黑暗森林時代創(chuàng)業(yè)者逃生的九條策略

• 2018年1月20日 ZhangHongYuan來源：虎嗅 1369 90
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  2018-2023年中國創(chuàng)業(yè)貸款行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)貸款行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

2018年剛開年，科技商業(yè)圈就炸鍋了。先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開啟了“直播競技答題”的賽道。忽如一夜撒幣來，千家萬家答題開。一時間涌現(xiàn)了沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰(zhàn)、網(wǎng)易大贏家……

與此同時，投資大佬徐小平啟動戲精模式，一則“不小心泄漏”的聊天記錄，把整個圈子推進(jìn)來區(qū)塊鏈時代。一時間，所有主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法跟區(qū)塊鏈搭邊，互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+，正在被鏈+取代。

最近兩天，網(wǎng)易運營課在荔枝微課和運營精選團隊的聯(lián)合炒作下，通過準(zhǔn)二級分銷加社群裂變，轉(zhuǎn)眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凱就開始跟進(jìn)……

如此熱鬧的開年，已經(jīng)給出了一個非?？膳碌氖聦崳阂呀?jīng)沒有什么火爆的新品不會被模仿跟進(jìn)了。

直播答題這條賽道從爆火到跟進(jìn)，再到成為紅海，只用了4天。手機端的“吃雞”游戲，打起來也就一星期。

4天，一周，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是黑暗森林時代的死亡周期。

一、超限戰(zhàn)的一年

過去的一年，這樣的故事重復(fù)上演。

曾經(jīng)的好基友美團和滴滴驟然開戰(zhàn)，籌劃已久的王興終于把戰(zhàn)火推到出行領(lǐng)域，而聲言“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)”的程維，也將出擊外賣戰(zhàn)場。

“知識付費”領(lǐng)域戰(zhàn)事升級，除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、頭條等等。

微博和貼吧的后院也著火了，他們賴以生存的粉絲經(jīng)濟正在被截胡。純視頻內(nèi)容平臺愛奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區(qū)，日活最大值已達(dá)6849萬，這個高峰數(shù)據(jù)看起來已經(jīng)直追貼吧了，這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系，雙方掐起來也絕不手軟。

再早一點。年初，BAT全部殺向基于算法分發(fā)的內(nèi)容feed流，做起了直播和短視頻，搞起了作者補貼和MCN。

你永遠(yuǎn)不知道對手會來自何方，就好像消滅陌陌的，永遠(yuǎn)不是另一個陌陌。

這就是2017年開始至今的互聯(lián)網(wǎng)，每天發(fā)生的事情有一點超現(xiàn)實魔幻主義，各家之家的超限戰(zhàn)、全面戰(zhàn)逐步升級。

在過去的幾年里，產(chǎn)品經(jīng)理們奉若神明的信條是“克制”，產(chǎn)品千萬別太重、功能別太多。

但是現(xiàn)在，那個坊間被認(rèn)為最克制的“產(chǎn)品教父”張小龍，已經(jīng)借“小程序”之手，明修棧道暗渡陳倉，把戰(zhàn)火燒到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和內(nèi)容電商們逐漸顯現(xiàn)出強勁的勢頭。

小程序也把手偷偷伸到了應(yīng)用商城和游戲分發(fā)渠道們的口袋里，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者……這些小程序轉(zhuǎn)眼攫取大批流量，有的據(jù)說一分錢沒花，瞬間獲得了千萬用戶、幾十萬日活。

對此，張教主云淡風(fēng)輕地說：“克制不重要，合理才關(guān)鍵。”

二、模仿是必然，侵略是常態(tài)

張小龍不是唯一一個。過去的幾年，很多人先是封神，然后果斷打起自己的臉。

過去，大家都在說藍(lán)海戰(zhàn)略，都在說特勞特的定位聚焦，都在說長尾經(jīng)濟深耕細(xì)作，都在說克制……

結(jié)果2017年，各家都不約而同地發(fā)力短視頻、直播、算法推薦內(nèi)容、問答、知識付費、人工智能、區(qū)塊鏈……

短短幾年，世界已經(jīng)悄悄改變，在新的周期里，上一個周期奉若神明的信條紛紛失靈，互相的模仿侵略正在成為新時代的生存信條，沒有浪漫、情懷和友善。這一切的原因無外乎：

1. 時代的變軌

增量發(fā)展的好時代已經(jīng)過去，存量競爭的時代正在來臨。

移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時候，正是市場蓬勃發(fā)展、蛋糕無限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。各家只需要瞄準(zhǔn)自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕細(xì)作就行了，根本沒有必要搶別人的蛋糕，自己的蛋糕已經(jīng)來不及吃完呢。

所以那個時代是克制的、友善的。

但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不會更大了，各家要想有更好地發(fā)展，就必須去搶別人的蛋糕。你老老實實不去搶，也隨時可能被別人侵入后院，還不如先下手為強。

2. 競爭核心的明確

“存量時代”，競爭的關(guān)鍵是持續(xù)的流量，是用戶的留存，具體來說包含了四個層面：

吸走了用戶的時間

搶占了用戶的心智

獲取了用戶的數(shù)據(jù)

