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“共享辦公”市場遭遇寒冬 怎樣才能留住創(chuàng)業(yè)者?

  • 2018年1月10日 ZhangHongYuan來源:鈦媒體 1211 78
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伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮從洶涌到平穩(wěn),原本喧囂的“共享辦公”領(lǐng)域也正展現(xiàn)出更多面的形態(tài),但不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)合型、資源對接型、還是跨國平臺型,創(chuàng)業(yè)者們自會根據(jù)團隊與行業(yè)屬性“用腳投票”,選擇合適的業(yè)態(tài)進駐,而那些堅守傳統(tǒng)“二房東”模式的玩家,則會因利益的短視而逐漸遭

共享辦公,共享辦公市場

2018年伊始,號稱聯(lián)合辦公領(lǐng)域最大一筆收購案落地:優(yōu)客工場完成對洪泰創(chuàng)新空間的全資收購,交易完成之后,優(yōu)客工場總估值達90億元。

“合并,是順應(yīng)大勢的戰(zhàn)略決策。”被收購方,洪泰創(chuàng)新空間CEO王勝江表示。

盡管沒有哪一方愿意承認聯(lián)合辦公行業(yè)的衰落,但從2017整年的動態(tài)來看,聯(lián)合辦公領(lǐng)域“抱團取暖”的現(xiàn)象已不是個例:

2月,騰訊眾創(chuàng)空間戰(zhàn)略入股夢想加空間

3月22日,無界空間全資收購Funwork富空間;

3月24日,聯(lián)合辦公空間WE+和辦公社區(qū)酷窩COWORK宣布合并;

4月,位于上海的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社(P2)和Workingdom達成戰(zhàn)略合作;

9月,優(yōu)客工廠與方糖小鎮(zhèn)通過換股成立合資子公司。

……

成為下一個 Wework 幾乎是所有“聯(lián)合辦公們”的目標(biāo)。不過,就拿國內(nèi)風(fēng)頭最勁的優(yōu)客工廠來看,其90億人民幣的估值,還無法與 200 億美元估值的 Wework 相提并論,而后者具備的17萬+企業(yè)會員體系、分布超過全世界30個國家的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),也是國內(nèi)玩家們短時間難以企及的距離。

商業(yè)模式是制約聯(lián)合辦公企業(yè)的最大命門。

傳統(tǒng)理念里,諸如優(yōu)客工廠、SOHO 3Q 等聯(lián)合辦公做的是地產(chǎn)租賃生意,即前期拿地、中期維修、后期出租,這種俗稱“二房東”模式考驗的是空間流轉(zhuǎn)的性價比。也正因如此,諸如優(yōu)客工廠創(chuàng)始人毛大慶、洪泰創(chuàng)新空間CEO 王勝江均有著地產(chǎn)領(lǐng)域的深厚資源——毛大慶曾為萬科前副總裁,王勝江則是SOHO中國高級副總裁。

但對于 Wework 來說,地產(chǎn)租賃僅能在8億年收入中占比一成,其余收入則更多來自于投資初創(chuàng)公司獲得的股權(quán)分紅。自 Wework 2010年創(chuàng)立以來,已經(jīng)投資了超過90家公司,其中21家已經(jīng)在納斯達克上市。

也就是說,單純依靠物理空間出租已無法為聯(lián)合辦公企業(yè)撐起估值。毛大慶也在多個公開場合強調(diào),優(yōu)客工場要打破出租工位的物理界限,將業(yè)務(wù)從聯(lián)合辦公逐步拓展至創(chuàng)投中介、風(fēng)險投資等創(chuàng)業(yè)生態(tài),屆時,優(yōu)客工廠的房租收入占比將下降至30%-40%,其余收入還將包括 FA 撮合費、基金管理費、自有資金跟投分紅等。

這代表了當(dāng)下“共享辦公”領(lǐng)域的另一奇特現(xiàn)象:沒有一家機構(gòu)愿意被單純的定義為“聯(lián)合辦公”,在他們身上,往往交疊著孵化器、加速器、天使基金、創(chuàng)新平臺的影子。另外,每家機構(gòu)招徠創(chuàng)業(yè)團隊的手段也較為相似,比如定期舉辦所謂的課程沙龍、找來創(chuàng)投圈大佬站臺、以及宣稱平臺內(nèi)的公司多塊能拿到下一筆融資。

