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從收破爛賣廢紙到中國女首富 張茵的致富密碼是什么?

  • 2018年2月2日 LiuFeng來源:生活用紙品牌營銷 801 48
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有一個白手起家的創(chuàng)業(yè)女性,憑借自己的雙手,竟靠收破爛賣廢紙當上中國首富,不由得讓大家從心底對她佩服。今天,我們就來看一下張茵的傳奇人生。

世上沒有白費的努力,更沒有碰巧的成功。生命中的一切無心插柳,其實都是水到渠成。

有一個白手起家的創(chuàng)業(yè)女性,憑借自己的雙手,竟靠收破爛賣廢紙當上中國首富,不由得讓大家從心底對她佩服。

人若被富人影響,就會有賺錢的欲望;被勵志的人影響,就會有上進的動力。今天,就和你一起走進“造紙女王”張茵的傳奇人生。

三次創(chuàng)業(yè)三次成功

她比許老板更加傳奇

1、她是中國內地第一位女首富,別的首富做的都是互聯網、房地產等行業(yè),聽起來就很高大上,她倒好,起家是靠收破爛、賣廢紙。

2、27歲還在香港街頭收廢紙,33歲才賺到第一桶金,50歲就成為了中國首富,從一無所有到全國第一,她只花了23年。

3、2008年金融危機,她的身家蒸發(fā)134億,企業(yè)一度要破產關門,但她咬緊牙關,大刀闊斧地對企業(yè)進行整頓,居然讓企業(yè)起死回生。

紙業(yè),張茵,張茵如何發(fā)財的,張茵奮斗之路

2016財年,她的企業(yè)產品銷量達到1300萬噸,銷售額321億元,利潤高達58.6億!

在《2016胡潤百富榜》中,她以330億身家排名第49,在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。

而且,據世界財富組織統(tǒng)計,她還是世界有史以來最富有的女性白手起家者!

她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長,張茵。

面對機會主動出擊

放棄一切到香港“收破爛”

張茵1957年出生于廣東,父親是一名軍人,祖籍黑龍江,跟著部隊來到了廣東定居,后來生了7個兒女,張茵就是老大。

子女這么多,家庭狀況可想而知,雪上加霜的是,作為頂梁柱的父親還在文革時被批判坐牢,作為老大的張茵只能和母親一起,挑起了家庭的重擔。

這樣的環(huán)境,沒有令張茵沉淪,反而鍛煉出她堅韌不拔,內心強大的性格。她一邊操勞著家務,一邊擠出為數不多的時間來讀書,最后居然在恢復高考的第一年就考上了大學,主修財會專業(yè)。

大學畢業(yè)后,張茵來到了深圳闖蕩,進入一家面料公司做會計,雖然只是基層人員,她卻認真踏實,很快就憑借實力一躍成為公司的管理人員。

按理說,張茵當時也沒想著怎么賺大錢,只是想踏踏實實把工作做好,但一次去香港出差的機會,改變了她的一生。

當時她到香港出差,發(fā)現香港廠房里堆積如山的廢紙,被源源不斷地打包運往內地,一問才知道,原來內地造紙用的廢紙和木漿嚴重不足,都需要從香港進口。在當時,從香港收購廢紙再轉賣回內地,可是一本萬利的生意。

得知這些,張茵“當頭一棒”,心里久久不能平靜。這么好的機會,怎么能錯過?但真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇,跑去香港當一個“收破爛”的?

經過一番掙扎,張茵還是決定去香港創(chuàng)業(yè),后來她這樣回憶:

如果失敗了,我大不了就回深圳打工,怎么也餓不死;要是我浪費了這次機會,以后我會怨自己一輩子的!

面對機會,就應該主動出擊;瞻前顧后,什么都不敢放棄,最終后悔的還是自己。

帶著3萬元獨自赴港

為做生意不惜死磕黑社會

不到6年成為香港第一

1985年,年僅27歲的張茵放棄在深圳的一切,揣著到處湊來的3萬塊錢,獨自一人來到香港,租了一個37平米的辦公室,成立了營港深紙品廠,做起了廢紙回收貿易。

收廢紙,看起來很簡單的事情,實際上里面的水很深,初來乍到的張茵很快就被上了一課:收回來的廢紙總是夾雜著潮濕和發(fā)霉的紙,甚至還有垃圾,有一半及格就不錯了。

對此,張茵也無能為力,她只能用最笨的辦法,對每車廢紙都逐一檢查,有時候一車廢紙就要看一整天。

不到一個月,張茵就瘦了十幾斤,不過廢紙的合格率大大提升,她自己也練出了火眼金睛:

“看得多了,誰好誰壞、誰可信、誰?;?,我一眼就能看出來,誰也騙不了我!”

