相較代理+分銷模式 扁平渠道更切合國內(nèi)定制家居市場

• 2017年12月7日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 355 16
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定制家居行業(yè)作為高度專業(yè)化行業(yè)，人才需要專業(yè)，精通，對于工廠端基礎建設要求比較高，生產(chǎn)、物流、訂單、售后管理、培訓等等，都是技術型崗位，定制家居產(chǎn)品的定制特性決定了需要做終端的精細化管理，這必須廠家來做，依靠總代理做不了，代理商對于工廠成本不僅不會減

就目前行業(yè)內(nèi)尚無品牌實行代理+分銷此種渠道模式，而跨界品牌如瓷磚、衛(wèi)浴、地板及電器等傳統(tǒng)銷售渠道模式均為一級代理(省級代理)+二級代理(地級代理)+分銷，為何在櫥柜/定制家居行業(yè)行不通?

我們不妨先分析一下各自經(jīng)營模式的特點：

代理+分銷模式

1、代理模式的最大優(yōu)勢在于：倉儲和物流，可以有效轉移工廠庫存，并實現(xiàn)分銷商的管理。

這在本質上是成品思維。

2、可以協(xié)助工廠管理開發(fā)分銷網(wǎng)絡、渠道維護及市場服務等：一級代理商有著強大的經(jīng)營能力及資金實力，可以協(xié)助廠家快速開發(fā)分銷網(wǎng)絡，將網(wǎng)絡布局完善，并及時做好售后的服務。實質上是一種廠家功能的延伸。

3、可較大幅度降低總部運營成本，工廠可以將庫存，網(wǎng)絡開發(fā)維護，售后等投入大的流程交給代理商完成，代理商可以從中獲取利潤空間，并將利益最大化。

分銷與代理模式對比

1、定制家居產(chǎn)品是無法實現(xiàn)倉儲優(yōu)勢的，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系代理商的倉儲優(yōu)勢無從體現(xiàn)。

2、對于定制家居行業(yè)而言，工廠出廠只是輸出半成品，大量的安裝，售后工作是由經(jīng)銷商完成，代理商獲取分銷利潤后將使分銷商失去一定的競爭力。

3、代理商的倉儲物流優(yōu)勢是無法體現(xiàn)的，大的代理商可以成品整車發(fā)貨，但定制產(chǎn)品每月單量有限，初期是無法上量的，并且定制產(chǎn)品無法做庫存，故此優(yōu)勢對于定制家居行業(yè)而言表現(xiàn)的并不明顯。

4、增加代理這個環(huán)節(jié)，帶來分銷商對公司貨期、品質的不可控，從而帶來消費者的不滿意。反而將周期加長，不利于信息的溝通。

扁平渠道是發(fā)展趨勢

因此，定制家居行業(yè)扁平化渠道有利于銷量的提升，網(wǎng)點的快速覆蓋，代理商模式既不能解決倉儲功能也不能解決售后。

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