從父親手中接過奧康大旗 王晨帶領(lǐng)老牌鞋履變形

• 2018年3月2日 zengpingping來源：浙大EMBA 830 51
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  2018-2023年中國國學(xué)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

“在傳統(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機(jī)的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?！?/p>

“在傳統(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機(jī)的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?！眾W康少帥王晨對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換有著自己的獨(dú)到理解，因?yàn)樗退钠髽I(yè)正在經(jīng)歷這個(gè)賦能提速的激蕩過程。

當(dāng)王晨背著雙肩書包走在郁郁蔥蔥浙大校園里，人們很難會(huì)把眼前這個(gè)“鄰家大男孩”，與“奧康少帥”、“身價(jià)上億”這些浮夸標(biāo)簽聯(lián)系在一起。

事實(shí)上如果有的選擇，王晨自己也不愿生活在鎂光燈和放大鏡下。即使是逐漸接班走上前臺(tái)后，對(duì)于各種拋頭露面的活動(dòng)，他也近乎是排斥的。不過，這個(gè)“低調(diào)”的年輕人，帶領(lǐng)小伙伴們干出的一番事業(yè)，卻足夠“高調(diào)”。

自2014年王晨執(zhí)掌奧康線上業(yè)務(wù)以來，奧康國際電子商務(wù)有限公司(下稱奧康電商)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2016年“雙十一”當(dāng)天，奧康全網(wǎng)銷售額達(dá)1.69億元，較去年同期提高了28%，相較于2010年首戰(zhàn)“雙十一”的500萬，增長(zhǎng)了30余倍，創(chuàng)造了銷售新紀(jì)錄，穩(wěn)居全網(wǎng)鞋業(yè)排名前茅。

而2017年“雙十一”，更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年，雙十一當(dāng)天線上線下銷售2.06億元，線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單，位居全行業(yè)第一。僅僅兩三年時(shí)間，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的漂亮仗，引起全行業(yè)的關(guān)注，獲得“實(shí)力派少帥”的贊譽(yù)。

“奧康少帥”熱身起步

學(xué)生時(shí)代，王晨就讀于上海大學(xué)工商管理專業(yè)。和許多“創(chuàng)二代”接班節(jié)奏類似，2011年7月學(xué)成畢業(yè)，王晨聽從父親王振滔的安排，入職奧康鞋業(yè)股份有限公司這個(gè)父輩一手締造的企業(yè)。

正式走上工作崗位的王晨，第一站是在公司秘書部擔(dān)任一名 “普通行政人員”。顯然在父親眼里，初出茅廬的兒子需要在更多的基層歷練。

顯然當(dāng)時(shí)的王晨還不能理解父親的良苦用心?！耙婚_始父親給我安排的這個(gè)職位，說白了就是做他的秘書。父親是董事長(zhǎng)，我每天的工作就是為他看書、寫文章，幫他審批一些東西。我為了一個(gè)月3000塊錢的工資努力著。那時(shí)候，我感覺我的生活沒有目標(biāo)，沒有方向，我的一切都是父母給我安排好的。我當(dāng)時(shí)覺得，未來的幾十年大概也就這樣了吧?！?/p>

大概是為了爭(zhēng)取更多的自己的空間，工作了沒多久王晨就向父母提出，要住在公司宿舍里，和其他行政人員吃住在一起。王振滔聽到兒子的這個(gè)提議，當(dāng)即就欣然答應(yīng)了。

就這樣，隨后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，王振滔夫妻住在溫州市區(qū)，王晨一直住在公司宿舍中。后來被人問起過“為什么讓兒子住公司宿舍”，平時(shí)家教甚嚴(yán)的王振滔是這樣回答的：“父母疼愛孩子的最好方式，就是放開雙手，讓他走出溫室，到外面的世界去經(jīng)歷風(fēng)雨，在無數(shù)次跌倒和爬起的過程中學(xué)會(huì)獨(dú)立地思考，并具備獨(dú)立分析和解決問題的能力?！?/p>

而身邊的朋友的觀感也證明了王振滔的選擇是正確的：“跟王晨接觸了幾次后，我們都發(fā)現(xiàn)他人品特別好，身上沒有任何紈绔子弟的痕跡?！?/p>

隨后的幾年里，王晨還在電商、人力資源的基層崗位上歷練過。而當(dāng)所有儲(chǔ)備和熱身幾近完成，他開始燃起心中的火，迫切地需要一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己。

“三把火”引燃的再創(chuàng)業(yè)之路

在王晨的記憶里，成立于1988年的奧康，在30年的發(fā)展歷程中，從一個(gè)小作坊到現(xiàn)在的大公司。熟悉這段歷史的人們知道，在這個(gè)千難萬苦的過程中，奧康曾經(jīng)點(diǎn)燃過“三把火”。

1987年8月8日，杭州焚燒溫州假冒劣質(zhì)鞋的一把“恥辱之火”，激起了王振滔的斗志。次年8月8日，他回到溫州，以3萬元?jiǎng)?chuàng)辦永嘉奧林鞋廠(奧康前身)，邁出奧康事業(yè)發(fā)展的第一步。

