二代上陣 美特斯邦威在胡佳佳領(lǐng)導(dǎo)下煥發(fā)新活力

• 2018年1月10日 zengpingping來源：聯(lián)商網(wǎng) 390 18
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  2018-2023年中國(guó)棉毛鏤空三角褲市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

入榜“CCTV中國(guó)品牌榜”;百余店同日開業(yè);智慧門店單日成交額相當(dāng)于線下一年;縣級(jí)門店單日賣貨20萬;品牌裂變升級(jí)......不可否認(rèn)，在胡佳佳執(zhí)掌下的美邦，確實(shí)呈現(xiàn)出了比以往更具活力的一面。

從父親周成建手中接過美邦服飾，成為公司董事長(zhǎng)兼總裁的女少帥胡佳佳，整整一年，幾乎沒有代表企業(yè)在公開場(chǎng)合出現(xiàn)過。

媒體對(duì)她的解讀也僅僅停留在美邦服飾對(duì)外披露的公告：1986年出生，是周成建的長(zhǎng)女，有著海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)。2010年畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，2011年取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營(yíng)銷碩士學(xué)位。

但美邦卻在這一年，以全新的姿態(tài)回歸到了消費(fèi)者眼前。入榜“CCTV中國(guó)品牌榜”;百余店同日開業(yè);智慧門店單日成交額相當(dāng)于線下一年;縣級(jí)門店單日賣貨20萬;品牌裂變升級(jí)......不可否認(rèn)，在胡佳佳執(zhí)掌下的美邦，確實(shí)呈現(xiàn)出了比以往更具活力的一面。

其實(shí)，從2011年開始，胡佳佳就已經(jīng)在美邦總裁辦公室、美特斯邦威鞋類開發(fā)營(yíng)運(yùn)部、品牌營(yíng)銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部輪崗。同時(shí)，作為國(guó)外留過生，胡佳佳對(duì)時(shí)尚零售行業(yè)有較大的興趣。作為一個(gè)30多歲的年輕人，她可能會(huì)比周成建更了解消費(fèi)者。

正如周成建在“2016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會(huì)成立三十周年大會(huì)”上所言：“將新浙商精神寄希望于新生代們!讓下一代我們的子女去發(fā)揚(yáng)新浙商精神，他們才是真正新時(shí)代的新生力量……我們應(yīng)該盡快尋找機(jī)會(huì)將我們的使命責(zé)任交付于新生代，由他們他們來完成企業(yè)新一輪蛻變?！?/p>

過去一年，胡佳佳先是從人才管理入手，啟用了一批80后年輕高管，組建了全新的董事會(huì)。在她看來，年輕的管理者對(duì)當(dāng)下千禧一代的消費(fèi)喜好敏感度更加;同時(shí)，他們也更具創(chuàng)新精神，這和美邦目前所處的轉(zhuǎn)型環(huán)境不謀而合。

除了年輕化，家族化也成了胡佳佳的用人特點(diǎn)。因?yàn)樵谶@支高管團(tuán)隊(duì)中，除了有其丈夫William Wei Song(宋瑋)外，還不乏有其弟弟胡周斌、堂哥周文武等親戚。

這樣做，一來可以減少高管人員的流動(dòng)性，穩(wěn)固人心，減少管理成本。畢竟，自家人的心相對(duì)容易統(tǒng)一。再者，自美邦創(chuàng)建以來，周家親戚在加盟商隊(duì)伍中向來很賣力。在其2016年的前五大客戶中，周家至親就占據(jù)兩席。其中，周成建的妹夫黃岑期2016年銷售4700余萬，是美邦當(dāng)之無愧的第一大客戶;姐姐周獻(xiàn)妹雖年銷售只有近2200萬，仍是公司的第四大客戶;妹妹周建花雖未能進(jìn)入前五大客戶，年銷售額也過千萬。

調(diào)整人事之外，胡佳佳還緊急叫停了父親醞釀了一年多、用來在O2O領(lǐng)域放手一搏的、數(shù)額高達(dá)42億的定增計(jì)劃。取而代之的是其在第一份總經(jīng)理報(bào)告中提到的“聚焦主業(yè)、回歸主業(yè)”。

從2017年美邦在產(chǎn)品和渠道上的表現(xiàn)也可以看出其回歸主業(yè)的決心。產(chǎn)品上美特斯邦威已正式從單一休閑生活方式，演變成5大風(fēng)格，即休閑風(fēng)的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務(wù)的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF。渠道上，大力挺進(jìn)購物中心，開出充當(dāng)主力店和次主力店的1000到3000方大店。

經(jīng)過這一系列努力，雖還未能立即扭轉(zhuǎn)美邦的處境，但從公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利同比已有近20%的減虧幅度。不過，僅憑2017年，還不足以評(píng)價(jià)胡佳佳的個(gè)人能力。畢竟，其是臨危受命，對(duì)于這個(gè)時(shí)年30歲的女子，注定還有一段艱難又極具挑戰(zhàn)的路要走。這也是其身為二代所肩負(fù)的責(zé)任。

吳曉波曾對(duì)家族企業(yè)接班案研究發(fā)現(xiàn)，二代接班成功，往往發(fā)生在這兩種情境之下：

一是行業(yè)處于持續(xù)增長(zhǎng)的通道里，二代追隨一代，進(jìn)行長(zhǎng)期的觀摩和歷練，從而實(shí)現(xiàn)磨合，自然接班;二是第二代獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做增量式試驗(yàn)，從而積累經(jīng)驗(yàn)與資歷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，完成與父輩事業(yè)的承接。

顯然，胡佳佳更像是這兩種情況的結(jié)合體，前期在美邦積累經(jīng)驗(yàn)與資歷，然后磨合現(xiàn)實(shí)，加入自己的創(chuàng)新精神，腳踏實(shí)地地進(jìn)行著一系列調(diào)整。這或許也解釋了其近來為何一直沒有在美邦的公開場(chǎng)合露面的原因。

因?yàn)槠渖钪?，要成為一名?yōu)秀且稱職的家族企業(yè)美邦的接班者，既要對(duì)所在服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及美邦本身定位有相當(dāng)深入的了解;又得考慮如何活絡(luò)代際創(chuàng)新的功能，讓關(guān)注力與資源放到企業(yè)重新定位后的新方向。

雖然明白美邦的轉(zhuǎn)型并非易事，但看到自去年開始美邦的轉(zhuǎn)變，不得不承認(rèn)，胡佳佳確實(shí)已開始自證實(shí)力。畢竟，繼承者的能力將成為企業(yè)生命力延續(xù)的關(guān)鍵。

這兩年，不少80后、90已經(jīng)開始接班或浮出水面，最多十年，中國(guó)零售民營(yíng)企業(yè)七成將完成接班——不是子女，也有經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)接，他們決定中國(guó)零售未來。

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