12家川企與北京11家采購(gòu)商達(dá)成戰(zhàn)略合作 構(gòu)建川貨進(jìn)京的長(zhǎng)效機(jī)制

• 2018年1月26日 lihuizhen來(lái)源：封面新聞 333 14
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  2018-2023年中國(guó)數(shù)碼鋼琴行業(yè)投資策略分析及深度研究咨詢(xún)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)碼鋼琴市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，數(shù)碼鋼琴企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱(chēng)，數(shù)碼鋼琴行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些數(shù)碼...

據(jù)活動(dòng)具體承辦單位四川省商投集團(tuán)品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙毅介紹，本次活動(dòng)將持續(xù)到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購(gòu)商進(jìn)行深度合作洽談，展會(huì)結(jié)束時(shí)，川京兩地企業(yè)的合作成果還會(huì)擴(kuò)大。

小食品也可以撬動(dòng)大市場(chǎng)。

由四川省商務(wù)廳會(huì)同省直部門(mén)主辦的2018川貨新春大拜年北京站自1月5日啟動(dòng)以來(lái)，不斷傳來(lái)好消息。

1月25日，川貨進(jìn)市場(chǎng)之進(jìn)泡菜調(diào)味品、腌臘制品市場(chǎng)集中簽約儀式在北京四道口水產(chǎn)市場(chǎng)隆重舉行。來(lái)自四川的12家企業(yè)與北京的11家采購(gòu)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽約金額總計(jì)達(dá)6300萬(wàn)。

在有實(shí)力、有品牌的大企業(yè)交出靚麗成績(jī)單的背后，個(gè)別參展的散、小企業(yè)則向封面新聞?dòng)浾弑磉_(dá)了他們的困惑，“產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格高、知名度低，導(dǎo)致在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不好?！彼拇ㄉ掏都瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們作為承辦方搭建平臺(tái)，不僅要讓強(qiáng)勢(shì)的大企業(yè)在北京做得更強(qiáng)，還要讓更多弱勢(shì)的散、小川企抱團(tuán)成長(zhǎng)，在北京乃至全國(guó)各地市場(chǎng)做大。”

高金食品簽下3000萬(wàn)元最大單

對(duì)進(jìn)入北京市場(chǎng)充滿(mǎn)信心

在簽約現(xiàn)場(chǎng)，四川省食品有限公司與北京二商集團(tuán)西郊食品冷凍廠達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方明確表示，要充分發(fā)揮國(guó)有大型食品企業(yè)在資金、品牌、人才、信息等方面的優(yōu)勢(shì)，利用各自在川京兩地的供銷(xiāo)渠道，搭建起川貨供應(yīng)商與北京采購(gòu)商直接長(zhǎng)期深層次合作的平臺(tái)，組織更多優(yōu)質(zhì)川貨進(jìn)京。

在12家簽約川企中，四川高金實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司與北京百圣捷商貿(mào)有限責(zé)任公司碰撞出的火花最為絢爛，雙方簽訂了3000萬(wàn)元的大單，為本次簽約儀式之最。據(jù)高金食品公司市場(chǎng)部經(jīng)理張軍鋒介紹，進(jìn)軍北京市場(chǎng)、布局華北市場(chǎng)一直是公司的戰(zhàn)略考慮，前幾年尋找了一些合作伙伴，因合作方渠道、品牌、資金實(shí)力等限制，以致目前高金在華北市場(chǎng)布局不理想，通過(guò)這次川京兩地國(guó)企合作搭建的平臺(tái)，終于尋找到與高金戰(zhàn)略布局契合度非常高的合作伙伴，不僅拓寬了高金食品在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，還可能隨著合作程度的深入，在產(chǎn)品深加工、品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、倉(cāng)儲(chǔ)物流方面進(jìn)行更加深度的合作。

成都老城南食品有限公司銷(xiāo)售代表馬旭裕介紹說(shuō)，其公司生產(chǎn)的包裝食品深受北京消費(fèi)者喜愛(ài)，過(guò)去由于經(jīng)過(guò)的推銷(xiāo)環(huán)節(jié)太多，進(jìn)入北京市場(chǎng)的成本高，其產(chǎn)品在北京市場(chǎng)的增幅緩慢。這次與北京旺辰商貿(mào)有限公司首輪簽訂2000萬(wàn)合同，由于減少了中間環(huán)節(jié)，老城南產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)附加值將明顯提升，公司下一步將投入更多的優(yōu)質(zhì)食品供應(yīng)北京市場(chǎng)。

據(jù)活動(dòng)具體承辦單位四川省商投集團(tuán)品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙毅介紹，本次活動(dòng)將持續(xù)到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購(gòu)商進(jìn)行深度合作洽談，展會(huì)結(jié)束時(shí)，川京兩地企業(yè)的合作成果還會(huì)擴(kuò)大。

