解讀：2018年美團(tuán)外賣商家補貼政策及平臺提點對比

• 2018年4月12日 chinairnwz來源：百家號 1319 86
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  2018-2023年快餐外賣產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

美團(tuán)外賣對商家的活動補貼政策還有嗎？2018年美團(tuán)外賣商家補貼政策及平臺提點對比一覽

　　2018年美團(tuán)外賣商家補貼政策還有嗎?

　　有肯定是有，但是跟前兩年比要少的多的多?；旧夏苣玫交顒友a貼的商家真的是少的可憐。普通商家里，10個商家有1個能拿到平臺的補貼就不錯了。

　　用因為現(xiàn)在雖然區(qū)域BD(市場經(jīng)理)的權(quán)利比以前小的多了，但是仍然有發(fā)放活動預(yù)算的權(quán)利。所以補貼都要靠老板的三寸不爛之舌去“談”的，口才好的老板跟BD關(guān)系好一點或許還能多爭取到一些補貼。畢竟區(qū)域內(nèi)這么多商家，有限的補貼更有可能是給一些比較熟悉的商家了。

　　正常情況下，平臺的補貼也會給那些平臺希望爭取的商家，比如你在當(dāng)?shù)氐拿缊F(tuán)做的非常好，還沒在餓了么上面開店，那么這個時候你就可以和餓了么BD去溝通希望在餓了么平臺上多爭取一些補貼，來把餓了么平臺給做好。因為BD也希望多簽一些有實力的商家，通過補貼的方式來拉攏這些商家。

　　2018年美團(tuán)外賣商家補貼標(biāo)準(zhǔn)

　　還有更多的情況就是，現(xiàn)在平臺的補貼大多傾向于品牌連鎖商家，品牌連鎖商家主動議價會比較有優(yōu)勢，所以如果我們達(dá)到了品牌店的申請條件的話(城市有三家店以上或是開在商場里的店鋪)，一定要申請這個品牌標(biāo)識，對于談平臺補貼也非常有好處!

　　所以如果我們是新開外賣店的話，有一個特別重要的點就是一定不要簽獨家，因為你簽了某一平臺的獨家后就意味著你已經(jīng)主動放棄了另一個平臺的流量入口，也就是說我們直接少了一半的流量。

　　而且簽獨家也意味著我們就是去了談判的主動權(quán)，補貼就更沒法談了(因為你簽了獨家后，平臺BD就可以不用管你了)，所以前期無論業(yè)務(wù)員說的再好聽，這個獨家我們是一定不能簽的，簽這個就跟賣身契一樣。

　　美團(tuán)外賣補貼這么高，商家是如何賺錢的?

　　淘寶，做的是最大的商品交易平臺。

　　美團(tuán)，做的是最大的生活服務(wù)交易平臺。

　　美團(tuán)最近還買了支付牌照，以后美團(tuán)也能自己形成一個閉環(huán)。吃喝住玩，都用美團(tuán)。

　　基本盈利方式可以照抄淘寶。

　　1.提點。平臺服務(wù)費。

　　2.廣告費。平臺直通車。

　　3.裝修費。店鋪頁面管理。

　　4.生鮮原材批發(fā)，外賣餐具批發(fā)。

　　5.現(xiàn)在外賣日訂單是700w單。一單算20塊。一天流水也有1.4億元。美團(tuán)外賣一般3天一結(jié)算。3天后又有新流水。

　　基本賬面上都躺著幾個億，幾個億不知道能干啥呢。而且訂單量還在漲。

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