抓走了用戶的關(guān)系鏈

微信控制了關(guān)系鏈，即便一開始沒有搶占用戶時間，只要推出公眾號和朋友圈，也會漸漸吸走用戶的時間。個性化推薦平臺們掌握了用戶數(shù)據(jù)，即使一開始沒有控制心智，也會漸漸讓用戶心智離不開。

這就像拔河，掌握了某個關(guān)鍵用力點，后面的鯨吞蠶食只是多久的問題。這些稀缺戰(zhàn)略資源，是各家必須去爭奪的，如果你今天視而不見，只搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控了這些核心，那么被收拾是遲早的事情。

3. 資本的推手

每家公司都要講故事，都要開發(fā)新的市場、找到新的利潤區(qū)。

百度必須講人工智能的故事，向訊飛開火，必須講內(nèi)容的故事，向頭條出擊。同樣，騰訊要在社交娛樂上講一個更大的故事，比如擁有一套強大的電商金融體系，這時候小程序就必須推出來。

巨頭如此，更何況尚未上岸的創(chuàng)業(yè)公司?更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場……這些放到最后都是更加巨量的資金，是回報百倍千倍的資本夢。

還記得人人網(wǎng)最初上市的時候，打的是中國版臉書+推特+領(lǐng)英+……而現(xiàn)在，又玩起了直播、二手車和區(qū)塊鏈(被約談)嗎?不要笑，這就是資本的尿性。

4. 缺乏創(chuàng)新的基因

在中國，第一性思維不吃香，大家做的就是市場上有什么，我舉一反三、排列組合、模仿加創(chuàng)新。你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球，共享一切。

在我看來，這倒不是因為中國人中沒有腦回路清奇的創(chuàng)新大神，而是因為投機和求穩(wěn)的文化。創(chuàng)業(yè)公司們一般都是基于KPI和數(shù)據(jù)的考核導(dǎo)向，抄市場上已經(jīng)火的東西是成功率最高，也最不容易出錯的選擇，而自己創(chuàng)新可是大概率失敗、淪為笑柄的。

5. 客戶需求和資源優(yōu)勢的自然擴張延伸

上游向中游入侵，中游向兩端入侵，都是再正常不過的事情。當(dāng)愛奇藝積累了足夠豐富的內(nèi)容源和頭部關(guān)系之后，泡泡社區(qū)中的明星空降、應(yīng)援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。當(dāng)知乎已經(jīng)建立起了知識的社區(qū)氛圍，那么入侵知識付費和電子書不是太正常了嗎?

6. 專利保護(hù)如此脆弱

在巴菲特的護(hù)城河理論中，技術(shù)專利是重要的壁壘。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，專利的保護(hù)是如此脆弱和滯后，你申請了兩年，好不容易專利下來了，黃花菜也涼了，或者對手稍微鉆空子變通調(diào)整一下，你的專利就白申請了。

以上六點的合力，使我們面對著一個不能心存僥幸的時代，一個超限戰(zhàn)全面開打的時代，一個黑暗森林時代。

三、創(chuàng)業(yè)的黑暗森林時代

在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：

1、宇宙的物質(zhì)總量是一定的。

2、生存是文明的第一需要。

3、文明會不斷增長擴張。

4、文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。

這在今天的時代完全成立，市場蛋糕總量已經(jīng)一定，生存是每個公司的第一需要，每個公司都會不斷增長、擴張，而公司之間的信任……你在逗我嗎?更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大家已經(jīng)沒那么容易藏起來了。

對小公司來說，如果你做的項目不小心火了，千萬不要得意，因為你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙們的視線中了。在這樣一個到處都是“透風(fēng)的墻”的時代，想要悶聲發(fā)大財、風(fēng)景這邊獨好已經(jīng)是癡人說夢，只要你的項目有了起色、風(fēng)聲就一定會走漏。

現(xiàn)在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現(xiàn)通道。只要你的項目符合其一，那么不用懷疑，上線的那一天起你的坐標(biāo)已經(jīng)暴露了。

四、你只有一星期

最近，BBC有一部非常轟動的紀(jì)錄片《地球，神奇的一天》。里面有一幕讓筆者異常震撼：在清晨的科隆群島，伴隨著陽光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在新生命降臨的第一秒，開始的便是一場生死賽跑，一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來。是的，從出生的第一刻，在睜開眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最后一眼了。

不動則已，一動就被盯上，生命開始倒計時。這不就是今天的創(chuàng)業(yè)公司們?

要么，你做的東西永遠(yuǎn)不火，于是沒有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。

要么，你做的東西突然火了，資本、資源、人才都來了，但是轉(zhuǎn)眼間你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB輪公司，一定是像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣猛撲過來。

他們的資金、人才、經(jīng)驗更強，你兇多吉少。我們可以設(shè)想，從開發(fā)、測試、上線到全面推廣，目前的節(jié)奏已經(jīng)大大加快，一般的大中公司只要7天。

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