維達(dá)紙業(yè)李朝旺 專注賣廁紙30年 市值過百億成紙業(yè)大王

• 2017年12月6日 lihuizhen來源：柳先說 942 59
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  2017-2022年我國(guó)紙業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告

  我國(guó)造紙生產(chǎn)企業(yè)約2791 家，目前，全國(guó)規(guī)模以上造紙企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到突破8,000億元。近年來，造紙行業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，我國(guó)造紙行業(yè)已步入由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變發(fā)展3...

李朝旺的人生和事業(yè)起點(diǎn)都很低，他說自己不是那么聰明，能力也不太強(qiáng)，但就是這樣一個(gè)人改寫了中國(guó)紙業(yè)的歷史。

維達(dá)國(guó)際控股有限公司，簡(jiǎn)稱“維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)”或“維達(dá)集團(tuán)”。維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā) 、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國(guó)生活用紙委員會(huì)副主任委員單位，是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2015年，維達(dá)紙業(yè)營(yíng)收超過81億元，毛利率高達(dá)30.5%，成為全國(guó)衛(wèi)生紙第一品牌。到了2016年，維達(dá)營(yíng)收一舉超過120億，市值也達(dá)到168億。從高級(jí)酒店到街邊公廁，手帕紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙等都是它家的，就連麥當(dāng)勞的餐巾紙也是維達(dá)生產(chǎn)的。

李朝旺的人生和事業(yè)起點(diǎn)都很低，他說自己不是那么聰明，能力也不太強(qiáng)，但就是這樣一個(gè)人改寫了中國(guó)紙業(yè)的歷史。

李朝旺出生于廣東江門新會(huì)，家中兄妹五人，他排行老三。高中畢業(yè)后就下鄉(xiāng)做了知青。1985 年，27 歲的李朝旺被任命為“新會(huì)日用工業(yè)品廠”的廠長(zhǎng)，這個(gè)廠由三個(gè)日用品小廠合并而來，也是維達(dá)國(guó)際的前身。

當(dāng)時(shí)，小包裝紙巾還是一個(gè)尚未被開發(fā)的項(xiàng)目。吃飯或外出時(shí)，人們一般用手帕，只有酒店有一些面巾紙，質(zhì)量還很差。一次在香港陪客戶吃飯時(shí)，李朝旺發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很好，便決定要做。

1987年，他們推出了自己的第一款面巾紙，取名“威牌”，1毛錢1包，屬于較高價(jià)位，這也是中國(guó)內(nèi)地第一款高檔盒裝面巾紙。此外他們還開發(fā)了卷紙業(yè)務(wù)，也就是人們通常所說的“衛(wèi)生紙”，同樣走高端路線——高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高價(jià)格。

在早期，紙業(yè)的發(fā)展最大的瓶頸是原材料。當(dāng)時(shí)，整個(gè)南方?jīng)]有一家原紙生產(chǎn)商，為了搞到原紙，李朝旺頻頻北上，各地奔波尋找好的原紙。后來，李朝旺決定自己生產(chǎn)原紙，建造紙廠，并由此成為中國(guó)造紙行業(yè)第一家采用進(jìn)口原木漿的企業(yè)，也一舉改變了“北紙南運(yùn)”的局面。

1993年建立了一座當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一流的造紙廠——維達(dá)紙業(yè)城，設(shè)備則是從國(guó)際行業(yè)巨頭——日本川之江造機(jī)訂購的，售價(jià)高達(dá)3000多萬元，年產(chǎn)能為1萬噸，被命名為“維達(dá)1號(hào)”。當(dāng)年維達(dá)的年?duì)I收突破了1億元。

李朝旺先后引進(jìn)日本、美國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備以及產(chǎn)品配套設(shè)備，其中集團(tuán)從美國(guó)引進(jìn)的全球先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備--日產(chǎn)100噸的高速紙機(jī)，運(yùn)行速度2200米/分鐘，是目前世界上運(yùn)行最快的造紙機(jī)之一;維達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有80多條產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力超過800萬箱。

李朝旺：維達(dá)的發(fā)展之路就是品牌的發(fā)展之路。維達(dá)成立的使命不只是完成一個(gè)工業(yè)企業(yè)的使命，更是寄托著一個(gè)品牌的希望，也正是有這些創(chuàng)建理念的支撐，維達(dá)才走出了自己的品牌之路。

當(dāng)年維達(dá)推出自己的第一個(gè)品牌——“威牌”時(shí)，不僅注冊(cè)了商標(biāo)，還砸重金在同行中率先打起了廣告。電視廣告在當(dāng)時(shí)特別貴，一般企業(yè) 舍不得做，李朝旺卻說：“賣了底褲也要打廣告”。

早些年，國(guó)內(nèi)媒體不像現(xiàn)在這樣豐富，所以香港電視臺(tái)里的連續(xù)劇在內(nèi)地很火爆，維達(dá)在港劇里插播廣告，達(dá)到不錯(cuò)的效果。

1996年起，維達(dá)透過體育營(yíng)銷，把“健康生活由維達(dá)開始”的生活理念傳達(dá)至每家每戶。2008年，維達(dá)更與美國(guó)NBA籃球賽建立合作伙伴關(guān)系，在維達(dá)產(chǎn)品包裝上，展現(xiàn)姚明等眾多明星風(fēng)采?！绑w育營(yíng)銷”樹立起產(chǎn)品健康形象，增加了產(chǎn)品親和力，成為企業(yè)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。2011年維達(dá)榮獲沃爾瑪年度快速消費(fèi)品部最佳突破獎(jiǎng)。

在30年的歷史中，維達(dá)一直沿著創(chuàng)業(yè)之初就定下的“規(guī)模化、集團(tuán)化、國(guó)際化”發(fā)展方針有條不紊地前進(jìn)，但成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)絲毫不顯遜色，現(xiàn)在的維達(dá)是中國(guó)紙業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，其推出的藍(lán)色經(jīng)典衛(wèi)生卷紙連續(xù)十多年暢銷不衰，是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

李朝旺經(jīng)常說，一生做好一件事，這件事就是做生活用紙。為此他整整奮斗了30年。

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