但張茵沒想到,更恐怖的事情還在后頭。當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷,他們橫行霸道,只看利潤不看質量,賣給廢紙收購廠的紙漿根本不及格,水分很高,但廠商們都敢怒不敢言。

來自東北的張茵可不管這一套,你的東西不好,我就是不收,這可激怒了三合會,上門鬧事、砸玻璃、電話威脅,甚至還說要燒掉廠子!

即便是這樣,張茵也沒有屈服,管你怎么威脅,我繼續(xù)做我的生意。看她如此彪悍,黑社會也毫無辦法,再加上警察介入,這件事就不了了之了。

一個內地的小姑娘,只身一人來到人生地不熟的香港,居然還敢和香港最霸道的黑社會死磕到底,一時之間,張茵在行業(yè)內名聲大噪。

再加上張茵做事厚道、為人仗義,越來越多人愿意和她做生意。不到6年,她就成為了香港最大的廢紙出口商。

也就是這段時間,她認識了一名牙醫(yī)劉名中,后來不僅成為了她的丈夫,更成為她日后默契的事業(yè)伙伴。

放棄在香港的一切

來到美國二次創(chuàng)業(yè)

10年成為廢紙大王

雖然在香港闖出了名堂,但地小人稠的香港根本無法滿足內地對于造紙原材料的需求,于是,張茵做出了一個驚人的決定:到美國收廢紙!

美國的廢紙回收系統(tǒng)非常科學,百姓也有分類回收的習慣,廢紙的回收率能夠達到75%以上,被譽為“廢物中的沙特阿拉伯”。

于是,1990年,張茵和丈夫一起,像當年從內地到香港創(chuàng)業(yè)那樣,從香港去到美國,成立美國中南控股公司,開始二次創(chuàng)業(yè)。

人生地不熟,起步的艱難可想而知。為了省錢,夫妻倆租了個小公寓,白天當辦公室,晚上就住在那里。

沒有人脈,他們只能用最笨的辦法,拿著電話黃頁上的廢紙回收工廠的名錄,一個一個地拜訪,介紹著自己的公司,請求對方把廢紙賣給自己。

沒有時間吃飯,夫妻二人經常只是買幾個漢堡,在車上吃完了就繼續(xù)去見客戶,一天只能休息幾個小時。

后來中南控股做大了,有人就開始說閑話:只在美國做了幾年就做得這么大,那邊的生意一定很好做。

每當這時,張茵只會輕描淡寫地回復一句:在美國的時候,沒有哪一刻是不辛苦的。

就這樣熬了幾個月,張茵才慢慢在美國闖出了點名堂,和幾個廢紙供應商確立了固定的關系。

恰好這個時候,中美之間貿易額大幅提升,但由于貿易順差,中國滿載貨物去美國,回來的船只都是半倉或者輕倉,因此運費都很低。

張茵抓住機會,用這些“順風船”往國內運送廢紙,憑借著低廉的成本,張茵的廢紙生意越做越大。

短短10年,張茵就在美國建起了7家打包廠和運輸企業(yè),商業(yè)版圖不斷擴張。

等到2001年,中南控股已經是全美最大的廢紙回收企業(yè),直到現在還是全美第一,而張茵也被美國媒體稱為“廢紙大王”。

美國的生意做得風生水起,張茵又做出了一個讓旁人吃驚的決定:回國創(chuàng)業(yè)!

回國創(chuàng)立玖龍紙業(yè)

開始第三次創(chuàng)業(yè)

靠膽識與魄力成為中國首富

雖然美國的生意越做越大,但本質來說,張茵做的只是一個買賣廢紙的中間商,是產業(yè)鏈的低端,對于野心勃勃的張茵而言,這絕對是不能接受的。

在張茵心中,一直有一個夢想,就是把美國的廢紙運到中國,在大陸生產出高檔的紙制品,然后再賣回美國,賺美國人的錢!

于是,1996年,張茵回國,在東莞投資1.1億美元,創(chuàng)立玖龍紙業(yè),正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。

1年多后,玖龍的第一條生產線建成投產,年產20萬噸高檔牛卡紙,遠遠超過國內同行普遍的每年5萬噸的規(guī)模。

開門紅打響之后,張茵乘勝追擊,隨后的幾年里,她在全國南征北戰(zhàn):

先投入2.6億美元,在東莞基地再安裝兩條生產線,把產能提高到百萬級別;接著又揮師北上,在江蘇太倉又建了一個95萬噸產能的基地。

如此魄力,如此膽識,連不少縱橫商界的老前輩都感嘆:這女人怎么比男人還要大膽?

