從收破爛賣廢紙到中國女首富 張茵的致富密碼是什么？

• 2018年2月2日 LiuFeng來源：生活用紙品牌營銷 801 48
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  2017-2022年我國紙業(yè)行業(yè)發(fā)展現狀分析及市場趨勢研判報告

  我國造紙生產企業(yè)約2791 家，目前，全國規(guī)模以上造紙企業(yè)主營業(yè)務收入達到突破8,000億元。近年來，造紙行業(yè)的生產量和銷售量持續(xù)穩(wěn)步增長。目前，我國造紙行業(yè)已步入由成長期向成熟期轉變發(fā)展3...

有一個白手起家的創(chuàng)業(yè)女性，憑借自己的雙手，竟靠收破爛賣廢紙當上中國首富，不由得讓大家從心底對她佩服。今天，我們就來看一下張茵的傳奇人生。

世上沒有白費的努力，更沒有碰巧的成功。生命中的一切無心插柳，其實都是水到渠成。

有一個白手起家的創(chuàng)業(yè)女性，憑借自己的雙手，竟靠收破爛賣廢紙當上中國首富，不由得讓大家從心底對她佩服。

人若被富人影響，就會有賺錢的欲望；被勵志的人影響，就會有上進的動力。今天，就和你一起走進“造紙女王”張茵的傳奇人生。

三次創(chuàng)業(yè)三次成功

她比許老板更加傳奇

1、她是中國內地第一位女首富，別的首富做的都是互聯網、房地產等行業(yè)，聽起來就很高大上，她倒好，起家是靠收破爛、賣廢紙。

2、27歲還在香港街頭收廢紙，33歲才賺到第一桶金，50歲就成為了中國首富，從一無所有到全國第一，她只花了23年。

3、2008年金融危機，她的身家蒸發(fā)134億，企業(yè)一度要破產關門，但她咬緊牙關，大刀闊斧地對企業(yè)進行整頓，居然讓企業(yè)起死回生。

2016財年，她的企業(yè)產品銷量達到1300萬噸，銷售額321億元，利潤高達58.6億！

在《2016胡潤百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。

而且，據世界財富組織統(tǒng)計，她還是世界有史以來最富有的女性白手起家者！

她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長，張茵。

面對機會主動出擊

放棄一切到香港“收破爛”

張茵1957年出生于廣東，父親是一名軍人，祖籍黑龍江，跟著部隊來到了廣東定居，后來生了7個兒女，張茵就是老大。

子女這么多，家庭狀況可想而知，雪上加霜的是，作為頂梁柱的父親還在文革時被批判坐牢，作為老大的張茵只能和母親一起，挑起了家庭的重擔。

這樣的環(huán)境，沒有令張茵沉淪，反而鍛煉出她堅韌不拔，內心強大的性格。她一邊操勞著家務，一邊擠出為數不多的時間來讀書，最后居然在恢復高考的第一年就考上了大學，主修財會專業(yè)。

大學畢業(yè)后，張茵來到了深圳闖蕩，進入一家面料公司做會計，雖然只是基層人員，她卻認真踏實，很快就憑借實力一躍成為公司的管理人員。

按理說，張茵當時也沒想著怎么賺大錢，只是想踏踏實實把工作做好，但一次去香港出差的機會，改變了她的一生。

當時她到香港出差，發(fā)現香港廠房里堆積如山的廢紙，被源源不斷地打包運往內地，一問才知道，原來內地造紙用的廢紙和木漿嚴重不足，都需要從香港進口。在當時，從香港收購廢紙再轉賣回內地，可是一本萬利的生意。

得知這些，張茵“當頭一棒”，心里久久不能平靜。這么好的機會，怎么能錯過？但真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇，跑去香港當一個“收破爛”的？

經過一番掙扎，張茵還是決定去香港創(chuàng)業(yè)，后來她這樣回憶：

如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎么也餓不死；要是我浪費了這次機會，以后我會怨自己一輩子的！

面對機會，就應該主動出擊；瞻前顧后，什么都不敢放棄，最終后悔的還是自己。

帶著3萬元獨自赴港

為做生意不惜死磕黑社會

不到6年成為香港第一

1985年，年僅27歲的張茵放棄在深圳的一切，揣著到處湊來的3萬塊錢，獨自一人來到香港，租了一個37平米的辦公室，成立了營港深紙品廠，做起了廢紙回收貿易。

收廢紙，看起來很簡單的事情，實際上里面的水很深，初來乍到的張茵很快就被上了一課：收回來的廢紙總是夾雜著潮濕和發(fā)霉的紙，甚至還有垃圾，有一半及格就不錯了。

對此，張茵也無能為力，她只能用最笨的辦法，對每車廢紙都逐一檢查，有時候一車廢紙就要看一整天。

不到一個月，張茵就瘦了十幾斤，不過廢紙的合格率大大提升，她自己也練出了火眼金睛：

“看得多了，誰好誰壞、誰可信、誰?；?，我一眼就能看出來，誰也騙不了我！”

