2018年幾月買車更劃算_會更便宜嗎_消費者應該如何去談價

• 2018年3月9日 chinairnwz來源：9號健康網(wǎng) 251 8
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  2018-2023年汽車馬達行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，突出改革創(chuàng)新；遠近結(jié)合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應對...

　　在我們生活中，小轎車已經(jīng)逐漸成為代步的交通工具了，尤其是很多人都會經(jīng)常開小轎車，尤其是上班族。而且不同類型的車會有不同的功能，那么2018年幾月買車更劃算呢?

　　2018年幾月買車更劃算

　　第一次：3月10日-4月10日

　　新年過完了，很多廠家都需要開始提高今年的業(yè)績。相比于年前的購車高峰，這個時候可以說是一個小的淡季。另外，考慮到5月1日前要提價促銷。所以在4月中旬以前價格是相對穩(wěn)定并且便宜的，之后就開始上漲了。

　　第二次：6月1日到7月1日

　　年中的時候，因為這個時候就能看出全年的業(yè)績了，尤其是像大眾、哈弗、吉利這類銷量比較好的車企，如果這個時候，財報上顯示效果一般，那就要抓緊提升銷量了，早作準備的結(jié)果就是便宜賣車促銷量了。如果業(yè)績不錯，也可以放松一下了，同時也在為金九銀十做準備了。

　　第三次：6-8月

　　炎熱的天氣會使人的部分機能下降，惰性提升。待在辦公室或家里吹空調(diào)自然是不二之選。如果不急著用車，誰愿意頂著30多度的高溫，汗流浹背地和經(jīng)銷商磨嘴費舌呢。如果愿意反其道而行之，將有不小概率談出一個不錯的價格。特別是每年6月底，隨著經(jīng)銷商上半年績效考核壓力的增加，不少門店都會給出一個低于前幾個月的價格。

　　第四次：年底

　　每個自然年年底經(jīng)銷商會再次迎來績效考核。特別是車輛金融、精品等細分項目，因此在這個時段買車是非常劃算的。對于一些不太熱銷的車型，部分經(jīng)銷商會從11月中下旬開始各類促銷，以免業(yè)績不達標。需要說明的是，12月中下旬大部分經(jīng)銷商都能順利完成任務，并恢復原價，因此11月中下旬到12月上旬是比較明智的購車時間。

　　車展期間

　　中國最大規(guī)模的國際車展主要有三個：兩年一次的北京車展和上海車展，一年一次的廣州車展。還有成都車展、武漢車展、深港澳車展等等也是知名度比較高。這些大型的車展雖然是以發(fā)布新車和展覽新車為主，但還有另外一個主要目的就是：賣車。不以賣車為目的的車展不是好車展!由于這些車展規(guī)模比較大，所以前往觀展的人也非常多，所以當?shù)氐慕?jīng)銷商會抓住這個時候搞促銷，對于經(jīng)銷商來說很可能一年中沖業(yè)績的最好機會就是這個時候了，而且優(yōu)惠一般比較大，還會有各種的禮包的。

　　車型改款或換代前

　　我們經(jīng)常會看到一款車一般每年都會有新款上市，但改款跟換代一般會是三五年才有。雖然有一些車型會幾代同堂銷售，但是一般來說很多車型在改款換代之后，現(xiàn)款車型就會在不久之后會停產(chǎn)，所以一款車將要中期改款或者換代之前，現(xiàn)款車型也會有比較大幅度的優(yōu)惠。

　　2018年買車會更便宜嗎

　　便宜因素：汽車的銷售渠道完全放開

　　2018年新政策開始，因為新政策中對于汽車的銷售渠道完全放開，也就是說4S店面從明年開始，會面臨一系列的競爭，甚至可以說4S店面要想撐下去就需要降價，不然很可能他們會被市場淘汰。2018年開始汽車的配置會更加豐富，起碼胎壓監(jiān)測會成為標配，另外汽車的價格會進一步放開，新的汽車超市等一系列的汽車銷售店會出現(xiàn)。

