日本無印良品有史以來最大降價 腹背受敵的無印良品如何突出重圍

• 2018年1月10日 zengpingping來源：無時尚中文網(wǎng) 1390 92
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2300件商品排隊降價，MUJI無印良品本月開始將在本土迎來有史以來最大的降價行動。

2300件商品排隊降價，MUJI無印良品本月開始將在本土迎來有史以來最大的降價行動。

據(jù)日經(jīng)新聞消息，日本品牌將繼續(xù)以降價策略以對抗亞馬遜等在線競爭對手。其中暢銷的電腦包價格降幅達25%，由3990日元降至2990日元，3雙裝襪子降價100日元至890日元。

盡管降價對利潤造成損害，但是可以通過銷量提升采購談判中的優(yōu)勢降低成本，而且降價亦同時有助于客流量提升。

今年3-8月份，經(jīng)過300個產(chǎn)品降價后，MUJI無印良品母公司日本服飾、雜貨、百貨集團Ryohin Keikaku Co.Ltd.(7453.T)株式會社良品計畫上半年直營店可比銷售錄得7.9%的增長。公司表示降價不但吸引了新客戶，老客戶的復購率亦因此提升。

上半年，集團直營業(yè)務客流同比飆升7.5%，唯客單價有0.8%的跌幅，服飾仍然是良品計畫需求最旺盛的類別，直營店可比銷售大漲15.0%。

直營店的同店銷售增長了7%?？蛻袅髁恳苍鲩L了6%，而每個客戶的消費增長了1%。該公司看到了降價導致更多的新老客戶。

在日本降價的同時，MUJI無印良品另一核心中國市場勢必將會跟進，研究機構No Agency預計，MUJI無印良品將在本月底發(fā)布中國的第8次降價行動，最快可能中旬即會宣布。

此前，MUJI無印良品中國已經(jīng)經(jīng)歷7次降價，公司將降價稱為“新定價”，最新一次降價在8月底進行，也即該集團第二財季尾聲。

中國服裝、雜貨市場目前正經(jīng)歷最激烈的競爭，平價服裝市場銷售增長持續(xù)訪華，而雜貨市場大量的在線品牌冒頭，唯美容市場高漲。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止8月31日的二季度，MUJI無印良品中國市場可比銷售僅錄得1.8%的增長，較一季度的5.8%大為放緩，為上一財年三季度來新低。2016年8-11月的2017財年三季度，MUJI無印良品中國市場錄得進入中國市場來最低0.8%的可比增長，時值該品牌中國門店達到里程碑的200間。隨后兩個季度，中國經(jīng)濟企穩(wěn)以及品牌降價和“315”晚會事件，MUJI無印良品中國市場有所反彈。

截止8月底二季度，MUJI無印良品中國銷售錄得22.6%的增幅，上半財年，該品牌中國可比銷售錄得3.8%的增幅，實際銷售增幅受益于門店增長5%錄得21.4%的增幅，按日元計算增幅16.6%至308.07億日元，約合人民幣18.2億元。二季度末，中國市場門店210間，2017年同期為200間。

MUJI無印良品在中國的銷售再次拉響警報不僅僅體現(xiàn)在整體銷售上，該品牌開業(yè)于2015年12月12日的淮海路全球最大旗艦店據(jù)稱開業(yè)一年多已經(jīng)出現(xiàn)銷售下滑的情況。

上年6月初，全球首間MUJI Diner開業(yè)于淮海路店內(nèi)，以補充原有業(yè)務，另外，MUJI酒店品牌首兩間店將分別于1月18日和3月20日在深圳和北京開業(yè)。上周集團更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情況，并展示了客房狀況。

除了傳統(tǒng)零售市場的競爭之外，目前中國市場有多個“無印系”電商出現(xiàn)，包括科技公司網(wǎng)易旗下的嚴選，該平臺號稱選品自無印良品的供應商，并打著這個旗號大肆宣傳，引來不斷的批評同時，亦獲得了大量的用戶和宣傳;另一類似平臺則是手機品牌小米所屬公司小米科技旗下的米家有品。

另外，中國最大的電商平臺Alibaba Group Holding Ltd.(NYSE:BABA)阿里巴巴旗下針對小賣家B2C平臺淘寶網(wǎng)Taobao.com亦在今年5月上線淘寶心選業(yè)務，該業(yè)務是一直專注平臺業(yè)務的阿里巴巴罕見的內(nèi)部進行直營零售試驗。

網(wǎng)易嚴選甚至與本土酒店品牌合作試水酒店項目，不過該項目遭遇廣泛批評，被認為目標客戶錯位，且酒店充滿Hard Sell，無論是精品酒店愛好者還是網(wǎng)易嚴選的核心客戶都難以被吸引。

良品計畫披露的最新月度數(shù)據(jù)顯示，該集團三季度料將錄得今年來最差表現(xiàn)，因此再次降價無疑是集團受上半年成功降價促銷售表現(xiàn)鼓舞。

9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得7.3%、2.9%和8.3%的增幅，其中10月份的表現(xiàn)為全年最差，而11月表現(xiàn)料受天氣影響有所反彈。

撇除國際業(yè)務，9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得4.0%、3.9%和9.1%的增幅，顯示其中國業(yè)務在三季度難有實質性改善。

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