眨眼網(wǎng)獲上市公司600萬元戰(zhàn)略投 預(yù)計將資金用于市場推廣和技術(shù)升級

• 2017年12月8日 lihuizhen來源：36氪 930 58
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眨眼網(wǎng)近日宣布獲600萬元戰(zhàn)略投資，資方為上市公司廣東柏堡龍股份有限公司[002776]。

眨眼網(wǎng)是一個定位于全方位全產(chǎn)業(yè)鏈的獨立設(shè)計師服裝集合平臺。成立于2014年7月，集設(shè)計師時尚產(chǎn)品銷售展示、品牌推廣于一體，主要為女性提供物美價廉的原創(chuàng)設(shè)計師服裝。幫助并引導(dǎo)終端用戶擺脫大批同質(zhì)類、低品質(zhì)服裝，找到與自身氣質(zhì)品味相匹配的原創(chuàng)時裝設(shè)計。

眨眼網(wǎng)近日宣布獲600萬元戰(zhàn)略投資，資方為上市公司廣東柏堡龍股份有限公司[002776]。柏堡龍此次投資獲得眨眼網(wǎng)10%的股權(quán)。據(jù)了解，眨眼網(wǎng)預(yù)計將資金用于市場推廣和技術(shù)升級。

眨眼網(wǎng)成立于2014年，是一個D2C(Designer-to-Customer)的獨立設(shè)計師服裝集合平臺，平臺通過簽約第三方服裝設(shè)計師及其品牌，為C端用戶提供獨立設(shè)計師成品服裝和私人訂制服裝。

目前，眨眼網(wǎng)共有500名簽約設(shè)計師及5萬名注冊設(shè)計師，SKU為5萬個;用戶數(shù)超100萬，月活150萬;月GMV約500萬元，客單價在400元-500元之間。

在眨眼網(wǎng)背后，母公司贏王科技則負(fù)責(zé)為設(shè)計師提供前期服裝設(shè)計輔助工具、設(shè)計師品牌孵化，中期服裝生產(chǎn)，后期品牌推廣、前端銷售運營等一站式服務(wù)，為設(shè)計師的獨立品牌省去供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)。

對于C端用戶而言，眨眼網(wǎng)提供了一個介于淘寶和一線服裝品牌之間的服裝品類選擇。眨眼網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO楊瑩表示，最初創(chuàng)建眨眼網(wǎng)，正是看到了用戶需求的升級的潛在市場。90 后、00 后是正在成長的主要消費群體，他們的追求是獨立、個性、彰顯自我;在國外，獨立設(shè)計師品牌也越來越受人們追捧，如在英國，約 70% 的服裝市場都是獨立設(shè)計師品牌，但這一數(shù)字在我國還很低。楊瑩因此判斷，“可能服裝是紅海，但獨立設(shè)計師品牌還是藍(lán)海，所以我們選擇了原創(chuàng)設(shè)計師服裝垂直電商作為切入點”。

對于一個獨立設(shè)計師(品牌)來說，眨眼網(wǎng)則主要解決了供應(yīng)鏈和銷路這兩個問題。

供應(yīng)鏈。近年來，電商發(fā)展迅速，一件網(wǎng)店里的銷路不錯的衣服很容易就賣出成千上萬件，因此，淘品牌在上游會有較多供應(yīng)廠商。但對需求整體而言不算大的原創(chuàng)服裝來說，供應(yīng)鏈可以說是最大的痛點。

原創(chuàng)服裝由于設(shè)計成本較高，服裝用料、做工也較為講究，因此價格相對較高。對一個小眾的獨立設(shè)計師品牌來說，一個款式在未經(jīng)市場檢驗前是很難量產(chǎn)的，生產(chǎn)多了市場反饋不好，貨品就會積壓。因此，原創(chuàng)服裝一般都是“小而美”的產(chǎn)量。楊瑩告訴36氪，由于產(chǎn)量和“淘寶款”相比有很大差距，“一般獨立設(shè)計師服裝在上游廠商那里也沒有議價能力，在貨品銷量走高、急需補(bǔ)貨的時候，也很難爭取讓供應(yīng)廠家先做你的訂單”。因此，眨眼網(wǎng)做的，是將眾多的獨立設(shè)計師服裝集合起來相對批量化生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模效益。本次合作柏堡龍，正是看中其在供應(yīng)鏈上的實力。柏堡龍是國內(nèi)唯一一家以服裝設(shè)計為主的上市集團(tuán)(市值近 80 億元)，在基因上和眨眼網(wǎng)相對契合，其在廣州自建的工廠，也能充分滿足自身及眨眼網(wǎng)的業(yè)務(wù)需求。

銷路。我們知道，每建一個品牌，除了上面提到的上游供應(yīng)鏈外，還要建立相應(yīng)的推廣、銷售等渠道，但有的設(shè)計師團(tuán)隊，只有寥寥幾個設(shè)計師，對他們來說，要建立一個較為成熟的品牌難度過大。有時服裝生產(chǎn)出來了，也建好了渠道，結(jié)果還未撐到打響品牌，就被一些有上下游資源的淘寶廠家看中，“借鑒”了款式來大批生產(chǎn)，變成淘寶爆款，這讓很多原創(chuàng)設(shè)計師有苦難言。

對此，眨眼網(wǎng)通過為設(shè)計師原創(chuàng)品牌整合上下游資源，形成規(guī)模效應(yīng)、降低成本，建立垂直電商渠道和品牌知名度，以更多款式、更低價格來吸引喜愛原創(chuàng)服裝的顧客。楊瑩透露，眨眼上雖然也有價格幾千的衣服，但更多強(qiáng)調(diào)的是性價比，多數(shù)服裝價格在 200 元- 800 元之間。

據(jù)悉，除了線上，眨眼網(wǎng)在北京還有三家線下體驗店。楊瑩表示，線下店一方面對于想要試穿的用戶來說，可以完善他們的體驗;另一方面，通過線下的入口，也能向更多的用戶傳達(dá)原創(chuàng)服裝品牌的理念，更好地教育市場，從而促進(jìn)線下到線上的導(dǎo)流。

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