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復(fù)古風(fēng)起 很火的戶外品牌L.L. Bean卻放棄堅(jiān)持上百年的終身退換貨服務(wù)

  • 2018年2月28日 zengpingping來源:中國服裝圈 603 34
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  • 2018-2023年中國自貿(mào)區(qū)行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

    自貿(mào)區(qū)行業(yè)研究報(bào)告中的自貿(mào)區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式,利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法,在描述行業(yè)概貌的同時(shí),對自貿(mào)區(qū)行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析,包括產(chǎn)品...

近些年來,復(fù)古產(chǎn)品越來越受歡迎,加上千禧一代對實(shí)用和性價(jià)比的追求讓美國老牌戶外鞋 L.L. Bean 異?;鸨?。

L.L. Bean,戶外品牌

近些年來,復(fù)古產(chǎn)品越來越受歡迎,加上千禧一代對實(shí)用和性價(jià)比的追求讓美國老牌戶外鞋 L.L. Bean 異常火爆,以橡膠底靴 Bean Boot(獵鴨靴)聞名的 L.L. Bean有一項(xiàng)特別的退貨條款——產(chǎn)品一旦售出,L.L. Bean 將為其提供終身保障,意味著消費(fèi)者能夠在任何時(shí)候、以任何理由退換貨。

然而,這個(gè)創(chuàng)立以來就堅(jiān)持終身保障的品牌碰到了越來越多不合理的退款申請。近日,L.L. Bean 決定對退換貨政策做出調(diào)整:即日起,所有產(chǎn)品可在購買后一年內(nèi)退貨,且需提供原始購買憑證。

美國網(wǎng)站 Bussiness Insider 的專欄作者 Dennis Green 就曾用一雙他已經(jīng)穿了四年的 L.L. Bean出品的 Blucher Mocs 戶外鞋對其終身質(zhì)保條款進(jìn)行過測試,在沒有提供任何購買依據(jù)的情況下,他成功拿到了一雙嶄新的 Blucher Mocs。

在 Green 看來,作為100%滿意保證的一部分,L.L. Bean 完全讓客戶自己決定對所買的鞋是否滿意。但是這個(gè)條款漏洞也非常明顯,很容易被一些心術(shù)不正的消費(fèi)者濫用,從而給公司造成大規(guī)模的不必要的損失。有些人從舊貨店購買物品后,拿到 L.L. Bean 的店里要求“退款”,或者將穿著多年的舊鞋帶回店里,聲稱他們沒有達(dá)到預(yù)期。

L.L. Bean 的發(fā)言人 Mac McKeever 曾表示: “我們的保證不是一種義務(wù),而是一種客戶服務(wù)資產(chǎn) ——一種我們與客戶之間的非正式協(xié)議,我們始終把客戶放在第一位,依靠客戶的信譽(yù)來履行保證?!?/p>

公司創(chuàng)始人的曾孫兼執(zhí)行主席 Shawn Gorman 在聲明中寫道:“自1912年成立以來,我們的任務(wù)是銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品,讓人們享受戶外活動。 我們對客戶的承諾,以及我們的產(chǎn)品保障條款幫助我們贏得了消費(fèi)者的信任和尊重。可是,有一小部分的消費(fèi)者對我們產(chǎn)品保障的濫用已經(jīng)超出了我們設(shè)立條款的本意,并且類似的行為越來越多。有些人將終身質(zhì)保條款等同于終生更換產(chǎn)品條款,將已經(jīng)使用多年的、磨損嚴(yán)重的產(chǎn)品申請退款,甚至有的退款申請是第三方出售的產(chǎn)品(以折扣價(jià)格購買)?!?/p>

Gorman 補(bǔ)充道:“基于這些,我們已經(jīng)更新了退款政策。 顧客在購買產(chǎn)品后可以在一年的時(shí)間內(nèi)退貨(需提供購買憑證)。一年后,如果產(chǎn)品有任何缺陷,我們將與客戶協(xié)商得出公正的解決方案?!?/p>

根據(jù)該公司網(wǎng)站的介紹,即使在一年的保障時(shí)間內(nèi),誤用,濫用,不當(dāng)護(hù)理或因疏忽、意外事故等原因而申請的退貨也不會被接受。其他不被接受的情況還包括由于火災(zāi),洪水或自然災(zāi)害而損壞或丟失的產(chǎn)品,因個(gè)人原因退回的產(chǎn)品需要保持整潔狀態(tài)。

至于在政策更新前購買的 L.L. Bean 產(chǎn)品在超出一年期限后還能否享受退貨,Mac McKeever 表示,如果消費(fèi)者能夠提供購買憑證,且沒有上述提及的“誤用,濫用”等情況,那么仍然可以退貨。

取消終生保障是明智的做法嗎?

