安正時尚2017營收超14億 未來新目標在電商上尋求新突破

• 2018年4月8日 zengpingping來源：第一紡織網(wǎng) 409 20
• 繁體

• 

  2018-2023年版織棉布產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

3月28日晚間，多品牌時裝企業(yè)——安正時尚集團股份有限公司(以下簡稱“安正時尚”)發(fā)布2017年度業(yè)績報告。

3月28日晚間，多品牌時裝企業(yè)——安正時尚集團股份有限公司(以下簡稱“安正時尚”)發(fā)布2017年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.21億，同比增長17.78%;歸屬上市公司股東凈利潤2.73億元，同比增長15.69%;歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)營性損益的凈利潤為2.17億，比上年同期降低了543.02萬元，比上年同期下降了2.44%。

對于報告期內(nèi)公司業(yè)績變動情況，安正時尚解釋稱，主要是因為以下價格原因：

(1)公司加大了研發(fā)的投入，本年研發(fā)費用比上年增加了1350.96萬元，主要是為了提高產(chǎn)品力與品牌力，各品牌聘請了國內(nèi)外著名的服裝設(shè)計師、創(chuàng)意師、空間設(shè)計師等，為各品牌的長期穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。主要聘請的人員包括：安正男裝品牌著名的日本設(shè)計師久保嘉男先生，玖姿品牌著名的華人創(chuàng)意總監(jiān)張淑美女士，尹默品牌全國十佳設(shè)計師王鴻鷹女士，摩薩克品牌全國十佳設(shè)計師房瑩女士，以及具有廣泛國際奢侈品牌合作經(jīng)驗的著名法國藝術(shù)總監(jiān)Francaise女士;

(2)實行員工限制性股票激勵計劃增加成本559.08萬元，將公司利益與員工利益捆綁一起;

(3)實行層層對員工的激勵和人才儲備，年末應(yīng)付員工薪酬較上年增加1573.63萬元，主要是為公司后續(xù)發(fā)展儲備了一批經(jīng)營管理、市場和營銷人才，聘請了資深品牌運營與管理專家黃永強先生加入公司，擔任斐娜晨品牌的CEO等，為各品牌事業(yè)部的多品牌發(fā)展做好了人才準備。

3、2017年主營業(yè)務(wù)毛利率較上年下降了4.18個百分點，主要原因是：

(1)提高產(chǎn)品性價比使主營業(yè)務(wù)毛利率下降了1.65個百分點。在保持銷售價格不變的情況下，使用更好的面料和工藝，生產(chǎn)出更高品牌的產(chǎn)品，讓消費者有更好的獲得感，而增加成本降低的毛利率;為品牌長期發(fā)展注入了新的競爭力，從而保障了玖姿品牌持續(xù)維持兩位數(shù)的增長，得到消費者的高度認可，VIP數(shù)量大幅增加。

(2)加大過季商品的處理使主營業(yè)務(wù)毛利率下降了2.53個百分點。對過季商品進行了較大力度的促銷，特別是尹默品牌，從而使庫存貨品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，以前年度的老庫存得到了有效的消化，本年度2年以內(nèi)庫存商品占比達到了74%，比上年同期提升了18個百分點，也使周轉(zhuǎn)速度加快了75天，達兩個半月。

4、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率比上年下降7.77個百分點，扣除非經(jīng)營性損益后的加權(quán)平均收益率比上年下降9.09個百分點，主要系本年度公司完成首次公開發(fā)行股票并上市、收到募集資金導(dǎo)致凈資產(chǎn)增加所致。

5、公司繼續(xù)加大研發(fā)的投入，加強核心競爭力的建設(shè)，本年研發(fā)支出達到6969.63萬元，比上年同期增加了1350.96萬元，增長了24.04%，占營業(yè)收入的4.91%。

6、公司加強了線上線下的融合，對現(xiàn)有品牌增加網(wǎng)絡(luò)銷售投入的同時，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)品牌安娜蔻，實現(xiàn)營業(yè)收入4860萬元。