散、小企業(yè)困惑

高品質(zhì)產(chǎn)品意外遇冷該怎么辦

“近期新引進(jìn)的供應(yīng)商包括洪雅美好食品有限公司、夾江縣清江釀造廠、峨眉山榜上有名茶文化傳播中心 、四川富硒源農(nóng)業(yè)科技有限公司、四川土里吐趣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司、峨眉山久久香食品有限公司等。 ”川名堂作為川貨進(jìn)京的橋頭堡，有著15年川貨進(jìn)京經(jīng)驗(yàn)的北京龍爪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉兵也來(lái)到展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，挖掘川味食品中的“潛力股”。

第一次參展的四川巴野食品有限公司帶來(lái)的香腸臘肉就被劉兵一眼相中?！拔覀儙?lái)的都是高端產(chǎn)品，定價(jià)較高，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，市場(chǎng)認(rèn)可度并不高。通過(guò)此處展會(huì)，我們與川名堂建立了聯(lián)系，希望借此渠道打開(kāi)知名度，真正觸達(dá)北京的高端消費(fèi)者。”四川巴野食品有限公司負(fù)責(zé)人表示，希望承辦方能推薦更多的采購(gòu)商和渠道商來(lái)與之對(duì)接。

品質(zhì)好、價(jià)格高、知名度低，銷(xiāo)售情況不好，地理標(biāo)志產(chǎn)品大涼山金陽(yáng)青花椒在北京市場(chǎng)上也意外遇冷。封面新聞?dòng)浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，這種在四川家喻戶(hù)曉，初闖北京市場(chǎng)，卻與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者“沒(méi)對(duì)上眼”的情況還有不少。

“北京市場(chǎng)對(duì)川貨的需求達(dá)40億，其中，川酒占據(jù)了60%的份額，休閑食品占20%，川茶和調(diào)味品分別占10%。”劉兵介紹，目前，川酒的份額還在上升，最受北京市場(chǎng)歡迎的川酒是五糧液、瀘州老窖，2017年的銷(xiāo)售額分別達(dá)1000萬(wàn)、400萬(wàn)。強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)，弱勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更弱，川貨進(jìn)京市場(chǎng)反映兩級(jí)分化非常明顯。

四川商投集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，還要幫助散、小企業(yè)進(jìn)一步打造品牌，這個(gè)責(zé)任不僅在于企業(yè)，各地政府也要進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，作為承辦單位和國(guó)有企業(yè)，四川商投集團(tuán)有義務(wù)有責(zé)任助力這些川企做大做強(qiáng)。

以市場(chǎng)化模式打造交易合作平臺(tái)

構(gòu)建川貨進(jìn)京的長(zhǎng)效機(jī)制

封面新聞?dòng)浾吡私獾剑鳛榇ㄘ涍M(jìn)京的承辦單位，四川商投集團(tuán)正在謀劃由旗下的“放心食品”業(yè)務(wù)板塊重要子公司——四川省食品有限公司，聯(lián)手北京相關(guān)大型食品集團(tuán)，共同對(duì)接和整合川京兩地食品產(chǎn)業(yè)上下游資源，以市場(chǎng)化模式打造跨地區(qū)、跨產(chǎn)業(yè)、跨所有制、跨交易方式的交易合作平臺(tái)，構(gòu)建川貨進(jìn)京的長(zhǎng)效機(jī)制。

據(jù)四川省食品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周紅鋒介紹，按照規(guī)劃，未來(lái)，四川省食品有限公司與北京相關(guān)大型食品集團(tuán)將依托各自在市場(chǎng)、渠道、品牌、資金、團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì)，在北京四道口專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立川貨長(zhǎng)期展區(qū)的基礎(chǔ)上，分階段、逐步建立集展銷(xiāo)窗口、信息分享、資源整合、品牌推介、投融資、線上線下交易六大功能于一體的川貨常態(tài)展銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)接北京及周邊市場(chǎng)，幫助更多的川企、川貨走出盆地，走向全國(guó)。

“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、提升效益，首先要知道市場(chǎng)需要什么，才能組織生產(chǎn)，并且產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路?！敝芗t鋒表示，北京是全國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，作為國(guó)際化都市，是一流的資源富集區(qū)，有利于川貨通過(guò)北京市場(chǎng)輻射全國(guó)，走向世界。通過(guò)川貨進(jìn)京活動(dòng)，將有效拓寬川企，特別是中小企業(yè)的視野與空間，幫助他們第一時(shí)間精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找到適合的渠道和合作伙伴，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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