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工廠撤離 京派家居代表企業(yè)家對于開拓市場提出了一個(gè)個(gè)精彩策略

  • 2018年1月31日 YaoEnHua來源:中華吊頂網(wǎng) 221 6
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當(dāng)2018年春節(jié)即將到來之時(shí),回望2017年,京派家居企業(yè)大多將工廠撤離了北京城。失去工廠,未必失去大本營,這些企業(yè)的市場重心依然是北京,并以北京為總部向外擴(kuò)展。在北京家居行業(yè)協(xié)會年會上,京派家居代表企業(yè)家對于開拓市場提出了一個(gè)個(gè)精彩策略。

當(dāng)2018年春節(jié)即將到來之時(shí),回望2017年,京派家居企業(yè)大多將工廠撤離了北京城。失去工廠,未必失去大本營,這些企業(yè)的市場重心依然是北京,并以北京為總部向外擴(kuò)展。在北京家居行業(yè)協(xié)會年會上,京派家居代表企業(yè)家對于開拓市場提出了一個(gè)個(gè)精彩策略。

京派家居

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

謀局部為全國

“由于外遷,很多企業(yè)在外地注冊公司,不再是純粹的北京企業(yè),這些企業(yè)雖然仍以北京為主要市場,但也不得不考慮全國市場布局。”北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨點(diǎn)出了北京家居企業(yè)外遷帶來的最大改變。

考慮布局北京、出擊全國,是企業(yè)發(fā)展的必然。維朗門窗將生產(chǎn)基地從通州搬到了天津蘆臺鎮(zhèn),總經(jīng)理張偉表示:“我們距離天津市只有50公里,沒有理由不考慮天津市場?!本S朗門窗將把最新推出的高端產(chǎn)品面向北京市場推廣,而原來成熟的產(chǎn)品將在天津推廣。

對于企業(yè)開始布局更大的市場,曲美家居董事長趙瑞海分析稱:“在北京做制造沒有優(yōu)勢,這里人力資源、物流成本高,社會環(huán)境也不允許有大規(guī)模的制造業(yè)存在,這就要求企業(yè)將制造環(huán)節(jié)盡快搬離北京,到那些產(chǎn)業(yè)鏈完整、交通便利的地方,留下市場、研發(fā)和營銷等部門,這樣才能夠保證速度不減,市場不丟。”

同樣得益于提前布局的榮麟家居董事長戚麟也現(xiàn)身說法:“誰先搬出去誰受益,很多地方都形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈,成本低,企業(yè)得到了更多的發(fā)展機(jī)會。”目前,榮麟家居把生產(chǎn)基地布局到了山東和廣東兩省,市場也拓展到了這兩個(gè)區(qū)域輻射的范圍。

變外遷為升級

企業(yè)外遷,市場覆蓋范圍增加,這就意味著企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)能、設(shè)備甚至管理能力、渠道建設(shè)、品牌戰(zhàn)略都要進(jìn)行全方面的升級?!澳壳埃┙o側(cè)改革以及消費(fèi)升級,對企業(yè)的產(chǎn)品端、服務(wù)端、管理端提升提出了更高的要求,所以家居企業(yè)想發(fā)展,必須拼了?!逼蓣胗谩捌戳恕倍直磉_(dá)了自己對企業(yè)升級的決心。

經(jīng)營進(jìn)口家居品牌的藍(lán)色早晨家居CEO劉萬友對此頗有感觸:“國內(nèi)家居企業(yè)無論是加工能力、加工工藝,還是產(chǎn)品的藝術(shù)性和美學(xué)表現(xiàn)與國外產(chǎn)品都還有一定差距。企業(yè)可以借外遷的機(jī)會,在制作工藝和藝術(shù)美學(xué)表現(xiàn)上大膽投入,為消費(fèi)者提供最美的生活方式,迎合消費(fèi)升級的需要?!?/p>

外遷看似是家居企業(yè)的被動行為,若變被動為主動升級,企業(yè)未來發(fā)展可期。“外遷不可避免,企業(yè)主動提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)備性能,實(shí)現(xiàn)智能化、信息化的融合,在外遷洗牌過程中剩下的企業(yè),才是適應(yīng)市場的企業(yè),企業(yè)的生命力才更大?!彼{(lán)景麗家總經(jīng)理李李對主動升級的企業(yè)寄予厚望。

外遷帶來的最大變化莫過于供應(yīng)鏈的調(diào)整,定制企業(yè)頗受影響,龍鼎天著木門總經(jīng)理韓建軍感觸很深:“龍鼎天著木門在安徽宿州的工廠投產(chǎn)后,物流可以及時(shí)覆蓋華中和華東地區(qū),提升了龍鼎門業(yè)在這兩個(gè)地區(qū)的競爭力?!?/p>

“其實(shí),家居企業(yè)外遷就是一次洗牌,它們只有兩條路可選?!壁w瑞海說出了大實(shí)話,“要么干凈退出,過好日子;要么就繼續(xù)跟上發(fā)展的步伐,進(jìn)行全面升級。”

化挑戰(zhàn)為機(jī)遇

經(jīng)過2017年的洗禮,京派家居企業(yè)都有些如履薄冰的感覺,無論是拓展北京以外的市場,還是企業(yè)全面升級,提高產(chǎn)品競爭力,都是將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇的努力。劉晨介紹,2017年家居行業(yè)依然保持了兩位數(shù)的增長,市場需求依然旺盛,實(shí)體制造業(yè)依然是中國經(jīng)濟(jì)的重要抓手。

對此,居然之家董事長兼總裁汪林朋表示,未來幾年中國將迎來改革開放40周年、新中國成立70周年、全面實(shí)現(xiàn)小康、建黨100周年等多個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),中國經(jīng)濟(jì)肯定會勇往向前。同時(shí)中國已經(jīng)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代,生活水平穩(wěn)步提高,未來五年,是家居企業(yè)難得的機(jī)遇期,將出現(xiàn)更多的知名消費(fèi)品牌,他建議,企業(yè)要改變原來的經(jīng)營方式:“很多企業(yè)原來都是輕資產(chǎn)運(yùn)營,現(xiàn)在需要平衡輕重資產(chǎn),確保企業(yè)有增值的空間。”

同樣作為賣場負(fù)責(zé)人,集美家居董事長趙建國認(rèn)為:“在不放棄主業(yè)的前提下,大賣場要多元化發(fā)展?!币怙L(fēng)家具董事長溫世權(quán)的話也佐證了趙建國的看法:“意風(fēng)90%的精力放在家居上,只掙了10%的錢,10%的業(yè)務(wù)掙了90%的錢?!?/p>

實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)向機(jī)遇的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在于企業(yè)自己,TATA木門董事長縱瑞原說出了關(guān)鍵?!碍h(huán)境無法改變,企業(yè)要擁抱變化,特別是高層能夠意識到這些變化,勇于改變?!?/p>

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