1999年12月15日，奧康回到杭州點(diǎn)燃“雪恥之火”，把仿冒奧康的2萬只鞋盒與2000多雙鞋點(diǎn)燃。這把“雪恥之火”不僅令溫州鞋再造信譽(yù)、涅槃重生，也喚醒更多企業(yè)的良知之心，做有良知的產(chǎn)品。

2007年8月8日，奧康重抵杭州點(diǎn)燃“誠信之火”，鑄誠信之鼎，讓人們對(duì)溫州皮鞋又重新定位，讓溫州鞋馳騁四海，以誠行天下。

2016年，奧康在貴州點(diǎn)燃“良知之火”，意在把優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化變成一種內(nèi)生的動(dòng)力，更好地為員工、為客戶、為人類進(jìn)步而服務(wù)，造良知之品、行良知之人、鑄良知之企。

從“雪恥之火”到“誠信之火”，再到“良知之火”，三把火的烈焰不僅鑄就了奧康誠信的靈魂和圖騰，也引燃了王晨心中的創(chuàng)業(yè)之火。

“兩年前的貴州龍場(chǎng)，我也在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)‘良知圣火’點(diǎn)燃的那一刻，我感覺良知就像一道光照進(jìn)了我的心里。在那一瞬間，我感覺我有所悟了。我的人生有了方向，在那時(shí)，我立下了圣賢之志。”王晨回憶說，“父親曾帶我們學(xué)習(xí)致良知，其中一位老師說的一句話一直警醒著我——事無巨細(xì)，惟有用心。這句話讓我找到了做事的方向，讓我感覺生命中有了力量。不管你做大事業(yè)，還是小事情，只要把它做仔細(xì)了，不管是大事小事，你一定會(huì)成功?！?/p>

在此之前，王晨覺得奧康只不過是自己上班的地方而已;自己在公司里也只是一個(gè)“打工仔”，在這里做一天和尚撞一天鐘，只是為了一份薪酬。而從那之后，他開始意識(shí)到，自己是企業(yè)的接班人、是奧康真正的一份子：“我所從事的事業(yè)，是要為奧康的未來而努力，為百年奧康全球品牌的創(chuàng)建而努力!”

電商賦能，邁入發(fā)展快軌

2016年4月，王晨開始擔(dān)任奧康電商總經(jīng)理。

作為奧康集團(tuán)的線上板塊，奧康電商成立于2009年8月，當(dāng)初由四位員工一手支撐起奧康電商的初始業(yè)務(wù)，同年，天貓奧康鞋業(yè)旗艦店正式上線開業(yè)。2010年“雙十一”，奧康電商首次“雙十一天貓購物狂歡節(jié)”，所有員工通宵達(dá)旦，奮力激戰(zhàn)，突破500萬關(guān)卡。隨后幾年的“雙十一”，奧康電商占據(jù)天貓鞋類目前列，至2015年“雙十一”，奧康電商僅“雙十一”當(dāng)天，創(chuàng)造了1.32億鞋業(yè)銷售奇跡。

雖然公司前期有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)，但在激烈的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和國際品牌沖擊的雙重壓力下，王晨顯然更關(guān)注電商未來的發(fā)展趨勢(shì)：“電商這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)不再是單獨(dú)存在，這已不是個(gè)什么新鮮事了，擁有實(shí)體和消費(fèi)者資源的品牌企業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造的新零售模式嶄露頭角，我們奧康要走上這條快車道?！?/p>

新官上任，他的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是半年后的“雙十一”。如今回想起來，當(dāng)初的一切還歷歷在目。當(dāng)天奧康品牌線上線下共計(jì)1.69億的銷售向世人證明了他的實(shí)力。

關(guān)于成功的“秘笈”，王晨說可以用三個(gè)關(guān)鍵詞來概括：“一是全渠道，我們第一次實(shí)現(xiàn)了線上下單，門店發(fā)貨，這在男鞋行業(yè)里是領(lǐng)先的;二是直播，去年的直播熱正處風(fēng)口之上，我們聯(lián)合了11位明星，在天貓和一直播做了11場(chǎng)直播秀，重點(diǎn)推薦了11個(gè)單品，累計(jì)觀看超過1億人次;三是速度，我們與EMS達(dá)成戰(zhàn)略合作，拍下36小時(shí)全部發(fā)貨完畢，正因?yàn)榘l(fā)貨速度快，退貨率也大大的降低，不到5%?！?/p>

而一年之后，待到2017年的“雙十一”來臨，王晨和他的團(tuán)隊(duì)就更會(huì)玩了。他們讓高顏值的模特掛上“繃帶”，拍了一組“奧康11.11真打折”的創(chuàng)意大片，他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們也親自上陣，在朋友圈里賺足了眼球。