但張茵沒想到，更恐怖的事情還在后頭。當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷，他們橫行霸道，只看利潤不看質量，賣給廢紙收購廠的紙漿根本不及格，水分很高，但廠商們都敢怒不敢言。

來自東北的張茵可不管這一套，你的東西不好，我就是不收，這可激怒了三合會，上門鬧事、砸玻璃、電話威脅，甚至還說要燒掉廠子！

即便是這樣，張茵也沒有屈服，管你怎么威脅，我繼續(xù)做我的生意。看她如此彪悍，黑社會也毫無辦法，再加上警察介入，這件事就不了了之了。

一個內地的小姑娘，只身一人來到人生地不熟的香港，居然還敢和香港最霸道的黑社會死磕到底，一時之間，張茵在行業(yè)內名聲大噪。

再加上張茵做事厚道、為人仗義，越來越多人愿意和她做生意。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

也就是這段時間，她認識了一名牙醫(yī)劉名中，后來不僅成為了她的丈夫，更成為她日后默契的事業(yè)伙伴。

放棄在香港的一切

來到美國二次創(chuàng)業(yè)

10年成為廢紙大王

雖然在香港闖出了名堂，但地小人稠的香港根本無法滿足內地對于造紙原材料的需求，于是，張茵做出了一個驚人的決定：到美國收廢紙！

美國的廢紙回收系統(tǒng)非常科學，百姓也有分類回收的習慣，廢紙的回收率能夠達到75%以上，被譽為“廢物中的沙特阿拉伯”。

于是，1990年，張茵和丈夫一起，像當年從內地到香港創(chuàng)業(yè)那樣，從香港去到美國，成立美國中南控股公司，開始二次創(chuàng)業(yè)。

人生地不熟，起步的艱難可想而知。為了省錢，夫妻倆租了個小公寓，白天當辦公室，晚上就住在那里。

沒有人脈，他們只能用最笨的辦法，拿著電話黃頁上的廢紙回收工廠的名錄，一個一個地拜訪，介紹著自己的公司，請求對方把廢紙賣給自己。

沒有時間吃飯，夫妻二人經常只是買幾個漢堡，在車上吃完了就繼續(xù)去見客戶，一天只能休息幾個小時。

后來中南控股做大了，有人就開始說閑話：只在美國做了幾年就做得這么大，那邊的生意一定很好做。

每當這時，張茵只會輕描淡寫地回復一句：在美國的時候，沒有哪一刻是不辛苦的。

就這樣熬了幾個月，張茵才慢慢在美國闖出了點名堂，和幾個廢紙供應商確立了固定的關系。

恰好這個時候，中美之間貿易額大幅提升，但由于貿易順差，中國滿載貨物去美國，回來的船只都是半倉或者輕倉，因此運費都很低。

張茵抓住機會，用這些“順風船”往國內運送廢紙，憑借著低廉的成本，張茵的廢紙生意越做越大。

短短10年，張茵就在美國建起了7家打包廠和運輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴張。

等到2001年，中南控股已經是全美最大的廢紙回收企業(yè)，直到現在還是全美第一，而張茵也被美國媒體稱為“廢紙大王”。

美國的生意做得風生水起，張茵又做出了一個讓旁人吃驚的決定：回國創(chuàng)業(yè)！

回國創(chuàng)立玖龍紙業(yè)

開始第三次創(chuàng)業(yè)

靠膽識與魄力成為中國首富

雖然美國的生意越做越大，但本質來說，張茵做的只是一個買賣廢紙的中間商，是產業(yè)鏈的低端，對于野心勃勃的張茵而言，這絕對是不能接受的。

在張茵心中，一直有一個夢想，就是把美國的廢紙運到中國，在大陸生產出高檔的紙制品，然后再賣回美國，賺美國人的錢！

于是，1996年，張茵回國，在東莞投資1.1億美元，創(chuàng)立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。

1年多后，玖龍的第一條生產線建成投產，年產20萬噸高檔牛卡紙，遠遠超過國內同行普遍的每年5萬噸的規(guī)模。

開門紅打響之后，張茵乘勝追擊，隨后的幾年里，她在全國南征北戰(zhàn)：

先投入2.6億美元，在東莞基地再安裝兩條生產線，把產能提高到百萬級別；接著又揮師北上，在江蘇太倉又建了一個95萬噸產能的基地。

如此魄力，如此膽識，連不少縱橫商界的老前輩都感嘆：這女人怎么比男人還要大膽？

到了2005年底，玖龍紙業(yè)的年產值已經達到了330萬噸，占據中國17%的市場，是中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年，玖龍紙業(yè)正式在香港上市，籌得了34億港幣，還吸引了恒基地產李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤等富豪大量購買玖龍的股票。