而在聯(lián)合辦公企業(yè)抱團取暖的另一面,這一領(lǐng)域又不斷誕生著新形態(tài)的玩家,比如巨頭內(nèi)部孵化模式的阿里創(chuàng)新平臺、騰訊眾創(chuàng)空間;產(chǎn)業(yè)孵化型平臺三一重工太陽谷、海爾海創(chuàng)匯;以及傳統(tǒng)開放商萬科、金地、遠洋等推出的共享辦公品牌,都在試圖從傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公領(lǐng)域中突圍,結(jié)合產(chǎn)業(yè)或者巨頭資源,在新的創(chuàng)業(yè)浪潮中分一杯羹。

產(chǎn)業(yè)孵化器:是壁壘,還是桎梏

“前幾年聯(lián)合辦公被吹上了天,但潮退了才知道誰在裸泳。”北京三一太陽谷孵化器合伙人兼 CEO 唐溯對記者說到,在位于北京昌平區(qū)的三一重工產(chǎn)業(yè)園中,太陽谷孵化器占地近8000平方米,涵蓋開放式會場、報告廳的辦公區(qū)域,還有 600 多個集裝箱樣式的私密式辦公空間供創(chuàng)業(yè)團隊使用。

在三一重工太陽谷孵化器內(nèi)部,有600個集裝箱樣式的辦公室供創(chuàng)業(yè)團隊使用。

從2016年10月開始,唐溯受三一重工董事長梁穩(wěn)根之子梁冶中之邀,開始著手對三一重工下設(shè)的太陽谷孵化器進行搭建,此前,唐溯曾用三年時間,在上海閔行開發(fā)區(qū)成功運營過TMT產(chǎn)業(yè)園“云部落”,并孵化出俏動智能、星站 TV 等三十余個創(chuàng)業(yè)項目。

在唐溯看來,以物業(yè)為載體的 Wework 模式盡管在2015年“雙創(chuàng)”熱潮中得以盛行,但僅憑出租工位并不能滿足市場需求,運營孵化器一定要跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián),而唐溯正在做的,就是將三一重工運營30年中積累的工程技術(shù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)技術(shù)等資源,逐步開放給創(chuàng)業(yè)者與社會。

這也是三一重工這類龍頭企業(yè)能夠快速形成的壁壘。唐溯將太陽谷孵化器比作三一重工創(chuàng)新的一塊“試驗田”,進駐其中的團隊可以快速將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,并通過與三一內(nèi)部產(chǎn)品線的結(jié)合得以試錯,比如太陽谷孵化器內(nèi)部的一家從事光伏清潔機器人的團隊,唐溯就快速將其推薦至三一重工的光伏產(chǎn)業(yè),最終幫助該團隊成功拿下了三一重工的光伏清潔業(yè)務(wù)。

目前,仍處于試運行期間的太陽谷孵化器已有超過 40 家創(chuàng)業(yè)團隊入駐,但唐溯認為,入駐項目的數(shù)量并不是核心指標(biāo),她希望后期能通過項目的篩選與助推,將太陽谷孵化器定位為更垂直的智能制造產(chǎn)業(yè)孵化器,從而提升創(chuàng)業(yè)團隊與三一重工集團資源的匹配度。

“很多創(chuàng)業(yè)團隊過來都會直接表明態(tài)度:想把三一當(dāng)作客戶,或者被三一投資。但隨著入駐團隊的增多,我們會根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司類型劃分是否為智能制造緊密產(chǎn)業(yè)/相關(guān)產(chǎn)業(yè)/邊緣產(chǎn)業(yè),并據(jù)此設(shè)定針對團隊的租金,越是和我們本身生態(tài)強關(guān)聯(lián)的團隊,將能獲得更多的支持。”唐溯說到。

不過,對于創(chuàng)業(yè)公司來說,能在早期拿下三一重工這樣的客戶自然難得,但同時也要注意,一味地滿足幾家大客戶的需求,很容易淪為大企業(yè)的服務(wù)商。

