中國(guó)家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨(dú)立大店模式

• 2018年4月18日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 658 38
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  2018-2023年中國(guó)鑄鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

獨(dú)立大店模式曾是川派家具品牌的“專(zhuān)利”。川派家具品牌的成功也是獨(dú)立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨(dú)立大店模式是否會(huì)成為中國(guó)家具終端零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流模式的討論從來(lái)就沒(méi)有間斷過(guò)。也從來(lái)沒(méi)有任何定論。但是，我們可以看到的事實(shí)是，近幾年，中國(guó)家具行業(yè)的“行業(yè)

獨(dú)立大店模式曾是川派家具品牌的“專(zhuān)利”。川派家具品牌的成功也是獨(dú)立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨(dú)立大店模式是否會(huì)成為中國(guó)家具終端零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流模式的討論從來(lái)就沒(méi)有間斷過(guò)。也從來(lái)沒(méi)有任何定論。但是，我們可以看到的事實(shí)是，近幾年，中國(guó)家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨(dú)立大店。也許我們從這些行業(yè)大牌開(kāi)啟的大店模式當(dāng)中能看到一些行業(yè)的走勢(shì)。

我的判斷是，獨(dú)立大店模式的興起，預(yù)示著家具行業(yè)“消費(fèi)者品牌”開(kāi)始崛起。

獨(dú)立大店模式先行者

川派家具單品牌獨(dú)立大店模式在三四線(xiàn)城市的成功，為單品牌獨(dú)立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前，粵派、京派，浙派等家具板塊的代表性品牌，已經(jīng)開(kāi)始了布局單品牌獨(dú)立大店。甚至有些品牌的獨(dú)立大店的面積超過(guò)了10000平方。儼然就是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。

為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”(也包括建材行業(yè)大品牌)紛紛布局獨(dú)立大店了呢?請(qǐng)接著看下面的分析。

行業(yè)大品牌突破求變

行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)。獨(dú)立大店模式是其突破求變的途徑之一。

大家都知道，中國(guó)家具行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國(guó)性家居連鎖賣(mài)場(chǎng)及區(qū)域性家居連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。在中國(guó)有“家居賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者品牌”而沒(méi)有“家具品牌消費(fèi)者品牌”。之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)樾袠I(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣(mài)場(chǎng)而存在的。也就是說(shuō)家居賣(mài)場(chǎng)的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入駐在家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

行業(yè)大品牌之所以被稱(chēng)為行業(yè)大品牌，是因?yàn)樾袠I(yè)大品牌是依靠全國(guó)性連鎖大型家居賣(mài)場(chǎng)的背書(shū)而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費(fèi)者并不知曉。在消費(fèi)者的認(rèn)知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國(guó)性連鎖家居大賣(mài)場(chǎng)中的品牌，就認(rèn)為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認(rèn)為是行業(yè)大品牌。

就家具行業(yè)的從業(yè)人員而言，對(duì)于行業(yè)大品牌的認(rèn)知是相對(duì)一致的。但是，消費(fèi)者對(duì)家具行業(yè)大品牌的認(rèn)卻是五花八門(mén)的。也就是說(shuō)，在中國(guó)，家喻戶(hù)曉的消費(fèi)者家具品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國(guó)性連鎖家具賣(mài)場(chǎng)所綁架。行業(yè)大品牌的市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展。尤其是粵派家具和京派家具。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒(méi)有什么主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然幾乎也沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權(quán)。

靠家具工廠(chǎng)和連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場(chǎng)更是無(wú)法保障市場(chǎng)的全面拓展。因?yàn)槊恳粋€(gè)賣(mài)場(chǎng)的好位置永遠(yuǎn)是有限的。行業(yè)大品牌的位置之爭(zhēng)越演越烈。

然而，近幾年來(lái)隨著大家居賣(mài)場(chǎng)的客流越來(lái)越小。家居產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化。單一依靠全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺(jué)到，即使拿到位置之后，開(kāi)店銷(xiāo)售的預(yù)期好像越來(lái)越不如從前了。讓行業(yè)大品牌感覺(jué)到依托全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問(wèn)題。

因此說(shuō)，獨(dú)立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

獨(dú)立大店模式是否可行

前些年嘗試獨(dú)立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨(dú)立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來(lái)效仿獨(dú)立大店模式呢?到底單品牌獨(dú)立大店模式可不可行呢?有哪些經(jīng)驗(yàn)?有哪些坑?有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢?從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢?

1、單品牌獨(dú)立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

單品牌獨(dú)立大店模式要求家居工廠(chǎng)的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開(kāi)大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來(lái)滿(mǎn)足獨(dú)立大店模式面積的要求。如果不具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的，尤其是跨品來(lái)經(jīng)營(yíng)的家具工廠(chǎng)該怎么辦呢?大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會(huì)找工廠(chǎng)代工或者直接收購(gòu)目標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品工廠(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，家具行業(yè)的企業(yè)兼并重組會(huì)越來(lái)越頻繁。

2、單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨(dú)立大店最大的挑戰(zhàn)。

如何能保證單品牌獨(dú)立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個(gè)很大的問(wèn)題。多個(gè)品牌的獨(dú)立大店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)顯示，隨著單品牌獨(dú)立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨(dú)立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品系列組合那么簡(jiǎn)單。但是，產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨(dú)立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷(xiāo)商做科學(xué)的評(píng)估。并不是獨(dú)立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢(shì)。

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