到了2007年，張茵以270億身家，登上了“2006年胡潤財富榜”第一位，成為中國第一位女首富。

身家一夜蒸發(fā)134億元

卻咬緊牙關不肯放棄

最后怒賺58.6億元

可惜，好景不長，張茵的首富還沒有做多久，2008年金融危機爆發(fā)，張茵和她的玖龍紙業(yè)，一下子陷入了危機之中。

連年的高速發(fā)展，玖龍的資金鏈本來壓力就很大，再加上金融危機的沖擊，貨物價格暴跌、庫存堆積，讓玖龍的負債額一度達到了123億港元。

受此影響，短短兩星期，玖龍的股價大跌40.28%，張茵的身家也蒸發(fā)了134億港元，半年內，股價縮水90%。

屋漏偏逢連陰雨，關于玖龍紙業(yè)即將破產的傳言開始傳播，銀行要求實地考察、外聘的工程隊要求馬上結賬…玖龍的股價和現金流都跌到了谷底。

這時候，不少投行、PE也蜂擁而至，提出了多種投資方案，想要趁此機會收購玖龍紙業(yè)。

那段時期，用張茵的話來說，“風吹頭發(fā)都覺得害怕的日子”。

面對來自多方面的壓力，一般人可能就撐不下去，把企業(yè)賣掉算了，但張茵卻展示了驚人的執(zhí)著和毅力：只要是涉及到會稀釋股權的，我都不會接受！

面對困境，張茵帶領團隊定下了“全面收縮，度過寒冬”的方針，并且采取了一系列措施力挽狂瀾：

1、全力止損，及時叫停了一些擴產工程。

2、著力調整了銷售和采購政策，將以前的32天一個采購周期轉變?yōu)?天一個周期。

3、強化采購部、銷售部及內部生產線之間的協(xié)調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內，產品的庫存量保持在15天以內，并根據客戶的需求靈活調節(jié)生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。在外銷困難的情況下，開拓內需市場，半年就把內銷的份額調整到80%。

5、把廢紙原材料從進口換成國產，質量保持不變，成本卻大大降低。

張茵的努力得到了回報，玖龍熬過了危機，2009年上半年僅盈利3.02億元，到了下半年就盈利13.37億元！

不僅如此，玖龍還比以前發(fā)展得更快，不僅國內市場占據了大部分份額，就連柬埔寨、越南、老撾等東盟市場也占據了。

2010年，玖龍創(chuàng)紀錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤，到了2016年，這個數字達到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創(chuàng)造了奇跡！

中國第一位女首富

到底有什么致富密碼？

1、量力而為

張茵曾說，自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為?！叭绻荒芙ㄈ羌壍娘埖?，自己決不會賭氣建五星級的。”

2、目光要長遠，要提高行業(yè)門檻

量力而為，不代表什么都不做，該花的錢，張茵從來不會省。

很多人覺得造紙的技術含量很低，其實想真正在這一行立足，門檻非常高，需要大量資金和極高的技術。

譬如現在的造紙機，是用滾筒擠壓、拉伸來造紙，滾筒重達百噸，長6米，每分鐘走紙超過1200米，技術難度極高，只有個別歐、美發(fā)達國家掌握這種技術。

除此之外，造紙還是用水、用電和運輸的大戶。因此，必須及早布局、果斷投入才能抓住市場機遇。

張茵早早就看到了這一點，回大陸設廠不久，剛剛賺了第一筆資金，她就立刻砸到了技術研發(fā)和基礎設施建設上。

因為進入時間早，張茵獲得了不少低價的工業(yè)用地；而且，她還投資建造了不少電廠、蓄水池、原料庫…

除此之外，玖龍所研發(fā)的造紙機，也是全球最先進的造紙機，滾筒時速超過70公里，做出來的紙依然平整、均勻。

與此相比的是，不少紙廠得過且過，賺了錢就花了，不想著進一步投資，也讓產能沒法擴大，企業(yè)也沒法做大。這就是目光長遠和目光短淺的差別。

3、員工好，就是公司好

張茵提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。

她曾說，最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區(qū)里，看著員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家?guī)卓谌艘黄鹕⒉?、帶著孩子玩耍時，心里就覺得很有成就感，這是賺再多錢也比不上的。

一直以來，大家都覺得做生意只能是男人的事情，但張茵并沒有拘泥于世俗的眼光，也沒有聽從命運的安排，做著平凡的工作，結婚生子，度過余生。

面對機遇，她勇敢地跳了出來，以男性都比不上的魄力和膽識，在男性的世界里，為自己爭得了一席之地，還成為了比男人更厲害的中國女首富。

別害怕自己天分不夠，別擔心自己出身不好，任何時候，只要你愿意，你就能掌握自己的命運。

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