　　不便宜因素：2018購置稅會恢復到恢復10%的稅率，而現(xiàn)在只要7.5%。所以在一般的概念里，2018年買車應該不會更便宜。

　　消費者應該如何去談價

　　有一種比較高級的方法，就是肢解價格。通過銷售人員所給出的價格，除去購車稅、上牌費、保險費等費用，算出的價格再與網(wǎng)上報價作比較，就能看出銷售人員給出的價格的可砍空間。

　　另一種則是貨比三家的方法，首先消費者應該避開離家最近的4S店，到市內(nèi)其他4S店進行砍價，這個過程走訪2-3家即可。之所以最先要避開離家近的4S店，一方面是該店方便自己購車，也是購車的最佳地點。

　　另一方面是為了避免二次進店談價、砍價所造成的尷尬。首先，按照自己在網(wǎng)絡上查詢的價格前往第一家4S店進行砍價，再按照最后拿到的價格，接著往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款車型的可砍空間是多少。最后再到離家較近的4S店進行談價、購車。最后到離自己家最近的4S店購車也為將來汽車的保養(yǎng)等事宜提供方便。這也是上邊所提到的，消費者完全沒有必要所有4S店砍了個遍的原因。

　　新手購車6大妙招

　　1：“欺軟怕硬”(新開業(yè)與地址偏遠的店，實惠多)

　　2：“狂轟濫炸”(咨詢所有4S店同一品牌的價格，余地大)

　　3：“趁火打劫”(耳聽八方，誰家店慶、誰家過節(jié)促銷，接紅包)

　　4：“作壁上觀”(眼觀六路，瞄準降價心儀的車型，出手吧)

　　5：“花言巧語”(砍價時不能太著急，需要慢慢進攻，擠水分)

　　6：“借花獻佛”(經(jīng)常關注國家最新政策，為自己省錢，快樂著)

　　購車是需要注意一下幾點

　　一、看車

　　1、我是上帝，我是來買車的，別顯得很客氣，讓銷售商覺得好騙好欺負。

　　2、買車前講價時注意加發(fā)動機護板，能叫送就送，不送花錢也要買。

　　3、要求看現(xiàn)貨車，最好是別人訂的，但還沒有去開的。這樣才能看出銷售商的信譽和所訂車的質(zhì)量。

　　4、試駕：車子不是看的，是跑的。所以，推薦大家在決定前，進行試駕還是很有必要的，首先發(fā)動車，調(diào)整左右后視鏡，系安全帶，起步上路后，應感覺方向靈活，路感平穩(wěn)，在中低速下松開方向盤，500米距離內(nèi)偏離原行駛方向不超過5米為正常偏移。手動擋擋位輕松無晦澀感，自動擋換擋無明顯沖擊感為正常。有意尋找不平路面行駛一下，車內(nèi)應無雜音異常。過彎后方向盤自動回正。新車油門略有遲鈍為正常，但過了遲鈍點應該加速暢快。開空調(diào)壓縮機，油門無明顯增加負擔，且應當在10秒鐘內(nèi)感到出風口的涼意。

　　二、買車

　　1、買現(xiàn)貨車給訂金前記得抄下所訂車發(fā)動機號碼，小心銷售者用翻新車(試駕車)換車。

　　2、買車時要在合同或附加協(xié)議上注明交車日期(適用于訂貨車)、車身顏色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型號、數(shù)量。

　　三、提車

　　1、提車時注意看里程表公里讀數(shù)：一般為8——10公里，看水箱散熱片有無雜物、座位保護包裝及車頭塑料紙是否完整、車內(nèi)乘駕位及儀表等是否有污穢物。

　　2、提訂貨車時，要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時間，如相距時間過長，此車有可能為展示車(放在展覽大廳供客人展覽)或翻新車(試駕車)。

