以第一個方面智慧是物聯(lián)網(wǎng)方面最根本的特征。

第二個方面物流,是萬物相連的基本載體。

現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)時代,講人與人的相連,物與物的相連,人與物的相連,萬物相連,那么在萬物相連過程中,物流是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。再一個都省不掉物流的環(huán)節(jié),

在很多企業(yè)會把物流認為是一個成本。但是我們?nèi)绾伟盐锫?lián)網(wǎng)的載體變成一種賦能,有附加值的入口,特別是我們大件物流,在送貨的過程中,它一定是要進門的,阿里的王政在現(xiàn)場,“雙十一”過程中我們做了很多的探索,極速的服務等等。

但是不管怎么說,大件我是要進門的,空調(diào)需要安裝,哪怕是一個冰箱,拆箱放進去也需要時間,所以跟中間消費者有一個交互的時間,交互的過程,把它能不能變成一個免費的入口呢,所以我們想物流一定有三個臺階,如何把用戶的這個體驗做好,包括張斌老師提到從下單到用戶的時間,是多長的這個時間,體驗是多么的好,作為物流業(yè)把用戶的體驗做好,但是上一個階段物流絕對不是一個倉儲送貨的環(huán)節(jié),而應該是提供全流程的解決方案。

所以我們才有“天龍八步”倉干配裝、訪修鑒攬,不僅僅是把物流的這個環(huán)節(jié)打通,更重要是把這為品牌企業(yè),倉干配裝、訪修鑒攬。比如說兩個方面我們要思考,如何用最少的這個倉儲面積來流轉(zhuǎn)最多的商品。

一是降低成本,提高效率,就意味著提高用戶的精準度,第二個就是送貨的過程中,能不能把用戶使用的這個信息帶回來,能夠帶的也就是產(chǎn)品的二次迭代,這個物流的價值,就絕對不是送貨了。

我們開玩笑說,智慧物流不等于傻物流,傻物流就是我給你倉儲,給你配送,我智慧物流就是和用戶連在一起,提供整體的解決方案,物流再發(fā)展一定的程度,它就是應該形成一個生態(tài)系統(tǒng),變成一個開放的生態(tài)系統(tǒng),它不是菜鳥物流還是日日順物流,我們搭建的是一個生態(tài),這個生態(tài)是我們各個資源方共同在上面,你是這個生態(tài)系統(tǒng)的受益者,你也是這個生態(tài)系統(tǒng)的貢獻者。我們變成一個共同的生態(tài),來創(chuàng)造一種價值。

在創(chuàng)造價值過程中我們是分享增值,那么這時候呢,我們就可以把生態(tài)系統(tǒng)做大,我相信這個物流的生態(tài)會與我們在座的所有利益相關方產(chǎn)生聯(lián)系。所以物聯(lián)網(wǎng)給大家一個很大的紅利,我們可以在一個平臺創(chuàng)造價值,分享價值。

第三個是對品牌的理解,5.10號是國家品牌日,國家提出“三個轉(zhuǎn)變”從中國制造到中國創(chuàng)造,從中國速度到中國質(zhì)量,那么從中國產(chǎn)品到中國品牌,這三個“轉(zhuǎn)化”。那么這個轉(zhuǎn)化實際上很重要的一點就是要把品牌突出出來。那么中國在世界上是第二大經(jīng)濟體,但是真正的是要成為一個強國的話,一定在品牌上要突破。那么品牌是什么,我認為品牌是對消費者的一種承諾和責任。你要成為一個世界品牌,你就要對全球消費者有承諾有責任。

品牌它實際上有三個維度來看,首先要有品質(zhì),這說明你的質(zhì)量,你提供的產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。第二要有品味,你品牌要有自己的調(diào)性,要別人聽到,比如說我一提海爾,在消費者印象當中是什么,你提到菜鳥印象是什么,大家想的一定是有一個調(diào)性,但是最重要的我認為品牌是要有品格,也就是你品牌一定要有誠信的基因,這是品牌很重要的因素,如果離開了品格,我認為你品牌是沒有生命力的。

所以我們這個物流,中國智慧物流品牌日我們也是想打造一個誠信的物流領域。這個從品牌也在演變,那么在傳統(tǒng)時代,品牌主要強調(diào)的是產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品好,你就可以創(chuàng)造一個好的產(chǎn)品品牌,你的產(chǎn)品賣得好,你企業(yè)就好。

那么到了互聯(lián)網(wǎng)時代,那么從產(chǎn)品品牌,衍生到品牌大、流量多,那么你就會贏得消費者,不管的天貓平臺也好,還是淘寶也好,它是很大的平臺。再往上發(fā)展就應該是生態(tài)平臺,創(chuàng)造一種生態(tài),包括在座的各位我相信都在轉(zhuǎn)型。像阿里提的“新零售”,海爾提的這種“社區(qū)生態(tài)”等等都是在思考變?yōu)橐环N生態(tài),而生態(tài)的品牌的核心,隨著生態(tài)圈有粘性,那么你在平臺的資源方就多,那么你就會在競爭中贏得優(yōu)勢。

像我們建立整個由用戶驅(qū)動創(chuàng)建一個生態(tài)品牌,海爾也就是我們?nèi)杖枕樜覀兘⑦@個生態(tài),我們的大順逛平臺,我們的COSMOPlat,我們建立的是一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺,當然我們還有一系列的品牌,更重要我們認為它必要的這個條件是建立一個生態(tài)系統(tǒng)。

所以有人有一個觀點,說在物聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)終將滅亡,而城市永遠不熄,因為是一個生態(tài)系統(tǒng),你企業(yè)要做到永遠不熄,要變成一個生態(tài)系統(tǒng),那么它的充分條件是什么,也就是成為一個終身用戶和創(chuàng)造生態(tài)價值。

比如說我們現(xiàn)在做的衣聯(lián)網(wǎng),我提的不是一個小例子,而是一個對用戶提供的一個解決方案,你的衣服,放到洗衣機就自動識別,洗完衣服之后,你衣服怎么搭配,會提供一個解決方案,穿什么樣的方案,跨什么樣的包,打什么樣的領帶,會有一個解決方案,同時你的衣服放到衣柜里叫衣物管理柜,怎么樣管是一個解決方案,同時把用戶使用信息反饋給衣服制造商或者布料制造商。

同時我們物聯(lián)網(wǎng),我們北京賣的這個酒柜,傳統(tǒng)的酒柜大概5000塊錢,因為有了這個物聯(lián)網(wǎng),放到這個酒店里頭,我們酒柜不要錢,通過物聯(lián)網(wǎng)很多的這個酒商利用我的平臺分銷他的產(chǎn)品,推薦解決方案,我們做過一個嘗試,這個酒柜放到酒館里短的半年,長的一年半,產(chǎn)生的這個分銷的收入就已經(jīng)大于我的硬件收入,這就是一個生態(tài)價值,它和原來的銷售不一樣。

我們開玩笑說,將來海爾是一個做家電企業(yè)起家的這個企業(yè),當硬件免費的時候我們怎么辦,所以這個生態(tài)給我們提供很好的機會,我們一定要創(chuàng)建一個生態(tài)的品牌。

所以再一次來感謝,生態(tài)圈的每一位參與者,那么5.6號變成我們物流人的節(jié)日。那么中國我們之所以叫中國智慧物流品牌日,體現(xiàn)我們對中國品牌的自信,體現(xiàn)我們對中國文化的自信,體現(xiàn)我們中國智慧的自信,相信中國智慧物流品牌日,一定會為中國方案走向世界貢獻我們的智慧,謝謝各位!


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