唐溯也十分清楚這一點,她將自己比作三一重工與孵化器企業(yè)之間的“平衡器”,為的就是一方面拿到三一重工的錢、技術(shù)、人才等資源,另一方面避免三一重工對創(chuàng)業(yè)團隊有過多干涉。

“太陽谷孵化器與三一重工的關(guān)系應(yīng)該是即依托,又能相互獨立,我也在摸一套與大公司相處的方式?!碧扑莞嬖V記者。目前入駐太陽谷孵化器的團隊在股權(quán)上與三一重工保持獨立,租金上也給予不少補貼,在加上孵化器空間的籌備裝修,三一重工對太陽谷孵化器的投入已超千萬級別。

在三一重工的高層看來,短期的建設(shè)與租金投入,是為了通過孵化器的形式押注智能制造領(lǐng)域可能出現(xiàn)的風(fēng)口。唐溯也保持著幾乎每周與三一重工董事梁在中等高管在內(nèi)的溝通,但“內(nèi)部推動”仍將成為唐溯運營太陽谷孵化器的又一難題。

為了做好三一重工與太陽谷孵化器中間的“調(diào)節(jié)器”,唐溯必須與三一重工總裁唐修國、董事梁在中等人保持時常的溝通。

“原本三一重工的園區(qū)采取軍事化管理,進門需要搜身,這還愿意過來創(chuàng)業(yè)?我花了兩個月的時間,找到董事長,才解決了這一問題?!碧扑輰τ浾弑硎?。

類似的推動還有很多:為了讓三一重工高層對創(chuàng)新扶持的意志順利貫徹下來,唐溯正在建議三一重工內(nèi)部將“創(chuàng)新”變成數(shù)字指標(biāo)放進 KPI,以免中層員工在執(zhí)行時一味看重利潤指標(biāo)。

“共享辦公”們真的了解創(chuàng)業(yè)者的需求嗎?

乍看下來,產(chǎn)業(yè)孵化器中的創(chuàng)業(yè)團隊離錢近、離技術(shù)近、離客戶近,似乎是當(dāng)下小微創(chuàng)新企業(yè)最合適的去處,但在阿爾法公社創(chuàng)始人及 CEO 許四清看來,產(chǎn)業(yè)孵化器要警惕對大公司的依附,這不僅會造成決策機制緩慢造成的效率底下,同時也會扼殺創(chuàng)業(yè)團隊獨立思考的能力。

“要么歸順、要么逃離?!痹S四請以他曾經(jīng)在大公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷談到,而在成為投資人后,許四請也更懂得站在創(chuàng)業(yè)者的角度去想問題,在他看來,不論是投資人還是孵化器等機構(gòu),都應(yīng)該深度思考創(chuàng)業(yè)的需求,去了解如何能更加貼近創(chuàng)業(yè)者。

2014年,許四請創(chuàng)立天使投資機構(gòu)阿爾法公社,同時還用管理基金的收入,租下北京來廣營附近一層近千平米的空間,不收租金,不拿股權(quán),只邀請阿爾法公社投資項目入駐,既能幫創(chuàng)業(yè)團隊節(jié)省一筆辦公開支,也方便創(chuàng)業(yè)者之間互通資源。

不過,許四請并不愿意將阿爾法公社定位于“孵化器”,在他看來,所謂的聯(lián)合辦公只是一項提供給創(chuàng)業(yè)團隊的福利,真正能夠解決創(chuàng)業(yè)者需求的,絕非物理空間這么簡單。

在許四請對阿爾法公社設(shè)定的商業(yè)模式中,首先要保證決策“快”,許四請還記得,有位創(chuàng)業(yè)者從展示項目到收到天使輪融資,阿爾法公社只用了不到24小時,同時保證了投資條款的友好,比如絕不會占創(chuàng)業(yè)團隊超過10%的股權(quán)比例。

雖然專注于天使輪融資,許四請仍要求阿爾法公社的團隊及時梳理各個行業(yè)圖譜,一方面提升對創(chuàng)業(yè)賽道的預(yù)判能力,另一方面也能向內(nèi)整理資源,幫助所投團隊對接合適的客戶,有針對性地設(shè)計產(chǎn)品。

