園釘獲金沙江600萬元天使輪投資 由上海雋泰擔(dān)任FA

• 2018年1月2日 lihuizhen來源：36氪 1139 73
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  2018-2023年皮膚外用類市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

王旭所在的IT團(tuán)隊(duì)曾有5年為銀行做交易流程監(jiān)控系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。2年前，這支團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域，基于微信服務(wù)號，開發(fā)了園釘。

園釘成立于2014年8月，是一家教學(xué)系統(tǒng)研發(fā)商，推出了面向日?？记?、家庭作業(yè)、批閱作業(yè)以及考試與評價的大數(shù)據(jù)教學(xué)系統(tǒng)，提供“家長互動、日常管理、教學(xué)備課”等服務(wù)，減輕教師工作量，提高工作效率，包含一鍵錄入成績、發(fā)送學(xué)情分析、個性化布置作業(yè)和考題、定向發(fā)布通知等功能，幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝通和管理中的負(fù)擔(dān)。

校內(nèi)教師服務(wù)工具園釘于近日完成來自金沙江創(chuàng)投的600萬元天使輪融資，由上海雋泰擔(dān)任FA。CEO王旭表示，本輪融資后，園釘將繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、加強(qiáng)教師間傳播、深耕區(qū)域市場。

王旭所在的IT團(tuán)隊(duì)曾有5年為銀行做交易流程監(jiān)控系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。2年前，這支團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域，基于微信服務(wù)號，開發(fā)了園釘，包含一鍵錄入成績、發(fā)送學(xué)情分析、個性化布置作業(yè)和考題、定向發(fā)布通知等功能，幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝通和管理中的負(fù)擔(dān)。

園釘創(chuàng)始人王旭表示，從金融跨到教育，是因?yàn)閻廴嗽谌舜蟾街腥谓?，遇到很多?shí)際問題。比如家長關(guān)心自己孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，喜歡橫向比較，向老師尋求個性化建議等;再比如老師在微信群里發(fā)通知得不到反饋，同時要照顧各位家長的情緒和班級群內(nèi)的“話風(fēng)”。

雖然大多高中都已在使用管理系統(tǒng)，但從校長層面(采購決策者)落實(shí)到老師群體(實(shí)際使用者)，接受程度不高。舉個例子，為了分析成績，老師申請使用全校一臺的機(jī)器，逐張掃描紙質(zhì)考卷進(jìn)系統(tǒng)，機(jī)器并未節(jié)省工作量。而數(shù)據(jù)化正是園釘團(tuán)隊(duì)的技術(shù)長項(xiàng)，老師可用手機(jī)拍照考卷，上傳到園釘，后臺自動識別并生成學(xué)情分析報告。

產(chǎn)品形態(tài)選擇服務(wù)號是因?yàn)榘嗉壎加形⑿湃?，老師在園釘創(chuàng)建班級，分享二維碼到群里，無需初始化數(shù)據(jù)，同體系內(nèi)避免用戶習(xí)慣的遷移。園釘與負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)進(jìn)修、聯(lián)考中考題目的成都教科院建立成績分析合作，與菁優(yōu)、阿凡題開展題庫合作，老師再通過園釘推薦個性化培訓(xùn)班和練習(xí)題，更容易獲取家長信任，也增加了家長在園釘上購買課程和服務(wù)的可能性。

園釘?shù)牧硪惶厣菣?quán)限管理。學(xué)校與企業(yè)不同，老師、校長、學(xué)生和家長間的關(guān)系無法套用上下級管理流程。班級的微信群更像是小B網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。園釘定位于服務(wù)老師的工具，支持用戶在多角色、多班級、多孩子、多家長間切換。不同的權(quán)限下，年級組長能看到跨校、跨班的成績比較，老師能看到自己班級內(nèi)的信息，家長間的橫向社交被弱化，只能看到自己孩子的成績和學(xué)習(xí)建議。園釘建立的單向多通道通訊機(jī)制，方便老師管控“輿情”，查看通知未讀情況，又不會公開批評某個學(xué)生。

園釘目前使用用戶超過18萬人，覆蓋近6000個班級，日活用戶6.6萬人。用戶中家長占到90%，老師和學(xué)生各5%，學(xué)段集中在考試最密的初中。后臺每天收獲5-8萬條關(guān)于成績和作業(yè)的增量數(shù)據(jù)。王旭表示，園釘將繼續(xù)沉淀數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)顆粒度切得更細(xì)。

同年級或?qū)W科的老師間關(guān)系緊密，有利傳播，因此園釘選擇純開放式to C路線，和進(jìn)校的排課、教師管理軟件錯位競爭。雖然也嘗試門檻較高的to B整校推廣，但一個班“想用也能用起來”。

從競爭的角度，園釘似乎和to B進(jìn)校做排課、布置電子化作業(yè)和教師管理軟件的產(chǎn)品，以及針對學(xué)生的工具類產(chǎn)品都不太一樣。王旭認(rèn)為，園釘最大的競品是微信群。園釘?shù)暮诵膬r值在于數(shù)據(jù)加工，并希望用工具將使用微信的教師的個人圈子和工作圈子隔離開。當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模，還可以成為合作方進(jìn)校的渠道入口。

園釘?shù)纳虡I(yè)模式是用高粘性的使用場景沉積學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，根據(jù)學(xué)情分析推送低價格門檻的個性化練習(xí)(單次1-2元，包月10元)，由家長付費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有30余人。CEO王旭，德國斯圖加特大學(xué)計算機(jī)碩士，項(xiàng)目經(jīng)歷包括十二五軍工項(xiàng)目，國企、銀行、電信業(yè)大型IT項(xiàng)目。CMO王帆，西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士，有教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

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