彭博社專欄作者 Scott Duke Kominers 認(rèn)為,某種意義上 L.L. Bean 的舉動有些目光短淺,因?yàn)?Gorman 把兩種不同類型的顧客混為一談。一種被稱之為 Lifer 的忠實(shí)顧客,這類顧客真心購買并使用其產(chǎn)品,直到穿爛為止;另外一種則是欺詐者。

Lifer 是品牌的傳播者。他們在很多年前購買了 L.L. Bean 的產(chǎn)品,很有可能會為他們的孩子和孫子們繼續(xù)購買 L.L. Bean 的產(chǎn)品,這些重復(fù)購買就足以彌補(bǔ)更換產(chǎn)品而消耗的成本。

相反,欺詐者才是最大的問題。他們自己并不使用 L.L. Bean 產(chǎn)品,也沒有為家庭成員購買。 他們甚至有時(shí)會退回20雙以上的鞋子,這些會導(dǎo)致相當(dāng)高的成本,同時(shí)他們也不會產(chǎn)生新的購買,從而也就不會幫助公司獲利。

L.L. Bean 真正需要的是一種將 Lifer 與欺詐者分開的退貨政策。 這并不是特別困難。該公司可以引入產(chǎn)品注冊制度,并且只承諾修理或更換其產(chǎn)品注冊時(shí)所有者退回的物品,或者退貨時(shí)以原始收據(jù)為憑證。

注冊制度實(shí)施起來并不難,尤其是因?yàn)?L.L. Bean 已經(jīng)有了電子銷售記錄,甚至還在測試基于區(qū)塊鏈的產(chǎn)品跟蹤手段。 而且,休閑消費(fèi)者不太可能為了退換 L.L. Bean 的產(chǎn)品而一直持有收據(jù)。不過無論是哪種情況,在政策實(shí)施前的購買需要放寬退換期限。從長遠(yuǎn)的角度老看,只有使用多年產(chǎn)品的消費(fèi)者才會要求退換服務(wù)。

除了 L.L. Bean 之外,包括 REI 在內(nèi)的其他戶外用品公司此前也已經(jīng)宣布了類似退貨政策。REI 的一位發(fā)言人表示:“如果我們出售的產(chǎn)品在性能、材料或工藝方面有任何制造缺陷,在這種情況下產(chǎn)品依然可以隨時(shí)退還。 對于其他情況,消費(fèi)者或者會員只能在一年內(nèi)退貨或更換他們不滿意的產(chǎn)品?!?/p>

但也有例外,Patagonia 表示該公司沒有計(jì)劃改變其政策,將繼續(xù)提供所謂的“嚴(yán)格的退貨保障”,在網(wǎng)站上寫道:“如果您的物品不適合您,可以隨時(shí)寄回去或者修理,因磨損造成的損壞將會收取合理的費(fèi)用?!?/p>

Patagonia 在可持續(xù)發(fā)展和公平貿(mào)易方面已經(jīng)建立了良好聲譽(yù),去年該品牌啟動了官方在線商城專門用于銷售品牌的二手服裝。如果顧客決定不再穿著某件 Patagonia 服裝,他們可以選擇將其出售并獲得面值不等的代金券,用于購買二手或全新的 Patagonia 商品。

美國老牌服飾零售商 Lands’ End 也依然保持著慷慨的退貨政策。Lands’ End 的官網(wǎng)上寫道:“如果您對任何產(chǎn)品不滿意,任何時(shí)候都可以向我們退換貨,如果退貨,我們會向您返還購買的款項(xiàng)?!?/p>

延伸閱讀

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