　　3、提車時記得索要生產(chǎn)日期和運輸日期，詳細比對所提車輛。

　　4、買車后，車交給4S店銷售辦牌和各種手續(xù)，記得抄里程表，不要讓銷售開著車滿大街溜車。

　　5、看外觀：挑選新車，可要求兩臺同型號車挑選。注意車身縫隙和漆面。這樣的觀察有技巧的，可以著重觀察保險杠和車身縫隙，車門縫隙和前后保險杠縫隙，打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等。對于漆面，則對外界光線條件的要求比較高。最好的觀察光線是日光下，什么問題都不能掩蓋。如果是在展廳選車，可以斜對著日光方向觀察，也能起到同樣的效果。合格的漆面應當平整無桔皮水波紋瑕疵，保險杠和車身、車門外邊緣、左右外后視鏡等易受損部位無色差。對于金屬漆和珠光漆還可以通過觀察漆內(nèi)鋁粉或云母顆粒的均勻程度輔助判斷。上面的程序進行完了，這車的外觀算是合格了。

　　6、看機械部分：最先當然是看發(fā)動機了，工作良好的發(fā)動機應該是外觀無油漬，啟動時反應迅速靈敏，運行時平穩(wěn)不抖動，聲音平順，沒有尖利的雜音或非固定頻率的噪音。冷車狀態(tài)怠速略高，看轉(zhuǎn)速表約1000轉(zhuǎn)左右。水溫上升后，怠速下降至780轉(zhuǎn)左右，此時輕加油，感覺應該反應敏捷，無爆震音或松曠音。用手摸發(fā)動機蓋，無明顯震動，坐進車內(nèi)，基本聽不到發(fā)動機工作噪音。如果對以上方面心里沒底，也可以通過兩部同時運轉(zhuǎn)的發(fā)動機進行橫向比較，也是一種好辦法。發(fā)動機加機油的部位應該干凈無油漬，即使沒有明顯油漬，有粘灰塵的情況也等同這點，因為只有粘油的部位才會粘灰塵的。對于其他機械部件，也可以用這種辦法輔助判斷。檢查好發(fā)動機的三油兩液(三油：機油，剎車油，方向助力油。兩液：冷卻液，風窗清洗液)的液面高度，接下來就是檢查電瓶了。新車可以通過觀察電瓶狀態(tài)指示了解電瓶的狀態(tài)，如果是綠色指示，表示電瓶狀態(tài)良好且蓄電充足，如果是黑色或白色，則表明蓄電不足甚至已損壞，最好盡快充電。

　　四、付款方面

　　您如果是現(xiàn)款提車，需要的只是帶好您的身份證，還有購車款。手續(xù)相對簡單。如果您想“用明天的錢來享受今天的生活”貸款購車的話，您還需要提前辦理相關手續(xù)。

　　辦理汽車貸款一般的流程：咨詢→ 決定購買→ 準備資料、填寫表格→ 提交資料→ 初審→ 交銀行復審批準→ 交首付款→ 選車→ 簽購車合同→ 提車→ 辦理相關手續(xù)→ 開車回家→每月還款。

　　注意：放貸給您的銀行還會對您的情況進行審核。審核通過貸款的辦理一般在一周時間左右。您辦理好了貸款就可以去經(jīng)銷商那里購買自己的愛車了，全款購車除了貸款的環(huán)節(jié)，其他過程與貸款購車相同。

　　五、“定金”與“訂金”

　　您如果購買的車型經(jīng)銷商那里有現(xiàn)車，您辦完各項手續(xù)后就可以開走了。但是如果購買某些緊俏車型，經(jīng)銷商處沒有現(xiàn)車，往往還需要預訂。通常需要同經(jīng)銷商簽訂一份《購車意向書》，并繳納一定數(shù)量的定金(或訂金)。然后，經(jīng)銷商將向汽車生產(chǎn)廠預訂車型，并按照消費者的購車號安排交車時間，因車型的不同，少則幾天多的時候能達到數(shù)月。

　　在這里您需要注意的是：“定金”與“訂金”是截然不同的兩個概念。

　　如果您在和經(jīng)銷商簽訂《購車意向書》時交了“定金”就意味著您所定車型將不能更換或退還。因為生產(chǎn)廠家采取實名購車制進行訂單管理，規(guī)定只能“一單一車”，而且不能更改購車人姓名。

