酒類(lèi)流通領(lǐng)域的發(fā)展奇跡 從夫妻煙酒零售店到30家酒家直營(yíng)門(mén)店 他做對(duì)了什么？

• 2018年1月3日 lihuizhen來(lái)源：鄉(xiāng)村小鐵哥 265 9
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  2018-2023年醫(yī)藥零售市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評(píng)估報(bào)告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國(guó)企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前國(guó)內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、非金融國(guó)有企業(yè)的高杠桿...

2007年，池金清在鄭州市商城路開(kāi)了一家煙酒零售店，當(dāng)時(shí)加上本人共5個(gè)人。2012年開(kāi)了第二家店，聚源路店，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了花1百萬(wàn)元開(kāi)一家看著像1千萬(wàn)元的店，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元。

2017年，有人歡喜有人憂(yōu)。但這注定是不平凡的一年，河南鄭州的一家名酒貨倉(cāng)，國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖運(yùn)營(yíng)探路者池金清，從10年前面積不足100平方米的夫妻煙酒零售店到2017年，已開(kāi)有30家酒家直營(yíng)門(mén)店，公司員工已300多人了，年銷(xiāo)售額達(dá)到了10億元，被酒業(yè)內(nèi)譽(yù)為酒類(lèi)流通領(lǐng)域的發(fā)展奇跡。

2007年，池金清在鄭州市商城路開(kāi)了一家煙酒零售店，當(dāng)時(shí)加上本人共5個(gè)人。2012年開(kāi)了第二家店，聚源路店，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了花1百萬(wàn)元開(kāi)一家看著像1千萬(wàn)元的店，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元。

2013年到2014年，他沒(méi)有負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)，花150萬(wàn)元出去學(xué)習(xí)考查，思考做這個(gè)行業(yè)的前景。

2015年實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，新開(kāi)6家店，總共達(dá)到了8家店，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額1.5億元。

為什么會(huì)取得如此驕人的成績(jī)呢，池金清說(shuō)有三大法寶，靠著這3大法寶才發(fā)展的這么迅速。

第一大法寶：倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)酒

立體式賣(mài)酒，倉(cāng)庫(kù)店面一體化、零售批發(fā)(團(tuán)購(gòu))一體化。店里面的酒都是一垛一垛的擺放，堆得多，堆得整齊，堆得美觀，堆得大氣，顧客當(dāng)場(chǎng)交易，當(dāng)場(chǎng)搬運(yùn)。賣(mài)酒只賣(mài)真酒，金杯銀杯不如老百姓的口碑，形成品牌效應(yīng)，顧客買(mǎi)得放心。

第二大法寶：團(tuán)隊(duì)打造

池金清說(shuō)，只有我對(duì)員工好，員工才會(huì)對(duì)客戶(hù)好，所以員工是我最大的客戶(hù)。2015年就產(chǎn)生了聞名業(yè)界的“寶馬姐”羅敏(銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)寶馬車(chē)一輛)。企業(yè)文化的核心是孝道，員工面試的第一條就是不孝者不用，為員工父母設(shè)孝養(yǎng)基金。并且在福利和激勵(lì)機(jī)制的多重作用下，300多人的團(tuán)隊(duì)平均月收入過(guò)1萬(wàn)元的就有70多人。

第三大法寶：股權(quán)激勵(lì)

錢(qián)在哪，心一定在哪，結(jié)果必在哪。公司實(shí)行員工入股制，共有80人當(dāng)股東，除了讓個(gè)人可以當(dāng)老板，還讓員工也享受發(fā)展所帶來(lái)的紅利。

凡是加盟的投資人，保證年收益率，當(dāng)投資收益達(dá)到了投資金額的1.5倍后，公司采取占股51%，投資者占股49%繼續(xù)合作。

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