這也成為眼下創(chuàng)業(yè)團隊的又一顯著需求,除了融資以外,創(chuàng)投平臺如果能找到第一波種子客戶,讓產(chǎn)品在冷啟動中獲得修改建議,這將是比聽幾場大佬演講更為有用的經(jīng)歷。

來自加拿大的投資人劉燁來就對此深有感觸。

2013年創(chuàng)立的GCI 創(chuàng)投目前是加拿大東部最活躍的 VC 投資公司之一,作為GCI 創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人,劉燁來一面搜尋加拿大本土 ICT(信息,通信,技術(shù))領(lǐng)域的科技與創(chuàng)新項目,另一方面,劉燁來希望將這些項目引入用戶市場更為廣闊的國內(nèi)。

對于來自不同國家的海外創(chuàng)業(yè)團隊來說,想要擠進中國市場絕非易事。因此,從2017年1月開始,劉燁來加入了“G5 創(chuàng)投中心”——這個創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)投平臺位于杭州EFC歐美金融城,歸屬于知名開發(fā)商浙江建工名下,旨在為早期項目提供跨境風(fēng)險投資和辦公場地,并對接全球創(chuàng)投生態(tài)資源,進行跨境雙向-多向孵化。

2013年以來,“G5 創(chuàng)投中心”已與歐美、澳洲等地區(qū)的一線孵化器、風(fēng)險投資、高校等機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在劉燁來看來,不少海外團隊在中國落地的“第一課”,就是要在成立公司與組建團隊的過程中,了解基礎(chǔ)的手續(xù)辦理流程,尤其是最先要面臨的稅務(wù)、法律、注冊等基本問題。

“國外的團隊不會中文,他們想成立一個公司,需要什么文件,怎么租辦公室,想和阿里巴巴去談業(yè)務(wù),甚至搞定簽證,這些 G5 都可以提供幫助?!? 劉燁來對記者說到。

另外,在產(chǎn)品的本地化層面,G5 也在教育海外創(chuàng)業(yè)團隊加速熟悉中國市場,甚至協(xié)助他們對產(chǎn)品模式進行改進。

拿GCI 創(chuàng)投曾經(jīng)投資過的一家游泳運動員大數(shù)據(jù)分析公司Tritonwear 來說,曾經(jīng)這家公司試圖以 SaaS 以及公有云的模式去敲開體育局的大門,但在 G5 創(chuàng)投中心人員看來,政府機構(gòu)絕不會將國家運動員的數(shù)據(jù)放在一個海外團隊的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫中,因此,Tritonwear 也及時采用了為當(dāng)?shù)卣ㄖ扑接性频姆绞讲渴疖浖?,才有了和浙江省體育局嘗試合作的機會。

值得注意的是,和三一重工太陽谷孵化器與阿爾法公社不同,G5 創(chuàng)新平臺更像是一個“平臺之外的平臺”,之所以被命名為 G5,也是因為其集結(jié)了美國、英國、澳大利亞、加拿大和中國在內(nèi)包括加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團、美國麻省理工學(xué)院MITxUlab等五個國家的創(chuàng)投品牌,以達到建成“海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”的目的。

2017年11月,G5聯(lián)合加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團等五國創(chuàng)投品牌成立“海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”,

“G5不與任何孵化器、聯(lián)合辦公對標(biāo),G5是覆蓋了企業(yè)從 Idea(開市)到 IPO (上市)的全周期資本、資源、服務(wù)的自成一體的生態(tài)系統(tǒng)?!盙5海外首席傳播官蔡文匡對記者這樣談到。

不難看出,伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮從洶涌到平穩(wěn),原本喧囂的“共享辦公”領(lǐng)域也正展現(xiàn)出更多面的形態(tài),但不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)合型、資源對接型、還是跨國平臺型,創(chuàng)業(yè)者們自會根據(jù)團隊與行業(yè)屬性“用腳投票”,選擇合適的業(yè)態(tài)進駐,而那些堅守傳統(tǒng)“二房東”模式的玩家,則會因利益的短視而逐漸遭遇淘汰。

相關(guān)研究報告推薦:2017-2022年中國聯(lián)合辦公行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資潛力咨詢報告


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