　　如果您在車型的選擇上還是猶豫不決，勸您還是先交一部分“訂金”為好。為了防止出現(xiàn)問題，應當以書面形式將補充相應的約定列入合同之中。訂金目前法律上沒有明確規(guī)定，一般可理解為“預付款”，一方違約時，雙方有約定的按照約定執(zhí)行;如果無約定，經(jīng)營者違約時，應無條件退款。

　　六、工薪族買車的八大要訣

　　貸款消費并不意味超前消費，只是因人而異設計的理財方式而已。它首先是以自身實力為前提，否則最后不僅透支金錢還透支信譽，那可就沒救了。

　　(1)車輛的價位最好別超過家庭兩年的收入。

　　(2)買車別攀比，因為金錢有限，好車無限。

　　(3)強勁的發(fā)動機在現(xiàn)階段任何大城市的城區(qū)都無用武之地。

　　(4)如果不是成熟車型，新推的車型應緩買。

　　(5)家庭購車一定要考慮空間。

　　(6)無用的功能和花哨的設施只會增加成本和出毛病的幾率。

　　(7)任何時候，對車的新鮮感不會超過三個月。

　　(8)選購剛剛降價的車輛會相對減少損失。

　　不推薦購車時間

　　改朝換代時，抓緊買!

　　我們都知道，每一款車都有自己的生命周期。由于市場在迅速發(fā)展，一款車型在上市一段時間之后為了保證產(chǎn)品競爭力，車企就會推出該車型的迭代產(chǎn)品。每當這個時候，就是低價買車的最好時間。

　　一款新車型的上市，它的老款車型勢必將進入到降價清庫的階段，車企一般都會推出優(yōu)惠政策，對老車型進行“清倉甩賣”。新車剛剛上市，對于看重性價比的消費者來說，在這個時候出手即將換代的老車型，絕對不虧。不過在具體選擇時，還需要根據(jù)自己的需求決定，如果發(fā)現(xiàn)新款會比老款還差，那小編建議大家果斷出手現(xiàn)款!

　　“金九銀十”，傳統(tǒng)旺季實惠多!

　　各個行業(yè)都有“金九銀十”的說法，實際上這是一個時間概念，在時間上因為九月份和十月份進入秋收時令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)。在汽車行業(yè)中，這兩個月也是傳統(tǒng)的銷售旺季。對于大多數(shù)車企來說，九月和十月這兩個傳統(tǒng)旺月的銷量成績往往決定著其能否按預期完成年度銷量目標。有很多新車新為了實現(xiàn)“開門紅”也選擇在這兩個月上市，為了鼓勵消費者購買新車型，廠商也往往用優(yōu)惠活動來換取高銷量，所以此時也是出手的好時機。

　　每年的這個時候，也是汽車市場競爭最為激烈的時刻，不少廠家之間為了爭業(yè)績，不惜拋重金強打價格戰(zhàn)。對于消費者來說，在這個時候買車不僅能趕上優(yōu)惠，還可以趁機從廠家身上薅羊毛，何樂而不為呢?

　　年前年后大促，速速下手!

　　年前買輛新車回家過年是我們很多人的選擇，一般來說，年前是汽車生產(chǎn)廠商們大肆優(yōu)惠沖銷量的重要階段，經(jīng)銷商經(jīng)常會用薄利多銷的方式取得一個銷售高峰。利用春節(jié)作為促銷賣點已經(jīng)被越來越廣泛地運用于現(xiàn)在的車市中，甚至部分車企推出了限時限量的特惠價格，可以說是過了這個村就沒這個店了。

　　春節(jié)月是銷售淡季，春節(jié)過后，車企為了“開張”，增進銷量，也會做一些優(yōu)惠活動，這種優(yōu)惠不僅限于價格，還有可能是加送禮品，抵消還款利息等。

　　總之，無論在什么時間段買車，價格是一方面，最重要的關注點還是要回歸到車型本身。只有用低價買到一款安全性過關的“好車”時，我們才會覺得自己“賺到了”!

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