安正時尚最新分配方案為每10股轉(zhuǎn)4股、派發(fā)股息人民幣5元，股息率2.22%。

招商證券分析師孫妤表示，分品牌來看，2017年安正時主品牌玖姿主動下調(diào)倍率，性價比的提升使終端銷售改善明顯，扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，2017年實現(xiàn)收入9.40億元，同比增長10.49%，其中，同店增長7%;尹默渠道調(diào)整背景下，實現(xiàn)收入2.10億元，保持10.76%的穩(wěn)定增長，其中，同店增長13%;安正男裝及初創(chuàng)品牌斐娜晨發(fā)展態(tài)勢良好，分別實現(xiàn)收入0.75和1.00億元，同比分別增長37.11%和92.41%，其中同店分別增長24%和8%;摩薩克因產(chǎn)品風格調(diào)整，單店不具可比性，全年實現(xiàn)收入0.35億元，同比增長15.47%;同時，線上新品牌安娜蔻依托公司原有線上體系獲得快速成長，全年實現(xiàn)收入4860.4萬元。

孫妤談到，就渠道而言，安正時尚主線下渠道基本調(diào)整到位，17年末共擁有917家，較16年凈增加55家。其中，主品牌玖姿擁有門店691家，年內(nèi)凈開店24家(直營96家，直營奧萊38家，加盟557家)，未來仍將以加盟為主的模式進行布局，預(yù)計明年新開30-40家，開店瓶頸約在1400家店，目前擁有約60個長期合作的加盟商。尹默擁有門店90家(直營68家，直營奧萊16家，加盟6家)，年內(nèi)凈關(guān)店2家，基本調(diào)整到位，未來仍將以直營模式在高端百貨布局，預(yù)計明年新開20-30家。安正男裝約有36家，年內(nèi)凈開店4家(直營32家，直營奧萊3家，加盟1家)，主要布局在一二線城市，未來三四線拓展時會考慮加盟模式。斐娜晨門店數(shù)85家(直營68家，加盟17家)，年內(nèi)凈開店39家，明年預(yù)計將新增80-100，未來將借助玖姿的加盟商資源，通過加盟渠道快速布局。摩薩克風格調(diào)整較大，目前擁有直營及奧萊門店15家，預(yù)計明年門店風格調(diào)整到位后，以直營模式，每年新開店約60家，于2020年達到300家店。公司前期持續(xù)對低效和無效店鋪進行調(diào)整，關(guān)小改大，提升終端的運營效率，目前線下門店調(diào)整已經(jīng)基本到位，接下來將進入新門店布局階段。

孫妤表示，隨著2017年安正時尚渠道調(diào)整基本完成，2018年將進入開店時期，而在多品牌戰(zhàn)略布局下，主品牌維持加速成長，新品牌孕育成熟，實現(xiàn)全面豐收。同時公司國際化布局頻繁，增資安諾集團、合資成立錦潤國際。預(yù)計2018年有望實現(xiàn)收入增長25.53%的規(guī)劃，而安正時尚定位于國內(nèi)領(lǐng)先的多品牌時尚產(chǎn)業(yè)集團，當前旗下女裝品牌玖姿、尹默、斐娜晨、摩薩克及安正男裝品牌，與新孵化的快時尚電商品牌安娜蔻，初步完成了線上線下多品牌矩陣的搭建。孫妤預(yù)計，隨著品牌運營、產(chǎn)品開發(fā)及精細化管理能力的不斷提升，內(nèi)生增長力的穩(wěn)定增長疊加渠道的穩(wěn)步拓展，預(yù)計18/19年凈利潤有望分別實現(xiàn)3.59和4.70億元(年均增長31%)的股權(quán)激勵目標。

公開資料顯示，安正時尚主要業(yè)務(wù)為中高檔品牌時裝的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌管理，公司旗下包括：“玖姿”、“尹默”、“安正”、“斐娜晨”、“摩薩克”、“安娜蔻”六大時裝品牌。建立了風格鮮明互補、市場定位差異有序的成熟男女時裝“金字塔式”品牌矩陣。

安正時尚表示，在國外品牌持續(xù)涌入、新品牌不斷增加，行業(yè)洗牌加劇，競爭格局日益清晰的大環(huán)境下，2018年圍繞以客戶為中心，持續(xù)推動“四力”提升(產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、供應(yīng)鏈能力)來開展各項經(jīng)營活動，預(yù)計全年實現(xiàn)營業(yè)收入17.83億元，同比增長25.53%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3.59億，同比增長31.58%(已考慮限制性股票激勵計劃成本2100萬元)。2018年的工作主要集中在以下幾個方面：

