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Tommy Hilfiger重社交媒體與超模Gigi合作 即秀即買(mǎi)成效顯著

  • 2018年3月20日 zengpingping來(lái)源:服裝新聞網(wǎng) 914 57
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    再生資源是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)原材料的重要組成部分,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。我國(guó)是資源相對(duì)不足的發(fā)展中國(guó)家,自然資源人均擁有量低于世界平均水平,資源、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展...

今年2月的米蘭時(shí)裝周期間,美國(guó)著名時(shí)裝品牌Tommy Hilfiger展示了與超模Gigi Hadid合作的第四季系列,也是雙方合作的最后一季。

Tommy Hilfiger,服裝品牌

今年2月的米蘭時(shí)裝周期間,美國(guó)著名時(shí)裝品牌Tommy Hilfiger展示了與超模Gigi Hadid合作的第四季系列,也是雙方合作的最后一季。與之前三季一樣,該系列產(chǎn)品也是Tommy Now的一部分,這種即秀即買(mǎi)的模式消除了消費(fèi)者以往6個(gè)月的等待周期,使他們能夠立刻買(mǎi)到T臺(tái)上的新品,滿(mǎn)足即時(shí)新鮮感。

消費(fèi)者可以通過(guò)Tommy Hilfiger官網(wǎng),社交媒體,活動(dòng)直播和TommyNow Snap(一款圖像識(shí)別應(yīng)用)訂購(gòu)130美元的運(yùn)動(dòng)衫或460美元的套裝。此外,Tommy Hilfiger還在Facebook Messenger配置了智能機(jī)器人作為造型師,幫助消費(fèi)者鑒別個(gè)人偏好,解答問(wèn)題等。

堅(jiān)持“即秀即買(mǎi)”

在首席品牌官Avery Baker主導(dǎo)下,公司于2016年2月推出了 “Tommy Now”,當(dāng)時(shí)英國(guó)奢侈品集團(tuán)Burberry,美國(guó)時(shí)尚集團(tuán)Ralph Lauren,Michael Kors Holdings,Tom Ford International等都在試水類(lèi)似策略。Baker表示:“這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生變化,消費(fèi)者正在變化。如果我們不跟上這種變化,那么我們就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后?!?/p>

兩年后,Michael Kors和Tom Ford已經(jīng)放棄了“即秀即買(mǎi)”,LVMH和Kering集團(tuán)旗下品牌一直對(duì)這個(gè)想法持懷疑態(tài)度,Tommy Hilfiger則全身心地投入到“即秀即買(mǎi)”,徹底改變了公司的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈。如今,隸屬于美國(guó)時(shí)尚集團(tuán)PVH的Tommy Hilfiger估值高達(dá)66億美元,擁有1.7萬(wàn)名員工。

加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)

近兩年,Tommy Hilfiger舉辦了許多大規(guī)模的派對(duì)和活動(dòng),例如在紐約舉辦的Tommy Pier,在洛杉磯舉辦的Tommyland(耗資700萬(wàn)美元)以及在倫敦舉辦的Rock Circus音樂(lè)會(huì)。

對(duì)Tommy Hilfiger這類(lèi)公司來(lái)說(shuō),“與消費(fèi)者的互動(dòng)”是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。據(jù)Baker介紹,TommyNow Snap的用戶(hù)每次登陸app平均停留5分鐘時(shí)間,87%的用戶(hù)會(huì)再次使用該app。2017年,Tommy Hilfiger在Instagram,F(xiàn)acebook和Twitter等社交媒體的總瀏覽量達(dá)到26億次,同比增加100%,而在米蘭時(shí)裝周當(dāng)天,Tommy Hilfiger網(wǎng)站超過(guò)65%的訪(fǎng)問(wèn)者為第一次訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站。

盡管消費(fèi)者互動(dòng)和銷(xiāo)售額之間的并沒(méi)有嚴(yán)格的因果關(guān)系,但該公司在2017年第三季度的銷(xiāo)售額達(dá)到10億美元,同比增長(zhǎng)10%。廣告公司DMA United首席執(zhí)行官M(fèi)arc Beckman表示:“雖然確實(shí)有些冒險(xiǎn),但如果只要通過(guò)一種技術(shù)就能取得成效,那么嘗試所有的方法也是值得的?!?/p>