到了2005年底,玖龍紙業(yè)的年產值已經達到了330萬噸,占據中國17%的市場,是中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年,玖龍紙業(yè)正式在香港上市,籌得了34億港幣,還吸引了恒基地產李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤等富豪大量購買玖龍的股票。

到了2007年,張茵以270億身家,登上了“2006年胡潤財富榜”第一位,成為中國第一位女首富。

身家一夜蒸發(fā)134億元

卻咬緊牙關不肯放棄

最后怒賺58.6億元

可惜,好景不長,張茵的首富還沒有做多久,2008年金融危機爆發(fā),張茵和她的玖龍紙業(yè),一下子陷入了危機之中。

連年的高速發(fā)展,玖龍的資金鏈本來壓力就很大,再加上金融危機的沖擊,貨物價格暴跌、庫存堆積,讓玖龍的負債額一度達到了123億港元。

受此影響,短短兩星期,玖龍的股價大跌40.28%,張茵的身家也蒸發(fā)了134億港元,半年內,股價縮水90%。

屋漏偏逢連陰雨,關于玖龍紙業(yè)即將破產的傳言開始傳播,銀行要求實地考察、外聘的工程隊要求馬上結賬…玖龍的股價和現金流都跌到了谷底。

這時候,不少投行、PE也蜂擁而至,提出了多種投資方案,想要趁此機會收購玖龍紙業(yè)。

那段時期,用張茵的話來說,“風吹頭發(fā)都覺得害怕的日子”。

面對來自多方面的壓力,一般人可能就撐不下去,把企業(yè)賣掉算了,但張茵卻展示了驚人的執(zhí)著和毅力:只要是涉及到會稀釋股權的,我都不會接受!

面對困境,張茵帶領團隊定下了“全面收縮,度過寒冬”的方針,并且采取了一系列措施力挽狂瀾:

1、全力止損,及時叫停了一些擴產工程。

2、著力調整了銷售和采購政策,將以前的32天一個采購周期轉變?yōu)?天一個周期。

3、強化采購部、銷售部及內部生產線之間的協(xié)調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內,產品的庫存量保持在15天以內,并根據客戶的需求靈活調節(jié)生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。在外銷困難的情況下,開拓內需市場,半年就把內銷的份額調整到80%。

5、把廢紙原材料從進口換成國產,質量保持不變,成本卻大大降低。

張茵的努力得到了回報,玖龍熬過了危機,2009年上半年僅盈利3.02億元,到了下半年就盈利13.37億元!

不僅如此,玖龍還比以前發(fā)展得更快,不僅國內市場占據了大部分份額,就連柬埔寨、越南、老撾等東盟市場也占據了。

2010年,玖龍創(chuàng)紀錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤,到了2016年,這個數字達到了驚人的58.6億元!玖龍和張茵,一起創(chuàng)造了奇跡!

中國第一位女首富

到底有什么致富密碼?

1、量力而為

張茵曾說,自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而為?!叭绻荒芙ㄈ羌壍娘埖?,自己決不會賭氣建五星級的。”

2、目光要長遠,要提高行業(yè)門檻

量力而為,不代表什么都不做,該花的錢,張茵從來不會省。

很多人覺得造紙的技術含量很低,其實想真正在這一行立足,門檻非常高,需要大量資金和極高的技術。

譬如現在的造紙機,是用滾筒擠壓、拉伸來造紙,滾筒重達百噸,長6米,每分鐘走紙超過1200米,技術難度極高,只有個別歐、美發(fā)達國家掌握這種技術。

除此之外,造紙還是用水、用電和運輸的大戶。因此,必須及早布局、果斷投入才能抓住市場機遇。

張茵早早就看到了這一點,回大陸設廠不久,剛剛賺了第一筆資金,她就立刻砸到了技術研發(fā)和基礎設施建設上。

因為進入時間早,張茵獲得了不少低價的工業(yè)用地;而且,她還投資建造了不少電廠、蓄水池、原料庫…

除此之外,玖龍所研發(fā)的造紙機,也是全球最先進的造紙機,滾筒時速超過70公里,做出來的紙依然平整、均勻。

與此相比的是,不少紙廠得過且過,賺了錢就花了,不想著進一步投資,也讓產能沒法擴大,企業(yè)也沒法做大。這就是目光長遠和目光短淺的差別。

3、員工好,就是公司好

張茵提倡“個人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間,又在待遇上說到做到,幫助解決實際困難。

她曾說,最喜歡的事情,就是下班后在員工宿舍小區(qū)里,看著員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家?guī)卓谌艘黄鹕⒉?、帶著孩子玩耍時,心里就覺得很有成就感,這是賺再多錢也比不上的。

一直以來,大家都覺得做生意只能是男人的事情,但張茵并沒有拘泥于世俗的眼光,也沒有聽從命運的安排,做著平凡的工作,結婚生子,度過余生。

面對機遇,她勇敢地跳了出來,以男性都比不上的魄力和膽識,在男性的世界里,為自己爭得了一席之地,還成為了比男人更厲害的中國女首富。

別害怕自己天分不夠,別擔心自己出身不好,任何時候,只要你愿意,你就能掌握自己的命運。

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