而這一年，更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年。“奧康構(gòu)建的零售模式是全鏈路的生態(tài)系統(tǒng)，電商和實(shí)體有機(jī)融合。奧康電商逐漸由單品牌向多品牌發(fā)展，單品類向多品類衍生，由自營品牌為主擴(kuò)充到運(yùn)營國際品牌。同時(shí)公司不遺余力推進(jìn)全渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下商品通，物流通，會(huì)員通，服務(wù)通。將來真正以折扣形式存在的電商業(yè)務(wù)模式在奧康將不復(fù)存在，取而代之的是以打通全渠道為基石的新零售模式?！?/p>

數(shù)據(jù)證明了王晨所言非虛，2017年“雙十一”當(dāng)天線上線下銷售2.06億元，線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單，位居全行業(yè)第一。

在王晨看來，這些成功的實(shí)踐，正是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的結(jié)果?！霸趥鹘y(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機(jī)的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?！彼忉屨f，“過去奧康作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，體量大、資產(chǎn)重，就像一列徐徐前進(jìn)的綠皮列車。而如今，我們通過電商賦予它新的動(dòng)能，使它成功駛?cè)肓烁咚佘壍?，一舉實(shí)現(xiàn)了速度和效益的新突破?！?/p>

在王晨看來，傳統(tǒng)品牌在新零售環(huán)境下的創(chuàng)新動(dòng)作可以更加堅(jiān)決。按照他的規(guī)劃，公司下一步還將有兩方面的重要轉(zhuǎn)變：

一是成立全渠道運(yùn)營中心，繼續(xù)全力推進(jìn)公司的新零售戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景消費(fèi)和體驗(yàn)的需求，對(duì)其全生活場(chǎng)景進(jìn)行滲透;二是啟動(dòng)C2M戰(zhàn)略，朝著意向定制市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，吸引熱愛創(chuàng)造和喜歡定制消費(fèi)者。

作為中國首家啟動(dòng)“C2M”戰(zhàn)略的鞋企，奧康已從德國、日本引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起，運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，根據(jù)每個(gè)人的鞋樣、腳型數(shù)據(jù)，生產(chǎn)出定制個(gè)性化產(chǎn)品。這種新型的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，將更符合現(xiàn)代高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓這群顧客擁有完全切合每個(gè)人腳型的專屬鞋品。

鞋履老牌的“新畫風(fēng)”

走進(jìn)王晨的辦公室，會(huì)被一堆軟萌的毛絨玩具包圍，只有在這里，人們才會(huì)發(fā)現(xiàn)這位沉穩(wěn)boss童心未泯的一面?！拔倚枰獱I造輕松的工作環(huán)境，收集這些玩具變成了我生活的一部分，他們陪著我工作，同事們來到我的辦公室也會(huì)覺得輕松，沒有壓力，這樣溝通都更有效率?！倍硖幹菩袠I(yè)的奧康，近年來一直也在致力于商品及品牌年輕化，王晨此舉也是幫助90后、95后的電商團(tuán)隊(duì)與公司文化更好地融合。

雖然在別人眼里風(fēng)風(fēng)火火，但雙子座的王晨自認(rèn)還是一個(gè)比較沉著和冷靜的人。私下他偶爾也會(huì)任性一下，身邊親近的朋友也知道他有單純甚至“幼稚”的一面?！拔冶容^喜歡騎行和游泳，工作外最愛的是美食，也會(huì)花時(shí)間研究美食，構(gòu)思過自己的餐飲工作室?！蓖醭啃Φ?，“最快樂的事情是親自下廚做一桌好菜給小伙們，最郁悶的事情是當(dāng)不成農(nóng)民……”

活躍中不失章法，奔放時(shí)不失厚重，王晨說，他主導(dǎo)下的電商團(tuán)隊(duì)就是這樣的畫風(fēng)。奧康是享譽(yù)全國的經(jīng)典鞋履老牌，他認(rèn)為90后年輕團(tuán)隊(duì)與公司文化的融合確實(shí)是最大的挑戰(zhàn)，但這個(gè)過程只是暫時(shí)的，實(shí)體與電商一直在相互影響和促進(jìn)，電商這個(gè)年輕的隊(duì)伍也愈發(fā)成熟。

在王晨的帶領(lǐng)下，奧康電商經(jīng)過幾年發(fā)展，如今已建成電子商務(wù)辦公樓、專業(yè)攝影棚、語音呼叫中心、倉儲(chǔ)配送、售后服務(wù)、自動(dòng)化的流水線等多功能電子商務(wù)綜合園區(qū)。自公司2009年成立以來，從最初的4人發(fā)展至如今的300余人，由人事行政部、財(cái)務(wù)管理部、攝影編輯部、各品牌事業(yè)部組成了一個(gè)充滿凝聚力和朝氣的團(tuán)隊(duì)。對(duì)待這些工作，王晨是真的走心了：“我在這里所做的每一件事都深深印刻在記憶里，如果把這些經(jīng)歷做成短片，我肯定會(huì)哭得稀里嘩啦?！?/p>

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