1、持續(xù)關(guān)注消費者需求、強化品牌風格、提升產(chǎn)品競爭力

2018年安正時尚將繼續(xù)關(guān)注消費者需求及變化，秉承以客戶為導(dǎo)向產(chǎn)品發(fā)展的理念。旗下的各品牌定位始終保持差異與互補并存，用更細分的產(chǎn)品去服務(wù)日趨個性化的消費者。同時品牌DNA的確定及用法明確，使品牌烙印清晰，加大品牌市場辨識度，突出產(chǎn)品的核心競爭力。

建立市場分析、消費者研究、競品對標等多維度的產(chǎn)品力評價與提升機制，推動精準企劃、精益研發(fā)，優(yōu)化企劃設(shè)計流程，加速產(chǎn)品力提升。加大研發(fā)人力資源的投入，尋求與國際專業(yè)顧問機構(gòu)及國內(nèi)外知名高校合作，引進研發(fā)、創(chuàng)意、版師等專業(yè)人才，引入產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的新工具、方法和理念;加大版型、技術(shù)工藝研究、面料聯(lián)合開發(fā)等資源的投入;優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)計師激勵體系，激活設(shè)計師團隊;同步論證在海外設(shè)立研發(fā)中心，為品牌走向國際市場打基礎(chǔ)。

2、繼續(xù)優(yōu)化渠道布局、電商尋求新突破

在渠道布局方面零售渠道多元化趨勢明顯，電商，購物中心與傳統(tǒng)渠道(傳統(tǒng)百貨，專賣店)并存，傳統(tǒng)渠道的功能被分化與弱化。集團將在鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢的前提下整合資源做好渠道下沉，同時優(yōu)化低效店鋪，嚴控新店質(zhì)量，加快購物中心等生活方式化新型門店的拓展速度，合理進行市場布局，順應(yīng)消費趨勢;持續(xù)引進優(yōu)質(zhì)新客戶，以客戶資源共享和品牌集群式入住來快速提升公司各品牌的市場占有率。

深入探索加盟“自營化”的管理模式來促進品牌、客戶的良性互動與共同發(fā)展。特別是在摩薩克品牌運作上，2018年公司將采取“建立平臺、合作共贏”的創(chuàng)新合作模式來支撐品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提升以及快速發(fā)展的需要。本著“最接近市場的人，最了解市場需求”的原則，在持續(xù)推行“店長店”阿米巴的基礎(chǔ)上，2018年各品牌終端將進一步深化轉(zhuǎn)型，通過利潤分享、授權(quán)、賦能、商品及資源支持等一系列措施，激活終端，讓終端員工“動起來”實現(xiàn)員工、公司雙贏，更一步地快速提升品牌市場競爭力。

深化全渠道運營，在總結(jié)2017年玖姿、尹默品牌全渠道推廣運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，斐娜晨品牌將在2018年按步驟全面推行全渠道工作，為此公司各品牌將從架構(gòu)職責、運營流程、激勵制度、貨品操作等多個維度進行更深更細的優(yōu)化。同時相應(yīng)品牌將會實現(xiàn)渠道互通，貨品共享，VIP共有;利用新技術(shù)應(yīng)用擴大零售場景，增強消費者體驗及消費者與品牌之間的粘度。

全力拓展電商業(yè)務(wù)，以消費者為中心，強化線上品牌建設(shè)、消費者互動、銷售與服務(wù)，逐步實現(xiàn)線上線下融合的良好消費體驗;夯實與天貓、唯品會等平臺電商戰(zhàn)略合作;加強用戶數(shù)據(jù)分析，通過大數(shù)據(jù)挖掘購買行為，反向推動研發(fā)、制造等供應(yīng)鏈提升，為用戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗;“安娜蔻”品牌作為公司推出的電商品牌在2018年將會有更明確的品牌定位，更穩(wěn)定的產(chǎn)品風格，在兼顧創(chuàng)新的營運模式的同時更會在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面進一步加大投入力度。2018年將會是“安娜蔻”品牌提升并快速發(fā)展的一年。

3、終端店鋪形象全面升級、加大品牌推廣力度、持續(xù)提升品牌力

2018年公司將同擁有國際一線服裝品牌合作經(jīng)驗的法國藝術(shù)顧問合作，共同對公司旗下各品牌的終端形象、藝術(shù)表現(xiàn)力進行提升，各品牌首批新形象將陸續(xù)推向終端。

