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能抗擊嚴寒 政要明星爭相打榜的加拿大鵝火了!

  • 2018年1月30日 zengpingping來源:虎嗅網 252 8
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在如今北京冬天的街頭,所謂的“消費升級”肉眼可見,900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標配,不知蓬勃發(fā)展的是他國的奢飾品行業(yè),還是我國的山寨制造業(yè)。

加拿大鵝,羽絨服

在如今北京冬天的街頭,所謂的“消費升級”肉眼可見,900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標配,不知蓬勃發(fā)展的是他國的奢飾品行業(yè),還是我國的山寨制造業(yè)。毫無疑問的是,這個冬天里,加拿大鵝依然很火。不管怎么“揶揄”,還是越來越多的人將其看作是嚴冬里的必需品。

2017年3月份,加拿大鵝分別于加拿大、美國兩地上市,得益于強大的業(yè)績作為支撐,如今的股價,已從當初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。本周二,應著限購的傳言,更是在美股市場來了個6.27%的暴漲,錄的35.41的股價歷史新高。不得不說,很是令人羨慕了。

但你也許不知道的是,盡管品牌誕生于1867年,但加拿大鵝真正的風生水起,也不過是近十年的事,畢竟2001年的時候,這家公司的銷售收入才不過300萬美元。不到現在的1/100。這期間,發(fā)生了什么?

我們且先將時間往前撥個60年。

那時候,加拿大鵝還不叫加拿大鵝,人家叫Metro Sportswear,一聽就很戶外很運動了,沒錯,最最開始的加拿大鵝是專門為需要在北極圈內工作的專業(yè)人士提供的羽絨服,而后,Metro Sportswear又延伸至了南極科考隊,你看,現在鵝服左臂上的徽章圖標,恰是源自于此。

“Metro Sportswear”時期的加拿大鵝,屬于老裁縫Sam Tick。20世紀90年代,老裁縫的女婿David Reiss從丈人的手中買下了Metro Sportswear,隨后,Metro Sportswear更名為Canada Goose。

讓Canada Goose成為現如今幾十億規(guī)模的明星品牌的一位重要人物,是David Reiss的兒子,Daniel Reiss。自2001起擔任公司CEO的他,為公司做了幾個非常重要的決定:只用Canada Goose品牌;開發(fā)女裝線;堅持“加拿大制造”。

尤其是后一點,在后來的品牌故事中被無數次強調,依然成了品牌的一枚文化標簽。

-作為“科考”專業(yè)服飾的Canada Goose,原本只有寬大的男裝線的。是Daniel Reiss的一次北歐之旅讓其發(fā)現了自家服裝在上班族們、尤其是女性上班族人群里的市場潛力,因而推出了更為時尚的女性款式。越來越多的品牌意識到,“得女性消費者得天下”,假使Canada Goose一直固守于男性市場,怕是難以有如今的火爆,不信你看看北臉、哥倫比亞。

-此外,Canada Goose被認為是加拿大國寶級羽絨服的很重要一點便是品牌對于Made in Canada的堅持。當在很多公司都試圖將生產加工環(huán)節(jié)外包至東亞地區(qū)的時候,Canada Goose依舊把材料,設計,裁剪、加工放在了國內,加國的人工成本可想而知,因而也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品,當然你要說做工上就一定遠勝于Made in China嗎,倒也不至于,但是就是在不斷向消費者強調這一點的過程中,確實給了人一種對于“本土”的信任感,以及“貴得在理”的意味。據說,Canada Goose的產量占據了加拿大全國服裝業(yè)的6%。

要說強調本土制造這一招似乎還真挺好使。美國曾經紅極一時的本土服裝品牌American Apparel也曾經堅持每一件衣服都在美國本土生產,在衣領處印上的Made in America在很長一段時間幫品牌刷了不少的路人好感。不過現如今的American Apparel已經宣布了破產,顯然,單靠著本土故事,品牌也說不了太久。

-通用的買“鵝”理由聽上去足夠實用——“夠暖和”呀,而“鵝”的擁有者也樂于向周圍人宣稱,有“鵝”的冬天不會冷,潛臺詞,這件抵得上一臺iPhone X的羽絨服再值當不過。Canada Goose的保暖性能被消費者所認可,甚至成為了品牌的另一枚標簽,材質是一大賣點,諸如你聽到的白鵝絨+郊狼毛,但這并非全部。把“暖和”這件事成功量化,是加拿大鵝“制勝”的另一個關鍵因素。這家公司發(fā)明的一個叫thermal experience index的參數,熱感指數,共5級,各自代表了不同的抗寒性能,越高表示越抗寒。這不僅僅是能夠幫助消費者根據自己的需求挑選款式,而是進一步強化了自己在抗寒保暖這件事情上的專業(yè)性。即使有點熱愛跑毛的壞毛病,在這面前都顯得不值一提了。

-另外值得注意的一點是,盡管現在自家的羽絨服賣得很是火爆,加拿大鵝在門店的擴張上卻可以算得上謹慎。目前已知的是,公司擬定于2020年前在全球開設至少20間獨立門店的計劃,有系統(tǒng)有策略地在合適的地方開合適的門市。Daniel Reiss的算盤是在開設一部分旗艦店的情況下,加快推動電子商務的增長。加重直銷渠道的比例,對于Canada Goose而言,可以有效幫助其提升利潤率:“拉開近15個百分點的差距”。

當然,和其他所有品牌一樣,“中國市場”也成為了加拿大鵝官方口中下一個需要主力爭奪的市場,但是依舊沒有具體的時間表。不過若是品牌方再不加快速度,等到強大的山寨力量稀釋完品牌在消費者心中的價值,成為了真正的“濫”大街,那時候怕就晚了。

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