中國(guó)化工改革之路：借助“走出去”提升國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力

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  2017-2022年版化工物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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“中國(guó)化工說(shuō)，我們實(shí)際上在中國(guó)有一些農(nóng)化公司，”翰林回憶道，“意思是，中國(guó)化工會(huì)讓(安道麥的)管理層研究它在農(nóng)化領(lǐng)域的公司并決定哪些公司適合整合到合并后的企業(yè)中?！?/p>

當(dāng)中國(guó)政府最初鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)“走出去”時(shí)，很少有企業(yè)像中國(guó)化工(ChemChina)及其積極進(jìn)取的董事長(zhǎng)任建新那樣熱情響應(yīng)號(hào)召。

2015年3月，這家總部位于北京的國(guó)企以73億歐元收購(gòu)了意大利輪胎公司倍耐力(Pirelli)。不到一年后，中國(guó)化工同意以440億美元收購(gòu)瑞士農(nóng)業(yè)企業(yè)先正達(dá)(Syngenta)。到這里為止，一切還算平常。在歐元相對(duì)疲軟的時(shí)候，中國(guó)化工利用了人民幣的購(gòu)買(mǎi)力，收購(gòu)了擁有更好的技術(shù)和品牌認(rèn)知度的海外企業(yè)。

使中國(guó)化工的海外投資戰(zhàn)略區(qū)別于其他眾多中國(guó)企業(yè)的，是它在收購(gòu)一家外國(guó)目標(biāo)企業(yè)之后時(shí)常采取的做法。中國(guó)化工接下來(lái)會(huì)利用收購(gòu)的海外企業(yè)——和外國(guó)管理者——在中國(guó)國(guó)內(nèi)贏得市場(chǎng)份額，這或許可以稱(chēng)為某種特洛伊木馬策略。

收購(gòu)倍耐力就是一個(gè)例子。在完成收購(gòu)一年后，中國(guó)化工旗下的風(fēng)神輪胎(AeolusTyre)把絕大多數(shù)汽車(chē)輪胎業(yè)務(wù)賣(mài)給了倍耐力。總部位于米蘭、與一級(jí)方程式賽車(chē)(F1)錦標(biāo)賽建立了長(zhǎng)期聯(lián)系的倍耐力，品牌吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)風(fēng)神這家相對(duì)默默無(wú)聞、來(lái)自更加默默無(wú)聞的河南焦作市的輪胎公司。

中國(guó)化工另外一筆時(shí)間更早、但更為低調(diào)的交易，更好地闡釋了這種有效策略。2011年，中國(guó)化工收購(gòu)了以色列農(nóng)用化學(xué)品制造商安道麥農(nóng)業(yè)解決方案有限公司(AdamaAgriculturalSolutions)的60%股份，后者是與拜耳(Bayer)、杜邦(DuPont)和孟山都(Monsanto)等全球巨擘競(jìng)爭(zhēng)的公司。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，中國(guó)化工擁有四家農(nóng)用化學(xué)品公司，其中規(guī)模最大的是在深圳上市的沙隆達(dá)(Sanonda)。據(jù)如今執(zhí)掌安道麥的前以色列傘兵翰林(ChenLichtenstein)介紹，任建新的設(shè)想是把中國(guó)化工旗下各個(gè)中國(guó)農(nóng)化業(yè)務(wù)整合到安道麥之下。

“中國(guó)化工說(shuō)，我們實(shí)際上在中國(guó)有一些農(nóng)化公司，”翰林回憶道，“意思是，中國(guó)化工會(huì)讓(安道麥的)管理層研究它在農(nóng)化領(lǐng)域的公司并決定哪些公司適合整合到合并后的企業(yè)中。”

根據(jù)設(shè)想，結(jié)果將打造全世界“第一家全球性一體化中國(guó)”農(nóng)化集團(tuán)。像其他很多行業(yè)一樣，全球農(nóng)化行業(yè)和中國(guó)農(nóng)化行業(yè)類(lèi)似于兩個(gè)平行但獨(dú)立的宇宙。正如跨國(guó)企業(yè)往往很難在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，中國(guó)企業(yè)往往在國(guó)際化方面幾乎毫無(wú)進(jìn)展。

2015年，中國(guó)作物保護(hù)市場(chǎng)為全球第三大，總值達(dá)到54億美元，但該市場(chǎng)四分五裂的程度也令人難以置信。沒(méi)有任何一家企業(yè)擁有10%以上的市場(chǎng)份額，外國(guó)企業(yè)所占的總份額不足25%。任建新認(rèn)為，安道麥和沙隆達(dá)組成的合并企業(yè)在兩邊都會(huì)擁有穩(wěn)固的立足點(diǎn)。

因此去年中國(guó)化工將對(duì)安道麥的持股增至100%，并把它與沙隆達(dá)合并。這家合并后的企業(yè)將保留安道麥的品牌，而不是沙隆達(dá)的品牌。10月，該企業(yè)公布財(cái)報(bào)稱(chēng)第三季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.47%，至8.44億美元。

該企業(yè)仍然由翰林執(zhí)掌，這突顯了任建新策略的另一個(gè)不同尋常的方面。盡管中國(guó)很多國(guó)企老總會(huì)選擇讓現(xiàn)有管理者繼續(xù)掌管收購(gòu)來(lái)的海外企業(yè)，但任建新是任命外國(guó)人擔(dān)任中國(guó)化工的高級(jí)職位。在安道麥與沙隆達(dá)合并前，任建新讓翰林領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)化工負(fù)責(zé)管理兩家企業(yè)的部門(mén)。2016年2月，他聘請(qǐng)前拜耳高管、德國(guó)人米夏埃爾柯尼希(MichaelKoenig)來(lái)執(zhí)掌中國(guó)化工旗下另一家公司中國(guó)藍(lán)星(ChinaNationalBluestar)。

很多觀察人士把任建新愿意另辟蹊徑的思路，歸功于他把中國(guó)化工從小型國(guó)有工業(yè)清洗企業(yè)打造為中國(guó)最大工業(yè)集團(tuán)之一的經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)化工一直都不得不在競(jìng)爭(zhēng)中搏生存。正如翰林所說(shuō)的那樣，“他們總是帶著‘好吧，我們做得聰明點(diǎn)’的想法后來(lái)居上”。在中國(guó)國(guó)企改革主要利用合并來(lái)打造更大的國(guó)內(nèi)壟斷企業(yè)之際，中國(guó)化工通過(guò)“走出去”來(lái)提高其國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的策略展示了另一條改革之路。

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