品牌推廣方面，2018年公司旗下“玖姿”品牌將作為唯一的官方受邀中國商業(yè)女裝品牌參加米蘭國際時裝周，并將作為壓軸秀亮相國際舞臺。同時品牌在2018年將會邀請國內(nèi)一線女星做為形象代言人，同其展開整體全面的合作推廣。

繼續(xù)加強與明星、電視、電影、綜藝節(jié)目等更深入的合作，加大品牌曝光率，利用明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟。各品牌資源整合共享，在2017年的基礎(chǔ)上會推出更有創(chuàng)意及更具話題性的推廣方案和事件營銷活動來提升品牌業(yè)績和品牌知名度。

4、推動全價值鏈精益管理、提升運營效率

2018年公司將通過供應(yīng)商隊伍的優(yōu)化整合，全面提升供應(yīng)鏈水平;與面料開發(fā)能力強的行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，持續(xù)提升面輔料的質(zhì)量及創(chuàng)新面料的運用;通過與供應(yīng)商建立穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系，提升集團供應(yīng)商隊伍的技術(shù)、品質(zhì)、成本、交期能力，實現(xiàn)整體效率最優(yōu)。

全面推進精益生產(chǎn)，通過計劃均衡、穩(wěn)定性，IE改善，物流優(yōu)化，工藝創(chuàng)新與優(yōu)化，自動化，交期改善及生產(chǎn)模式變革等持續(xù)提升效率與縮短訂單交期;倉儲物流改造升級，優(yōu)化WMS系統(tǒng)，實現(xiàn)倉儲物流自動化，少人化，數(shù)據(jù)可視化;結(jié)合物流薪資調(diào)整及量化考核，提升倉儲物流效率。

5、夯實基礎(chǔ)管理，加強經(jīng)營管控、提升團隊專業(yè)

持續(xù)推進“戰(zhàn)略滾動規(guī)劃、全面預(yù)算與目標管理、經(jīng)營過程管控、重大項目管理、短期與長期激勵體系”，逐步完善公司的管理體系;推動端到端的流程優(yōu)化，輔以充份的授權(quán)機制，進一步理清責權(quán)利的關(guān)系;不斷強化結(jié)果導(dǎo)向，客戶導(dǎo)向的文化。

重視人才的引入、培養(yǎng)，根據(jù)戰(zhàn)略對組織能力的要求，聚焦能力提升所需要的人才，持續(xù)引入對標企業(yè)及跨行業(yè)優(yōu)秀人才，并建立分層分類的人才培養(yǎng)體系，全面提高員工隊伍的職業(yè)化水平。2017年，安正面向中高層及核心業(yè)務(wù)骨干共計147人推出了第一期限制性股票激勵計劃;面向?qū)菊w業(yè)績和中長期發(fā)展具有重要作用的公司核心管理人員推出“合伙人”計劃;2018年集團將通過績效獎勵、優(yōu)秀項目獎、優(yōu)秀設(shè)計獎、效率提升獎、超額利潤分享、限制性股票、合伙人計劃等短、中、長期多層立體式的激勵體系實施，讓員工利益與業(yè)績掛鉤、與公司長期價值成長的責任綁定。公司高層、核心骨干與公司全體股東長期利益一致的機制，公司治理將進一步優(yōu)化提升。

6、運用對外投資布局，加速完善現(xiàn)有品類缺失

2018年是投資在戰(zhàn)略方向上布局的一年，完善公司品牌矩陣，彌補品類缺失，是公司投資的主要方向，特別是隨著國家開放的“二胎”政策使得童裝市場前景被看好的前提下，公司2018年投資主要方向為童裝的同時也會持續(xù)加大對潮牌，網(wǎng)絡(luò)品牌、高端品牌等的關(guān)注力度，同時謀求與國外輕奢品牌的戰(zhàn)略合作。對渠道方面公司會主要把重點放在國內(nèi)線下實體及跨境電商上。

在關(guān)注品牌產(chǎn)品和渠道的同時為保障獨有工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，公司對服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)也將加大重視力度，希望能通過對源頭的把控把最好的產(chǎn)品送到消費者手中。為此，安正時尚在2018年整合投資資源、通過中介服務(wù)資源搭建平臺，為后期投資并購項目夯實基礎(chǔ)。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