Tommy Hilfiger在今年2月還宣布成為世界一級(jí)方程式賽車(chē)錦標(biāo)賽Mercedes-Benz隊(duì)伍的贊助商。

傳統(tǒng)美國(guó)品牌中的特例

過(guò)去的十年中,Ralph Lauren,J.Crew,Gap和其他美國(guó)傳統(tǒng)品牌過(guò)得有些艱難。但Tommy Hilfiger是一個(gè)特例,管理咨詢(xún)公司A.T.Kearney的合伙人Michael Dart表示:“其他的美國(guó)傳統(tǒng)品牌已經(jīng)喪失了一些品牌特性,但Tommy的成功并不是泡沫。”

1992年,Tommy Hilfiger上市,隨后在女裝、牛仔、童裝、配飾、香水、居家品類(lèi)發(fā)展迅速,2000年左右Tommy Hilfiger由于過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致品牌價(jià)值被稀釋。當(dāng)時(shí),趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)Futuremode Inc. 董事Haysun Hahn曾表示:”一個(gè)品牌不可能同時(shí)獲得嘻哈小孩,白人郊區(qū)孩子,中年潮流人士和名人的追捧。”

2006年,歐洲私募基金Apax Partners LP以16億美元的價(jià)格收購(gòu)了該公司,在短期內(nèi)縮減業(yè)務(wù),抑制在美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)快擴(kuò)張。同時(shí),面對(duì)低迷的美國(guó)市場(chǎng),該公司將目光投向了海外市場(chǎng)。最終,Tommy Hilfiger成功打響在歐洲的知名度,如今有50%的銷(xiāo)售額來(lái)自于美國(guó)以外的地區(qū)。

2010年,Apax以30億美元的價(jià)格將Tommy Hilfiger出售給了美國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)PVH Corp,比起2006年的交易價(jià)格幾乎翻了一倍。

瞄準(zhǔn)千禧一代

Tommy Hilfiger在歐洲千禧一代尤其是前東歐集團(tuán)國(guó)家中擁有特別的地位。今年1月,Vetements創(chuàng)始人——格魯吉亞設(shè)計(jì)師Demna Gvasalia與Tommy Hilfiger合作,推出了售價(jià)1040美元的聯(lián)名款帽衫。Demna Gvasalia也是Balenciaga(巴黎世家)現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān),Baker表示:“Gvasalia對(duì)Tommy Hilfiger有著特殊的情感,他在年輕時(shí)穿著Tommy,品牌有一些東西能引起他的共鳴?!?/p>

如今,90年代的懷舊風(fēng)席卷了時(shí)尚界,Tommy Hilfiger也在利用品牌豐富的檔案收藏來(lái)重現(xiàn)當(dāng)年的經(jīng)典產(chǎn)品,包括90年代非常流行的Tommy Jeans系列產(chǎn)品。

盡管如此,21世紀(jì)初的教訓(xùn)仍然歷歷在目。1998年便加入公司的Baker見(jiàn)證了過(guò)去20年Tommy Hilfiger的諸多轉(zhuǎn)折。她表示:“如果我沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷,我可能會(huì)做出不同的決定?!?/p>

Baker將超模Gigi Hadid定為品牌的新代言人,她將成為T(mén)ommy Hilfiger品牌的一員,而她社交媒體上的3860萬(wàn)粉絲也很有可能因此更加關(guān)注品牌。 紐約時(shí)裝技術(shù)學(xué)院副主任Patricia Mears表示:“這是一個(gè)非常明智的舉動(dòng),Hadid是加州文化的一部分,盡管現(xiàn)在時(shí)尚界已經(jīng)非常全球化,但這一舉動(dòng)意味著Tommy Hilfiger仍然是非常美國(guó)化的品牌?!?/p>

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