新一二線城市大比拼！泛家居行業(yè)的大贏家都會(huì)把精力集中在30座城市

• 2018年5月7日 YaoEnHua來(lái)源：快資訊 1360 89
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  2018-2023年版資產(chǎn)證券化行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過(guò)清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

咱們做建材、家具或裝修業(yè)務(wù)的，一年到頭，一件核心的工作就是開(kāi)店!

據(jù)大材研究了解，沒(méi)有任何一家品牌，能夠在上述30多座城市里都拿到前幾名的位置。但大多上市公司與隱形冠軍們，都將其視為努力的方向。

又有多少全國(guó)性的連鎖裝修公司與家居建材賣場(chǎng)，已經(jīng)完成了30個(gè)城市耕耘?東易日盛如何?龍發(fā)裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾呢?紅星美凱龍?居然之家?其實(shí)都還在路上。

對(duì)于后來(lái)者，剛剛崛起的那些公司，還有多少機(jī)會(huì)與多大的可能性，還能夠在這30多座城市里分上一杯羹?

包括上市的家居建材與裝修公司在內(nèi)，頭部品牌的營(yíng)收盤子里，來(lái)自一線城市及部分新一線城市的貢獻(xiàn)，輕輕松松就占到了一半的份額。有時(shí)候，幾個(gè)大城市的年?duì)I收，有可能決定整個(gè)公司一年的收成。

據(jù)大材研究的分析，泛家居行業(yè)里，至少8成的一線品牌與上市公司，都將上面提到的30多座城市視為重點(diǎn)銷售區(qū)域，或設(shè)立分子公司，或開(kāi)直營(yíng)店，或者孵化了鎮(zhèn)得住場(chǎng)子的大經(jīng)銷商。

2017年時(shí)有個(gè)消息，為了慶祝營(yíng)收破10億大關(guān)，歐派家居的北京經(jīng)銷商邀請(qǐng)了各路好漢，專門開(kāi)了個(gè)會(huì)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有條新聞是，歐派北京經(jīng)銷商在2009年就破愉快，2015年破5億，2017年就破10億了。10年時(shí)間，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80倍。

而歐派2017年的總營(yíng)收是多少呢?100來(lái)億，北京地區(qū)就占了十分之一!

大材研究查詢了不少信息，找到了一些這家經(jīng)銷商的玩法，不全面，介紹給大家，它是按產(chǎn)品線設(shè)立事業(yè)部，目前有櫥柜事業(yè)部、衣柜事業(yè)部、郊區(qū)事業(yè)部、客服事業(yè)部四大部，人員多達(dá)1500左右，店面有70多家。10年時(shí)間，門店增長(zhǎng)9倍，員工增長(zhǎng)將近30倍，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80倍。

上交所掛牌的金牌廚柜，全國(guó)大概1000多家終端， 直營(yíng)店幾十家，經(jīng)銷商專賣店占比很高，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的數(shù)量，重點(diǎn)銷售區(qū)域集中在上海、杭州、福州、泉州等，設(shè)立子公司對(duì)全國(guó)直營(yíng)店直接管控。

在進(jìn)口地板領(lǐng)域頗有代表性的得高，最主要的店面同樣如此，除了上海、北京之外，在天津、成都、南京、武漢、青島、蘇州、西安、杭州等地，大多開(kāi)了3—7家門店，放在戰(zhàn)略級(jí)的位置。

再說(shuō)顧家家居，目前很走紅的家具品牌，它的門店分布，一二線城市與三四線城市占比相近，大家可以想像，一二線城市才多少，三四線城市才幾家，重點(diǎn)城市不言而喻。它的直營(yíng)門店基本上集中在杭州、北京、上海、南京、武漢等城市。

不過(guò)，有意思的是，2017年斬獲53.2億營(yíng)收的尚品宅配，截至2017年12月底，一二線城市加盟門店數(shù)占比19%，三四五線城市加盟門店數(shù)占比81%，它在一二線的網(wǎng)點(diǎn)密度并不是很高，但在三線及以下城市的擴(kuò)張，相當(dāng)成功。

從2017年建材、裝修與家具公司的財(cái)報(bào)可以看出，至少有一半的公司都在強(qiáng)調(diào)同樣的事情，要進(jìn)一步提高一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)密度，其中重點(diǎn)無(wú)疑是本文提到的那30多座城市。

如果目前還沒(méi)有在上述城市占得一定的份額，或者所占份額很小，再想跟進(jìn)，難度可想而知。

一定要切入，也并非沒(méi)有策略可用：

聯(lián)手優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司，并購(gòu)、入股或聯(lián)盟，渠道互補(bǔ)。尋找大品牌沒(méi)有注重的渠道，沒(méi)有任何一個(gè)公司能將所有的渠道都做完。聲東擊西，一二線做核心樣板，重點(diǎn)放在三線及以下，用一二線去帶動(dòng)。

大材研究，有用的洞察與見(jiàn)解，建材家居與裝修人正在關(guān)注!泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，裝修、建材與家居市場(chǎng)、公司、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物

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